【引:南京商场活动用】商场满百送现金的活动的

分类:南京银行卡活动 日期:2011-04-09 作者:小孩007 点击:182 次

和公共分享这篇日志，我的见识是： 原文地址：原文作者： 目前过多、过滥操纵“满百送”等促销本事，让商场疲态尽显。南京卖银行卡。面对越发缩水的成本，商家普遍表示已不敢轻

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原文地址：原文作者：
目前过多、过滥操纵“满百送”等促销本事，让商场疲态尽显。南京卖银行卡。面对越发缩水的成本，商家普遍表示已不敢轻易尝试肆意度促销。江苏商报力邀南京多家商场负担人及众多业内专家，周详计算“满百送”后的商家利润，深度评点“满百送”的利害得失
在中秋、国庆两大“黄金节日”日渐临近的当口，这里的商家变态地团体连结默默。
铭记着“中国出名商业街”字样的半球形青铜雕塑前，依旧吸收着来往行人的眼光。每天都在不停演出的商战故事，让这片不够1平方公里的财富热土，填塞了传奇颜色。在“代价盆地”、“拿地扩张”等字眼的屡次冲击下，相比看商场。南京新街口商圈从来都不缺话题。
要描摹新街口商圈的火爆，天然绕不过“打折促销”：“满400送400”，“全场6折”“清仓热卖”……不安分的新街口百货业，一经掀起过一场接一场的促销风暴。每每这个工夫，新街口各大商场里总是人满为患，火爆异常。
打折、返券等促销手段，商场。是商场“薄利多销”战略的一种发扬形势。可是，历经多年的价格战，一些商场对付这种手段已显疲倦。
“一场大力度促销活动上去，固然吸引了人气，外观上事迹也很不错。听说南京出售银行卡。可景致的面前是利润的耗费，乃至于假使临近十一，各商家国庆促销还是按兵不动。”局限商家在接受江苏商报采访时以至间接表示，南京中央商场活动。不敢再做猖獗促销，否则商场会很“艰苦”。
商家算账：一场“满百送”少挣几许钱
记者采访中晓畅到，许多商家迟迟不拿出十一促销计划的一个紧张源由是：不敢贸然做更大的促销。“由于疯狂促销虽然进账很多，但利润已经逐步低沉了。”不少商场负责人这样答复记者的疑问。南京活动房。
自上世纪80年代末发端，“满百送”便成为南京商业促销的法宝。多年来，商家逢节必推“满百送”，泯灭者也已习俗了守候这一促销。
满百送曾是商家们百试百灵的促销高招，消费者也乐于加入商场满100送20、满300送80的活动。
南京城最疯狂的促销当属满400送400（400元抵用券全场通用）了。而这样的促销也使商家喜出望外：倘使不是大力度促销已经养成了顾客的消费惰性，我们也不首肯加入这样的价格战。
某商场一负责人以“满400送400元”为例，给记者算了这样一笔“利润账”：南京舞台活动 诚博。
假定该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场现实能获得112元的利润。送的400元如果消费者正好购置了400元商品，对比一下南京卖银行卡。这部分商场也应当得到112元异样的利润。遵从常理，发卖了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折本钱即320元的处境下，商场只得让出二次消费利润。
如果利润举座给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率惟有10%，想知道南京银行卡。远远小于行业利润。
当然，商家不会一分钱不赚做生意，【引。于是他们又再次商定详细条款。
某商场人士表示，经过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客一个钱打二十四个结，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。另内部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，均匀毛利也只有13%左右。
采访中，一商场负责人向记者诉苦，想知道南京舞台活动 诚博。此刻商家赚得越来越少了，每做一场活动也只能靠那0~99元的支出了，因为很多商品的价格并不是整数100、200，这就让商家有益润可赚了，想知道银行卡活动。再加上一旦有大型活动，代购的出现将商场利润降至最低。
“本年我们不打算搞大力度促销了，伤人伤神，将来商家的促销战将回归合理”。一商场活动谋划部人士通知记者。
业内算账：中小品牌商亏得最多
在南京，每逢节假日或周末，大力度返券促销呈现报端，吸引消费。
新街口商业街区一位“老商业”告诉记者，返券促销活动虽然起到聚集人气的作用，南京活动。但委实生存弊端。例如带来太平隐患、造成顾客时间和精神上的虚耗，给顾客带来必然的繁难；有些品牌为了适宜返券活动的必要，出现了价格虚高景象；此外，活动。在返券活动中，商家毛利难以控制，以是带来对提供商的结算是不够透亮的；返券活动中出现的黄牛党现象，为商品售后的一系列办事带来了麻烦。
这位不愿败露姓名的“老商业”，也给记者算了一笔“满百送”的账：
例如某商场促销，全场买100送40现金券，现金券通用不找零。某厂家参加此项活动，该厂家的进货是3.5折，商场扣32个点，听听南京。现金券抵等值现金入账。在返券无限制的条件下计算一下该厂家的利润：
所谓的返券通常是指顾客买了100元商品，商家送40元券，然后讲明下次买100元商品材干使用该券。这样他实际是160买了200的商品，等于消费者得到的实惠仅为八折。学习南京银行卡。如果商场担当活动费用，那么商场每笔100元的交往中，南京出售银行卡。32的扣点有20扣点就给顾客了，但还有12扣点的利润。
对于厂家来说，最坏的情况就是商场扣点不变，南京活动。要厂家承担活动费用，并且返券也算厂家的账，那么厂家就要蚀本（100-32-40-35=-7元），在商家扣点不变的情况下，厂家每笔100元交易要亏7元钱。不过，一般来说，凡是商场举办大活动促销时，南京商场活动用】商场满百送现金的活动的利润。对于厂家利润这块会事前约定，要么两边各家一半，要么由一方承担，或者由双方商酌拟定扣点。
对于商家促销，厂家有时候显得很无法，越发是一些中等品牌，不参加不行，参加了就亏本。
一位不愿透露姓名的某品牌服饰代理商告诉记者，其实南京中央商场活动。一件商品代理商、生厂商都有成本和利润计算。歧，一件批发价格为100元的商品，代理商的成本一般为55元（包括厂家原料、运输、人员等成本），而通常厂家的成本底限为43元，按照商场扣率25%计算，一件正价商品的利润分摊就是100-43-25=32元，即商场得利25元，厂家得利32元。如果遇上打折的情况，【引。满100元打8折，100元的商品实际收取的金额为80元，25%被商场扣去，为20元，一件正价商品的利润分摊情况为，厂家赚80-20-43=17元。
这是普通厂家与商家的利润分配。如果遇到商家做的活动更大，促销力度更疯狂，那么，厂家损失的利润就将更大，南京卖银行卡。甚至是亏本销售。
“在商家的一场大型活动中，能否保存一点利润，有时候还要靠厂家的嘴皮子。”该代理商称。
据记者了解，新街口某大型百货商场对照例外。做活动时，打折送出的扣点是从商场扣点中提取的。该商场负责人说：“服装业普遍抽点在25%～30%，重小节日满100送20，已经到了我们的承受底限。这样的促销力度对于商场来说已经很吃力，其实满百。更别提那些等额返券的商家了。
深度揭秘：“大牌”促销很“势利”
与其他商业行为中存在的情况一样，当一个商场真正做大做强之时，他自然就变成行业龙头了。待他变身之后，他的身价就会越来越高。从起先的求品牌加盟，到末了的品牌求他。南京活动房。市场条件下衍生的“店大欺客”就被商家用上了。
一场活动，强势的商场并不强求大品牌参加活动，参加活动也是从品牌身上扣点或者分摊一部分吸引人气。较为弱势的商场历来从品牌身上拿的扣点就很少，碰上搞活动还得求着大品牌加入活动中来。这就造成了如今各大商场做活动，有些商场大品牌就是不参加活动，有些商场部分大牌参加活动的情况。殊不知，这内中完全不是一个大品牌完全不妨掌控的，现金。而是商场在做活动。
举个单纯的例子。业内人士告诉记者，一国际服装品牌在a商场的扣点为13个点，看着南京出售银行卡。每销售100元，商家只能拿到13元。在已经做得很有范畴并且很强势的b商场扣点则高达30个点。那么，同样一件商品销售进来，代理商的利润完全不同。
如果每100元成本已经计算为55元，那么在a商场代理商的利润会有100-55-13=32元，而在b商场利润只有100-55-30=15元，利润。利润率少了一半。当南京城又掀起促销战时，a商场全力游说品牌参与活动，品牌可以再牺牲几个点的利润，因为这几个点的利润与b商场的30个点利润比起来眇乎小哉。能有如此现象，当然，南京商场活动用】商场满百送现金的活动的利润。b商场比a商场强势很多。
可是就自身来说，同样的品牌，商场做活动时，南京卖银行卡。消费者理应哪家商场促销活动大就去哪家，但真相证明，活动。并不完全是这样。用a商场一位负责人的话：“我们已经造成的至极安靖且宠大的客户群，vip绝对数猛涨，并不惦记客户的丧失，我们会通常给顾客做一些活动，虽然力度也许没有别家商场大，动用。但是消费者也不会因为优点一点点就转投他家。”
品牌在各个商场扣点不同，造成了为什么商家搞让利活动时有些商家打折，有些商家不打折，有些品牌参与，有些大品牌不参与的情况。在规模稍小，影响力较弱的商场，品牌为了吸引人气，可能稍微降促销，这自然是在利润确保的情况下进行的。(责任编辑：admin)