空调怎么就大规模进入家庭了？

二战之后，家用空调在美国逐渐“崛起”。1945年只有极少数家庭有空调，1947年家用空调销量为4万多台，到了1953年销量已经超过了104万台。

但是，主导空调大规模进入家庭的，其实是房地产商。1952年，房地产商设计出了搭配空调营造“高档住宅”的概念。说到这，还是先回顾一下美国战后的住宅房地产的销售历程。
经济大萧条与第二次世界大战，造成了美国的住宅紧缺的现状；二战后的强消费需求导致经济迅猛增长，再加上1600万军人退伍，所以美国爆发了生育高峰，人口激增客观上加剧了民众对住宅的刚性需求；联邦政府推行多条法案鼓励人们购房买房，比如5%的贷款利率、还贷时间延长到30年等等。所有这些，都使得二战后的房地产商卖住宅房跟卖白菜一样容易，只要造得出来就不愁卖。

再大的市场也有饱和的一天，等人们都买到了房子，怎么继续保持一年卖出100万套住宅房的增速呢？那必须让已经有房的人产生“换房”的消费冲动。彼时，技术成熟，小体积的家用空调已经成为现实。房地产商从汽车销售那学到了经验：搭配时髦高端的功能，促进消费者更换产品。于是，空调顺理成章地与住宅结合到了一起。房地产界开始积极联合生产厂家、购房贷款商、建筑师、政府官员一起，推进空调进入住宅。

万事俱备，下一步是营销了。针对空调住宅的宣传集中在以下几点

• 有空调的房子很高档，你在邻居眼里更有面子；
• 住空调房子，夫妻和睦，孩子更欢乐；
• 空调房子很容易召开正装家庭聚会，主人更体面；
• 关闭门窗，可以使得家里更干净；
• 夏天厨房凉爽干净，烘焙更容易，孩子们快乐地吃着饼干和面包。

以上宣传，使得空调屋事实上成了中产阶级的标志之一。当然，空调很贵！为了让普通人（非富豪）买得起空调房，总成本必须降低。于是反过来，空调商又“怂恿”房地产商，抛弃一些很费钱的传统建筑设计。穿堂风不需要了，那就少一些窗户。窗户不用常开了，那纱窗就不需要了。通风百叶窗也去掉，阁楼风扇也取消。最后，连通风凉台都取消了。

在诸多行业的共同努力下，家用空调伴随着空调房一起，在美国普及开来。1970年，全美单机空调卖出了600万台，中央空调则给800万户家庭供上了冷气。