今天有一刚毕业不久的同学问我,他没有做过销售,但很想去应聘大公司的业务员,结果投了很多简历都无人问津,问我有什么办法。
我:“你应聘什么行业?”
他:“快消品。”
我:“那你应该先去市调,聚焦在本市最强势的前5家快消品公司。”
他:“市调我能够理解,为什么要聚焦在5家?1到2家不行吗?感觉有点多会忙不过来哦。”
我:“我已经降低标准了,5家算少的。
我有一哥们,他没做过房地产,所以他买了张电话卡,花了1个月时间市调了上百家房地产企业和中介,最后顺利进入了一家顶级房地产公司。”
他:“这么厉害?看来我把事情想的太简单了,那该怎么市调呢?”
我跟他讲了一下市调的套路,然后把我之前发过的市调方面的文章给他看,让他市调完后再来找我。
过了1周后,他联系我,说已经市调完了,问我现在该怎么投简历。
我让他把简历发过来。
我看了下他的简历,在工作经验这一块,写的实在平淡,于是我根据他市调的结果,给他如下建议:
1,介绍他在老家县城的工作经验,主要是在寒暑假给他家人看店和送货(他家里确实是开店的)。
2,详细讲述自己本次市调快消品公司的过程,投哪家公司就写哪家的市调过程,一定要包含具体的数据,包括市调了多少家,多长时间,都去了
什么街道市调,铺货率咋样,存在哪些问题,有无可改进之处。
他按照我的要求改过之后,又交流了几次,然后就让他开始投简历了。
结果很喜人,很快那5家公司都找他面试了。
可能有人觉得这样好像太假,但我曾经就是这样成功应聘上一家大公司的。
还有更厉害的,我一朋友,也是没有行业经验,硬是把别人的经历全都背下来,然后当成自己的经历去应聘网络营销总监,居然还给面试上了。
这个世上没有什么不可能,只要你肯去做,哪怕你没有经验。
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