【张亮的回答(207票)】:
你要做什么事？这件事满足什么需求？为什么你的方案能很好满足这一需求？为什么你能做好这件事？你需要多少钱、多长时间来启动这件事？
【余振波的回答(61票)】:
第一页：尽可能简单、直白定义你要做的事；
第二页：市场需求描述；
第三页：你要做的事如何满足这些需求；
第四页：团队介绍；
第五页：融资计划。
Tips：有数据，有逻辑，说人话。
【知乎用户的回答(56票)】:
简单说，大概包含以下几点：
1、市场分析。（方向在哪里）包含：市场的现状、市场的需求、市场的趋势、项目可行性分析
2、产品概述。（准备做什么）包含：基本功用、用以解决何种问题、理论模型、用户预估
3、产品特征。（核心优势及如何做好）包含：核心功能、市场定位、产品亮点、技术可行性
4、项目概况。（有哪些资源来保证）包含：团队构成、开发周期、版本规划
5、预期收益。（这是能赚钱的）包含：成本预算、预计盈利、收益期预估
6、后续计划。（往后该怎么走）包含：应变计划、二期开发
基本这六点，五分钟展示的话，感觉有点多，可以收缩一下，不划线的部分看情况删减吧，一些内容可以合在一张总起来说。
各大点的前后顺序可自由调整，以自己说顺说通为准。
总的说呢，就是要有数据、有逻辑、有分析。
让人明白，你知道自己做的是什么，懂得怎么做，有计划去执行，有备选可抗风险。
理解市场、技术上靠谱、能规划工程、对营收有数的小伙子，谁不爱呢。
然后@张亮 老师提的问题很关键，写的时候要把相应思考的结果体现进去。
【庄明浩（rosicky311）的回答(22票)】:
作为第六届挑战杯创业计划大赛（小挑）全国金奖团队之一的负责PPT制作的那个苦逼；
我教你一个短时间见效的方法吧：
网上先搜索挑战杯创业计划大赛，然后把上届金奖的名单找出来；
再去百度文库搜索这些金奖的项目名，总会有获奖的作品被人放出来；
（或者直接在百度文库搜索 ”挑战杯金奖“，记得勾选文件格式 PPT；）
学校的之类所谓创业大赛和项目推介会其实离“真枪实弹”还很远，所以上面的其他人的答案可能未必适合你今天的情况。
挑战杯的金奖每年就那么30个，全国多少高校，能拿金奖的基本都是有学校团委和专业指导老师在后面支持的，虽然可能和真实的商业环境差距还很远，但至少在PPT这个偏面子的工程上都不会差到哪去……希望有用。
【江南刀客的回答(3票)】:
你可以看一下36氪开放日的视频，每个路演项目都只有七分钟。五分钟也差不多10-15页ppt。多演练
【孙志超的回答(8票)】:
学校里的项目展示更多还是集中在项目上，对商业模式和公司结构的阐述要求没有那么高。
如果有一个可以演示的成品是最好的，胜过千言万语。如果只是纸面上的计划且时间有限的情况，产品内容说明可能很难说清，而且因为没有工作经验，恐怕也很难说明人员为何能胜任这件事，除非之前有相关的较多经验。最重要的是说明为什么自己能做这件事，然后才是这件事情的潜力和成功概率。只要这一条能建立足够的说服力，其他都好说。剩下部分如果抓重点的话，就是解决什么需求、项目预期的市场、需要多少钱，这三项最主要。
这三项以网页游戏为例（别的领域我没有现成例子）：
【项鲁恩的回答(4票)】:
参与比较多，分享一些自己的经验，先提供一个相关的问题如何写好商业计划书？
第一个回答，就是周鸿袆讲的，尤其适用短时间展示，逻辑很清晰很符合投资人心理。
下面再补充
1.一定要，一句话把自己的产品/服务，商业模式讲清楚，这点很重要，内容太多投资人很容易就不仔细听，往往会选择结束的答辩又来问一遍
2.讲稿简练，突出要点和逻辑，哪些是要点和逻辑——就是周鸿袆所讲的几个问题的回答简练版
3.PPT不建议纯白，用衬线字体，多参考渐变或浅色的灰，或者其他纯色，字号要在18以上
4.因为是学校推荐会，和一般商业路演不太一样的是，如果你团队成员感觉还过得去，那就应该介绍一下
5.PPT要有content，贴个自己的给个参考（省去了左边的logo，只是半张ppt）
6.做好前期功课，了解投资人组成，不同人喜好不同，最好配个懂财务的，这个回答的好很能加分，另外还有个商业模式新生代里面的9个模块，基本你介绍的逻辑，投资人问问题的内容，都逃不出去这个的
7.大部分简介可以1分半讲完的，要讲出来，比念出来会好很多，tell a story
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最后提醒这是校内项目推荐会，不是商业计划书写作。
【刘思铭的回答(1票)】:
看到这题目，感觉被点赞的机会来了。把自己核心的东西亮出来，让他们觉得你的方案很可靠很可行，让他们觉得你的这个值得投资，他们才有兴趣！
一 、说清楚自己的产品模式。不清楚你具体要做的什么，但是一定要跟对方解释清楚的你的“产品模式”，给他们说清楚你提供了一个怎么样的“产品”
二 、在产品模式基础上，还要讲清楚用户模式。一定要定位出对你产品有强烈需求的目标用户，别搞什么老少皆宜的东西，一定要记得二八定律
三、推广模式，也就是说你打算用什么样的方式来接触你的目标用户，让他们接触后能心甘情愿的使用你的产品
四、收入模式，产品也有了，推广也做了，现在该说收入了，没有收入再好的产品都没人感兴趣。
搬砖搬的好幸苦啊，希望能够帮到你。
【知乎用户的回答(0票)】:
限定在学校....
那么就一点就够了，够酷和有市场（其实二选一也可以）
你的目标人群是哪些，会不会发生变化。目前的目标人群对于该产品的需求程度。
关键不是ppt的内容，而是你要针对听你讲话的人的神情来改变讲话的策略，。
是你讲，而不是人家看。
曾经看到一个人讲故事，背后的ppt就一张，没动过.....有时候（不是所有情况哦亲）要根据你的产品特点来定风格。
【知乎用户的回答(0票)】:
市场、商业模式、团队 其他都是扯淡
【明利的回答(0票)】:
首先要讲市场有多大，商业模式是什么样的，盈利点在哪里。
你是做什么的？能为别人解决什么问题？后续要怎么做？
投资是投人，团队是必不可少，且应该重点提出来的。
【WilsonXu的回答(0票)】:
虽然我更喜欢能够把玩的原型，不过商业计划书也非一无是处。我一直向朋友推荐红杉的《写好商业计划书》和天使湾融资申请表的十七个问题（声明：我是天使湾员工）。如果你越写心越虚，说明这份商业计划书写得不错，帮助你想到以前的盲点。
【AlexPhil的回答(0票)】:
我简单的说，如果是要展示产品或者解决方案的话。首先，你要直白的说出你这个产品能给投资人带来什么样的效益，也就是什么样的效果。其次，再逐步逐条的将自己产品的优势和别家产品的优势作为比较，突出产品的特点。再次，就是扬长避短，如果短处，尽可能不说或者说这个短处是并不被需要的功能。这样我觉得起码能让投资人觉得是有意思的，是可以进一步了解的。那么下一步就看LZ自己的口才咯。
【Jacob的回答(0票)】:
我认为最重要的，是说清楚WHY？
你为什么要做？项目背后你们的信念是什么？
如果这个层面和投资方有共鸣，那就有的玩了。
【木子水的回答(0票)】:
你的主要亮点才是最重要的部分。另外，不能过于拖沓，言简意赅。
【杰克陈的回答(0票)】:
红杉资本给出的商业计划书撰写框架：
-公司目的
- 用一句话描述公司业务
-问题
- 描述客户的“切肤之痛”
- 简介目前客户是如何应对这些问题的
-解决方案
- 阐述公司的产品/服务的价值、定位、如何解决客户的难题
- 说明公司的产品/服务在何处得到实现
- 提供一些产品/服务使用的具体例子
-时机(Why now?)
- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
- 说明那些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性变得可能
-市场规模
- 定义目标客户并描述其特性
- 用不同的方法测算市场规模，如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计(share of market)。
-竞争格局
- 列出现有的和潜在的竞争对手
- 分析各自的竞争优势
-产品/服务
- 产品/服务描述：外形、功能、性能、结构、知识产权等
- 产品/服务的开发计划
-商业模式
- 收入模式
- 定价
- 从每个客户上可获取的平均收入或终身价值
- 销售和渠道
- 现有客户和正在开发的客户清单
-团队描述
- 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员
-财务资料
- 利润表
- 资产负债表
- 现金流量表
- 股本结构
- 融资计划
【王俊杰的回答(0票)】:
下面内容是引自《乔布斯的魔力演讲》：
终极电梯推销法明确问题并不需要很长时间。乔布斯通常只在引入反面角色上花去几分钟时间。你用短短30秒就能做到，只需要用一句话分别回答以下4个问题：
1.你们是做什么的？
2.你们解决了什么问题？
3.你们如何与众不同？
4.这跟我有什么关系？
这四点是最最关键的，下面是一些补充。
标题绝对不要太长，如果你不能在很短的时间内回答出上面所有的问题，一味在强调自己公司自己团队如何如何，你这不仅没有把握住跟VC展示的机会，也在浪费他们的时间。看看当年Google 和Cisco是怎么跟VC表达自己产品的：
改变世界的标题演讲的关键要素实在是太多了，没有什么像《九阴真经》这样等级的“关键要素”，有很多东西在你演讲之前就已经决定了：当被称为“Google 小子”的谢尔盖·布林和拉里·佩奇走进红杉资本公司的大楼为他们的新搜索引擎技术寻找投资时，只有用了一句话描述他们的公司：“Google 一键通世界”（Google provides access to the world’s information in one click.）这句话有63个字符，10个单词。一位Google 的早期投资人对我说，就是这10个单词，使投资者马上就知道了Google 的技术意味着什么。从那以后，凡是进入红山资本公司大楼的创业者都被要求提供自己的“一句话”（one-liner），也就是用一句话来描述产品。就像一位投资者跟我说的那样：“如果你不能用10个单词跟我说清楚你在干什么，我不会投资，我不会收购，我没有兴趣，谈话就此结束。“一下是一些改变了世界的包含10个或10个以内单词标题的例子：
·“思科改变了我们生活、工作、娱乐和学习的方式。”（Cisco changes the way we live, work, play, and learn）一思科CEO约翰，钱伯斯总是在接受采访和演讲中重复这句话。
·“星巴克创造工作和家庭之外的‘第三空间’。”（Starbucks creates a third place between work and home）—星巴克CEO霍华德·舒尔茨在向早期投资者陈述自己的理念时如是说。
·“每个家庭都有一台电脑。”（We see a PC on every desk, in every home）—Microsoft 联合创始人比尔盖茨向史蒂夫·鲍尔默描述自己的理念时如是说。鲍尔默在刚加入Microsoft 时，一度怀疑自己的决定，但是他说盖茨的这句话让他决定坚持做下去。现在，他是Microsoft 的CEO，个人净资产150亿美元，他应该庆幸自己当初坚持了下来。
你对产品的激情；
你对产品和团队的自信；
你能不能把握好演讲的节奏；
能否让观众真正的注意力集中在你身上，而不是幻灯片上的文字上；
排练的程度是否足以保证你能全程面对观众演讲而不要背对他们；
是否准备了足够的答案来应对观众的问题；
能不能给观众制造惊喜。
演讲方面的书有很多，我自己也就看过一本《乔布斯的魔力演讲》。给题主一个建议，如果这次找VC真的很关键，那就恶补一下尽快排练。
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