【郭嘉的回答(30票)】:
说几点
1.这种类似的事情，行业内至少三年前就有成熟的想法，光我本人写方案就写了好几个，可最后没有一个能落实的。为啥？监管不允许啊。证券公司婆婆多，话语权低；不像银行敢和监管说道理，券商见了监管就只能听着。网上开户+低价营销这种事情，以前分分钟钟被监管扑灭。
国金证券这次的“佣金宝”，和网络创新关系不大，就是借着互联网金融这个政策春风，做了业内一直想做的事情。他们用见证开户的通道，基于网点全国化的优势，曲线实现网上开户；实际上类似的行为之前就已经有了；很多券商都有类似业务。国金大腿抱的好啊，这才是重点！！！！！！！！ ！！！！！（请允许我用这么多感叹号）～～～～～
2.目前来看网上开户很难用，主要原因还是监管。网上开户并没有放开牌照，本次实现网上开户，用的是目前“视频见证开户”这个政策通道；这种开户方式才刚刚进行了一年，监管对这种方式仍有一定顾虑，要求较多。故而很多使用了国金或者其他券商网上开户的投资者，都表示不好用，流程复杂。
按照要求，整个开户流程需要验证身份信息（含身份证）--->工作人员视频见证--->发放数字证书--->客户填写开户申请--->业务复核（后台）-->账户开立（后台）-->电话回访(后台)，一共7个步骤；其中要和视频验证人员、数字证书管理人员、开户复核人员、电话回访人员；共四个人发生业务关系。全部流程走下来，大约1小时左右；业务流程相当复杂，而这上面的每一步都是监管要求必不可少的。说的这里，吐个槽。妈蛋这种网上开户搞还不如不搞，本来互联网化主打的就是降低人力成本，服务器开着客户自己就搞定了。现在这种方式要给这个业务配3-4个人，比以前一人开户一人复核的制度还要复杂。这根本就是个营销渠道好吧，哪有什么创新，哪有什么效率；算什么互联网金融！！摔！！～～～
此外，由于相关业务要求，对于pc开户端要求配置摄像头、麦克风等视屏音频输入输出设备。且券商运营系统目前被恒生和金证垄断，前端开户既要符合监管要求，同时需要和这两家公司的产品对接，造成实际上券商可选择的软件供应商极少；目前大多仅支持ie版本开户。以上这些原因都给券商网上开户带来了不便利的感觉。
PS：手机开户比网上开户好用，智能机有输入设备确定、平台单一的优势。
3.万二佣金有一定噱头成分。我国证券行业经纪业务收费还相当的原始，对客户仅仅收取一个佣金。其实这个佣金里面包含了客户咨询服务费用、通道费和交易所收取的相关费用。目前交易所收取的相关费用大概在万分之1.5左右（不同券商不同）；算上券商的运营成本，大多数券商的成本线在万二以上。故而在我国目前咨询服务费用收取乏力的情况下，单纯的将佣金打在万二的位置上，是乏利可图的。所以在所有券商无资金要求的互联网低价营销方案中，佣金万二甚至更低的费用，均指通道费用；就是将佣金和咨询费、规费分离的策略。在这种策略下，投资者支付给券商万二的通道费，同时缴纳给交易所+登记公司万1.5的规费；实际支付的佣金相当于现行标准的万3.5；这也是目前一线城市的主流佣金标准。
这种收费模式，对沿海券商来说影响并不大，对内陆券商影响较大。在内陆不少地方，券商的区域营销限制让不少营业部仍然具有区域垄断优势，不少地区的平均佣金依然高于千分之一；这种营销策略对内陆营业部是个冲击。至于北上广，5年前就万三开户了好嘛！！～～～
对于券商整体而言，在未来两年需要培养客户支付资讯费用的习惯，这是一个难点。投资顾问业务也已经做了很多年，但目前仍然是目标10%的高富帅，收费块八毛的穷屌丝。我不看好这种转型能够成功，我们的同胞从来没有为资讯付费的习惯，无论是那种；所以我一直对他们说，没有服务就是最好的服务！！！！
按照这个思路，在两年内应该可以看到券商佣金年费998，充两年1998送半年的营销活动；这是我在上一轮牛市做的方案。至于服务什么的，过去十年券商都没收上钱，没动力做；未来可能性更小，还是老老实实走回忽悠的老路吧。
利益相关：本人任职某券商，非国金证券；长期酝酿证券行业互联网化解决方案，一直未遂。
----------------------------------------------------------------------2月21日更新----------------------------
今天确认了国金证券万二佣金的实际情况，和我昨天所谈略有出入，万二是包含规费的，但是国金和企鹅会绑定很多其他业务，依靠这些业务收取费用：
1、国金提出的万二佣金（包含规费），限定从来没有开过户的投资者；对于原先在其他券商开立有证券账户的，如果转户到国金证券的，暂时还享受不到；这可能是为了规避监管恶意竞争的处罚；也许未来可以，暂时没有时间表。
2、网络开户必须开通QQ会员，每月10元的会员费通过手机费划扣的（某些运营商可能收取25元，涉及运营商和腾讯分成问题），这部分利润腾讯收走了。
3、开户必须开通国金佣金宝，才能享受万二佣金，相当于捆绑营销，这个就是国金证券未来赚钱的主要方式了，低价吸引客户开户，靠捆绑经营盈利。
4、网上自助新开户所有的客户，包括转户过去的，所有客户都指定到了国金证券上海西藏中路营业部，按照当前业务规则，所有业务包括销户、开通新业务都需要到上海西藏中路办理；这一点就需要问询，如果将来转户或业务办理，是否需要去上海才能办理 ，国金针对这个问题有什么处理机制。
【孙凯的回答(5票)】:
【中信非银】亲身体验国金佣金宝：网上开户身份认证环节，国金耗时4.6分钟，华泰耗时45.5分钟
邵子钦、田良、童成墩
网上开户中耗时最长的是信息录入和身份验证环节。佣金宝是以互联网逻辑设计和管理的开户流程，而华泰证券是券商自主设计并管理网上开户系统的代表。我们亲身体验了两套网上开户系统：
1.华泰系统：①需要客户手工录入信息较多（身份证号、学历、地址等），且身份证照片上传安排在信息录入后面，一旦身份证照片不符合要求，会浪费客户先前的信息录入时间；②身份证照片支持的图片格式仅2种；③开户过程中会弹出视频插件安装提示，客户不得不暂时停止开户，下载并安装插件后才能继续开户。④视频验证响应速度慢，资料提交后排队61人，至视频连接上见证人员，排队耗时36分钟。
2.国金系统：①开户流程开始前需安装插件，保证后续流程不会中断；②身份证照片上传是第一环节，如果图片上传不成功，不浪费客户资料填写时间；③身份证照片支持所有图片格式；④身份信息从身份证照片中自动抓取，不需客户手工录入，只需核对确认；⑤视频验证响应速度快，资料提交后排队7人，至视频连接上见证人员，排队耗时1秒钟。
从两种系统的比较来看，券商设计的开户流程仍然体现着实体营业部的开户思路，先填写信息表格，再递交身份证信息，再由业务人员审核。而由腾讯参与设计的互联网逻辑则完全不同，把开户环节的失败率最高的身份证照片上传放在第一环节，如果上传不成功不浪费客户时间，同时不也占用开户资源。并且，腾讯运营多年积累的的身份识别、信息抓取和队列管理等技术，也有效的缩短了开户时间。
【Empty的回答(2票)】:
贴一下这个事刚出来时候的评论吧，对券商的影响没那么大。
国金证券昨天又火了一把，原因是当天其发布的一条补充说明公告，披露了国金腾讯的“联姻”合作细节，事实上，自国金证券于2013年11月23日公告与腾讯签署战略合作协议以来，公司股票已大幅上涨近六成。
二级市场的神经对金融企业“触网”高度敏感，和“余额宝”大获成功分不开。根据天弘基金披露，截至1月15日，天弘基金余额宝规模突破2500亿元，用户数超过4900万户，小基金公司依靠互联网实现彻底逆袭，一举跃为行业老大。
于是我听到太多感叹，互联网来了，券商以后没活路了？
个人认为，没那么严重。
在我看来，为客户提供金融服务，其价值链上有三个主要环节。一是投资功能，通过运用客户资产实现合理收益；二是财富管理功能，通过为客户提供个性化的资产分配建议，提高客户的总体财富运用的性价比；三是通道功能，通过为客户提供不同类型的金融产品，为客户资产多样化配置提供条件。
互联网的成功在于其三点基因：便利、实惠、自助。而这几点基因恰为客户提供了性价比超高的通道功能，把客户为通道功能支付的费用降到了最低。但金融服务的前面两种功能，互联网难以实现。这就是说，在金融领域中，通道功能收费越高，互联网的冲击越大。
国内的情况是，垄断程度越高，对通道功能的收费就越高。从这个角度理解，银行业的通道功能收费最高。君不见，余额宝冲击的是银行业务，而非基金公司的传统业务吗？
国内证券公司本来竞争就比银行激烈的多，垄断程度也要小一些，因此，其佣金中支付给通道功能的占比并不高，互联网汹涌而至的冲击估计也会小很多。所以，说互联网来了，券商以后没活路了确实有点杞人忧天。
不过，有个影响未来倒是有可能发生，那就是金融业的收费模式可能会被互联网颠覆了，财富管理功能的收费可能会逐步显化，不再与通道功能的收费打包出现了，券商如此，银行也会如此。毕竟，国外早就这么做了。
【LNGX的回答(0票)】:
财联社20日讯，国金证券与腾讯合作后推出的首只金融产品“佣金宝”正式上线。据悉，佣金宝是证券行业首个"1+1+1"互联网证券服务产品。通过个人电脑终端及手机终端为您7x24小时网上开户，成功开户后享受万分之二交易佣金率。
这么低的佣金，是不是该换家券商了
【陈冲的回答(0票)】:
个人理解：万2=规费+成本（营业税），通道费等于免掉了。
佣金宝三大法宝：万分之二的佣金、保证金增值服务（券商保证金是股民投资股票账户中那些因未满仓而闲置的资金，国金证券将提供为保证金余额提供理财服务，预期收益率超过活期储蓄收益10倍以上，而且强调，不参与收益分成，仅收取极低管理费）、咨询服务。
看来国金现实能够收取的费用只有提供保证金增值服务的极低管理费了。。依我看此次联合腾讯推出“佣金宝”不是为了赚什么钱，而是大幅度扩大业务范围+客户人群，为今后的捆绑式销售资产管理产品做准备。
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