既然选择了一条人迹罕至的路，
那注定经历的荆棘和困难也会更多，
所以最后看到的肯定也是别人看不到的风景。
◼︎ 本文图片来自《莫奈花生活》
你的时间轴里刻录下了什么？
一
今天介绍一位漂亮的女主“渠立甜”
谈起梦想我们谈的最多的是“坚持”，
而她却用了简单粗暴的方式。
人家不仅家庭幸福，
生意也是风生水起的哦～
“莫奈花生活”是她工作室的名字，这是一家位于江苏徐州的花艺工作室，虽然徐州并不是一个高消费的城市，但她却通过自己的方式在短短2年的时间内让自己梦想变成了事业。
- 2015年，租了第一家店面15平米，开始自己的梦想；
- 2016年，店面扩展到45平米；
- 2017年，成立200平米的工作室，年入百万。
第一个自己不后悔的决定
一
3年前，为了逃避全职妈妈的生活状态，她尝试将兴趣“卖”掉，就这样在微博&微信上卖起手工蛋糕和鲜花。第一次的丰收让她更加坚定了自己的决定。
既然决定了一件事儿，那就立即开始付诸行动。对于一个门外女（汉）子，除了需要大量的时间和经历去寻找优质的货源，在起初信息并不通畅的阶段，为了快速上手，只能不断的跟着视频学习花艺和蛋糕制作，既然决定了就努力去做到最好。
如果想拥有上帝眷恋你的幸运，那就必须先要学会发光和发热。天赋+努力，像偶像剧一样，她的作品很快被一家筹备中的咖啡店看中，就这样，她为咖啡店提供切块蛋糕的供货服务，同时，咖啡店还提供了免费店内鲜花和永生花的展示空间。
3年间不间断的更新知识，系统学习花艺，搭配好时机，让她的莫奈花生活的名气一发不可收拾。
成功的女人背后也会有一个温暖的男人
一
2016年年底因为店太小，便在市中心比较僻静的巷子找到一家45平米上下两层的店，人员也从2人扩张到4人，并且定下年销售额100万的目标。
当时有好多类似的工作室也像雨后春笋般开起来了，因为女主的花束大约价格在368元左右，在本市算偏高的，担忧别人很快会抢占自己的客户。但女主老公说：“现在是你的机会点。因为本市有名的2家花店相继从主街的位置迁移到了靠内街的位置，因为现在顾客的购买方式和主力人群的改变，他们在渐渐淡出人们的视野，只要你要保证你团队建设的足够快，别人才不容易赶超你。到时候你只需要往前快跑，后面是谁不重要。”
当时的这番话再次点燃了女主的野心，立下100万的销售目标。实际当时定目标，女主还是很没底气，也不清楚如何去达成，只是从原本的不记账到开始记账，所以2017的目标定制并没有详尽思考过该如何达成，只是初步的有个数字约束。
让人头痛的选址问题
一
由于店内经营线上主要以永生花和香薰为主，库存占地较大，感觉店还是小了，所以开始物色找新的店。直到遇到了现在这家4层200平米的店面。位置在步行街，虽然人流量少，但是由于三楼有很大的露天平台和二楼设立好了咖啡设备和水吧，所以女主还是被感性促使拿下了这家店，并未考虑太多的成本等。
花店选址不是感性判断，而是理性分析。店铺选址是保证一家店是否能经营好的重要因素之一，自己在最初选址决定过于感性，成本高加上人流量少，这直接导致产品的输出主要靠线上。
如果，开店前认真分析当地花店分布情况，综合考虑花店位置地段、人流量、交通状况、客流组成、周边环境、潜在客源等。这便可以很好的和品牌调性、产品文化、销售规模联系起来。
除去选址分析，也要考虑店面租金，它是花店大额支出之一，选址前需要先把自己能承受的租金数额计算出来，这应是对租金承受能力的极限，如果变成负债经营，那会给自己造成非常大的压力，演变成艰辛的经营。
建立差异化竞争，多元化的产品组合
一
入行三年，此刻花店的数量已经遍布城中，女主认为塑造产品差异化是让自己的工作室成功出线的主要因素，不仅是产品差异化，更是文化差异化。所以，莫奈花生活运营成熟之后，她的工作重心主要在研发新产品，为新产品注入独属于产品本身的文化。
一个好的“差异”，一方面是客户对这项差异的需求，另一方面是提供给客户这项差异的能力。两者相匹配，那它就是一个成功的差异化。因此，差异化的第一步是理解客户，对他们的要求和偏好行为分析。为此，最直接的达成秘笈就是不停学习，没有捷径。
开一家漂亮并赚钱的花店
一
花店不是单纯靠情怀就能支撑的，后面一定要有足够的利润才能维持你的情怀。它是一次创业，是要以创业者的心态去看待这件事情，才能意识到更多的危机和机会。在外人看似很美好，但是当你真的开一家花店的时候，你才会知道开花店的老板不仅需要审美好、会沟通、会修图、会摄影、会管理，更需要懂营销、懂供应链和超强的学习和研发新品能力。
“一次去书店，看到一本书，被书名吸引了《你远比想象中强大》，买回去认真看了这本书，后续又看了些激励自我方面的东西，懂得了需要给自己设定目标，需要给企业设定目标等。当设定好目标并且你达成的时候，内心的满足感会让你更好的去达成下一个目标，就像打怪兽通关。”
为了保证店内更好发展，必须推动自己学习了很多方面的知识。内心知道自己想达成什么结果，并且有思路的去达成。当设定好目标并且达成的时候，内心的满足感会让人更好的去达成下一个目标，一直进步，简单粗暴的去完成。
“既然选择了一条人迹罕至的路，那注定经历的荆棘和困难也会更多，所以最后看到的也肯定是别人看不到的风景。”
—— 渠立甜最喜欢的一段话
#花店地图#
店铺品牌：莫奈花生活
花店地址：江苏徐州户部山步行街莫奈花艺
微博： MonetFloral徐州莫奈花艺
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