王乐(化名)拿起手机，把“好乐迪”三个字发送到了10650118，很快她收到回复短信——“好乐迪KTV周一至周日免费唱1小时”。在这之前，他还用这种方式发过“渝乡人家”、“百盛百货”，都能获得相应的优惠或打折信息。
这是北京酷鹏网技术有限公司提供的一种电子优惠券服务，用户登陆其网站或者通过上述短信确认的产品或服务，都能在商家享受到优惠和打折。
“很多商品和服务的打折和优惠都是只针对酷鹏独家提供的。”4月7日，酷鹏网CEO逄明雪向记者表示，电子优惠券的模式在美国发展的非常成熟，中国现在还在培育市场，目前国内大家比较熟悉的只有饭桶网、大众点评网等，“而酷鹏是唯一既可以通过互联网，又可以通过手机短信获得优惠消费的模式”。
2006年，2岁的酷鹏网获得了美国飞利凯瑞投资基金500万美金的第一轮投资，目前正在进行第二轮融资。
对接商家
“用户只有拿着自己的手机凭回复的短信，或者通过我们网站确认打印后的字条去商家，才能享受优惠。”逄明雪告诉记者。
在酷鹏的页面上，已经有时尚购物、餐饮美食、娱乐休闲、旅游度假、数码通讯、房产家居、健康医疗等十多类不同行业的优惠信息。逄明雪称，全国已有注册用户200万，独立用户40万，在北京、上海、广州等多家城市都拥有了站点，目前，酷鹏单月发布的优惠券和促销信息达到1万条。
“我们已经有2万多家商家合作伙伴，消费者通过我们平台产生消费后，商家再向我们付费。”逄明雪表示，商家的具体分成额度也不一样，如餐饮行业是根据每次点击下载打印的人数确定，每个下载打印人数1块到5块钱不等，如果按照实际消费者到场人数计算，每人10-50块钱不等，“其他行业对商家收费还会更高些”。
目前，酷鹏的优惠信息包括了商户自己发布、酷鹏网优惠人员拓展发布以及酷鹏独家优惠，对于商户自己发布的优惠券，酷鹏销售人员会致电核对审核，每天提供给用户的优惠信息大概为3000条左右，但逄明雪告诉记者，所有优惠信息主要还是自己的销售人员搜集核对后发布，公司现在70多人中，有一半的人员都是销售人员，直接和商家对接。
美国飞利凯瑞提供的调查数据显示，2004年，美国因电子优惠券促成的消费高达3000亿美元，并拥有占主流人群70%的消费者使用比例；据统计，在美国一个商场如果用优惠券带来客人，那这个客人消费的数量，会带来这个优惠券的产品14倍的价值，美国60%的营业额是由优惠券带来的。
目前，国内的市场开始涌现出饭桶网、大众点评网以及美味网等电子优惠券类网站，酷鹏单纯依靠互联网平台的模式让逄明雪感到了压力，于是逄下定决心进入无线市场。
2006年，酷鹏网和中国移动达成合作，双方采用用户自行发短信去索要优惠和打折信息的模式，形成一个“手机广告”商业模式——即中国移动授权酷鹏使用“10650118”的上行号码，中国移动利用其营销渠道和酷鹏联合推广，让消费者通过该号码去进行优惠消费。
在手机用户饱受垃圾短信骚扰的大背景下，一方面，由于这是用户自行主动索要的信息，而不是被动强行接受的信息，可以免去垃圾短信的诟病；另一方面，酷鹏利用其销售团队，将更多商家吸引到该平台上，由此为中国移动产生大量的手机短信消费行为。
据记者了解，由短信产生的通讯费用，每一条短信，酷鹏和中国移动的分成比例为7∶3。“我们未来也可能向消费者收费，这个目前还没确定。即根据每个手机用户每月收费的不同，决定获得多少条优惠打折信息。”逄明雪说。
“我们为中国移动这个统一消费代码专门开发了一套软件系统，针对上行和下行是不一样的。”逄明雪告诉记者，针对消费者发送短信到“10650118”号码的上行行为，软件平台和功能都一样，但针对酷鹏将相应优惠信息反馈给消费者的下行行为时，就会有区别。
逄表示，例如大众汽车这样的大客户，针对消费者的上行号码都是一样的，但酷鹏会在后台为大众汽车专门开辟一条数据通道，并在“10650118”的基础下再产生二级子号码和代号授权其使用，大众汽车可以直接和对其商品感兴趣的消费者进行互动，同时可以自己直接对消费者的消费习惯、基本信息等进行搜集和整理。
“这样，我们也避免了大客户因为消费者索要信息繁多而撞车，同时也让不同的大客户得以自行直接管理客户，广告和优惠投放的更精准”。
投资的4个理由
“类似酷鹏这样的电子优惠券模式，在纳斯达克上已有成功上市的例子， Value Click网站就是类似的模式。” 美国飞利凯瑞北京投资基金投资总监孙亚菲对记者表示，当时投资酷鹏正是看中了中国电子优惠券市场广阔的成长空间。
孙亚菲列举了投资酷鹏的四个原因——首先，这是种一开始就有现金流产生的互联网平台模式，只要用户通过其平台进行消费，就有现金流产生；第二，酷鹏由最先单纯发布优惠打折信息和资讯的网站，发展到为商家进行整合营销推广，成了一个消费市场行销公司，价值实现了提升；第三，相比美国，中国的市场想像力还很大；最后，这块市场目前的竞争还不充分，相比如饭桶网和大众点评网等多集中在餐饮领域，酷鹏网覆盖的行业更全面。
“不过在中国，优惠券市场的一个挑战就是，很多消费者在商家自行就可以直接砍价，而不是按照明码标价消费，所以优惠券信息的价值还没有被最大体现，所以电子优惠券市场也受到影响。”孙亚非表示。
“此外，要让用户知道酷鹏，把大家吸引到这个平台上来，还要让大家知道上面的手机发送号码，这些都需要大量的市场推广营销投入，对酷鹏是一个挑战。”逄明雪说。
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