这个问题不弄清楚，
你怎能活得有价值！
一、
老詹自认为还是有点价值的。
然而那一次碰壁，这才晓得，
有没有价值，不是由你说了算的。
一朋友邀请我参加京城聚会，
一位企业老板，请客人吃饭。
从座谈发言看，都是企业同行，还有经济学者
发言结束，就餐之前，老板逐一与客人见面。
到我这里，朋友介绍，这是某报总编，某大腕……
老板淡淡一笑，应酬式地握手，
未置一词，转身走了！
让我有点意外，朋友也很尴尬。
受老板冷落，这在老詹，还是人生头一回！
后来我才晓得，这位老板，从来不做宣传，
什么总编，大腕，于他并没有实际意义。
没有需求，就没有价值。
我算是切身体会了这个道理。
二、
参加首都老总保龄球赛，
一等奖，是台微型洗衣机。
老总说，这个东西，我不要了，谁要谁拿走吧！
为啥不要呢？
我家已有两台，根本用不着，拿来干什么？
这位老兄早已明白，没有需求，就没有价值。
三、
看电视广告，一位胖乎乎的工厂老板，
亲自讲解其通便产品，
当场许诺，一次9.9元，送一个月产品，
于是掏出9.9元，买来试试。
试用下来，效果不错。
打算再买，上网一查，同样剂量，竟要99元！
因为效果好，所以也买了。
从此上了这条船，再也下不来。
这位老板太精明，9.9元制造出需求，
可创造价值99元，甚至990元……
四、
看到商品打折，便宜得很，
便忍不住手痒，要买回去，
这是很多家庭主妇爱犯的毛病。
然而，买回去往往用不着，
堆在那里，最后全扔掉了，
没有一点价值。
五、
老人总喜欢教训年轻人。
总想让年轻人少走弯路。
年轻人往往不吃这一套。
对于工作、生活和人生，
他们已经有自己的观点。
你在那里哇啦哇啦讲，
他根本没有这个需求，
你讲的话，有价值吗？
六、
小张学的金融专业，平时喜欢写作，
能写一手好文章，发表在内部刊物。
突然受到领导重用，调到总裁身边。
因为老板正好缺一位笔杆子，
他的写作能力，显示了独特价值。
七、
小李是记者，写的文章，很受欢迎。
若问奥秘，其实简单。
因为他总在琢磨，读者的需求，到底是什么？
所以他写文章，读者都很喜欢。
反过来，你写东西，
不能满足读者需求，
文章能有什么价值？
八、
我们办报纸，或者办杂志，
也得认真想一想，
你的这些报道、文章，
能够满足读者需求吗？
有的媒体，读者想知道的，它几乎不报，
读者不想知道的，它却整天在那儿见报。
而且，经常说些空话，套话，车轱辘话，
读者看都不看，还有什么价值？
九、
大家都办公号，
你也得问一问，
你的文章，能够满足读者什么需求？
能获取新闻吗？
能增长见识吗？
能启迪思维吗？
能受到感动吗？
能宣泄情绪吗？
如果都不能，人家为什么要读你文章？
十、
一部电视剧，靠啥吸引人？
先得设置一些情节，把观众的胃口吊起来，
张三看上了李四，
李四却没看上张三，
偏偏看上了王五……
咦，这是怎么回事，结果到底如何？
这就产生悬念，制造出了需求，
有了需求，对这些观众，便有了价值。
天天想看，欲罢不能。
十、
拍卖行要拍卖贵重物品，
事先会印许多精美画册，
让有钱人看了，心里痒痒，
产生强烈的购买需求，
到时候才会你争我夺，
舍得拿出极高的价钱。
你的前期投入，
也才能赚回来。
十一、
人到一定年纪，总喜欢出书，
将自己一生经历，记录下来。
问题是，你这样的书，
除了满足自己需求外，
还能满足别人需求吗？
如果不能，在别人那里，有什么价值？
所以我认为，这样一种书，最好莫送人。
否则，很可能被卖了废品。
十二、
人老了老了，生活一辈子。
从爱情，亲情，变成了恩情。
还有没有价值呢？
你能随时陪伴他（她）吗？
你能经常安慰他（她）吗？
你能听他（她）唠叨和倾述吗？
你能陪他（她）去医院吗？
你能尽最大努力照顾他（她）吗？
如果能，
那么，对他（她）而言，你是有价值的。
你们就能相濡以沫，白头偕老。
价值呵价值，
光琢磨价值，不吃透需求，
你怎么可能去寻找到价值？
请记住，
需求，是价值之魂。
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