01
在1982年，美国威斯康星大学，曾做过这样一个实验：
实验人员让水平相当的甲、乙两支队伍进行保龄球比赛，比赛一共进行三天。
第一天两队的成绩相当。比赛结束后，教练走过去对甲队说：“你们很棒，打到了不错的成绩，继续加油！”
而对乙队队员，教练却开始训斥：“怎么打得这么差，平时我怎么教你们的全忘了吗？”
面对不同态度的教练员，甲队队员得到了很大鼓舞，随后的比赛中他们越打越好，而乙队队员感到非常不耐烦，越打越糟糕。
三天后，甲队的每个队员都和教练关系不错，而乙队没有一个人对教练表示好感。
很明显，甲队最终赢得了比赛。
这个实验向人们传达了这样一个心理规律：对自己喜欢或亲近的人提出的事情和要求，人们接受起来会更容易，就不会产生排斥感。后来，人们把这个道理扩展到人际交往中，心理学认为，在人际交往中，如果你想得到人们的欢迎，或者支持同意你的观点或行为，仅仅提出良好的建议是远远不够的，必须让人们喜欢你。心理学家将这种现象称之为“互悦机制”，也叫做“对等吸引率”，通俗地说就是“两情相悦”，在人际交往中，这是一种很自然的心理规律。
02
世界上著名的推销人，也是最了不起的卖车人乔·吉拉德成功的秘诀就是让顾客喜欢他，为了博得顾客的喜欢，他会去做一些在别人看来非常微不足道的事情。比如，每一个节日他都会给“他的1．3万名顾客每人送去一张问候的卡片，卡片的内容会伴随着节日的变化而变化，且在他所寄出的每张卡片的封面上还会写着永远不变的同一句话：“我喜欢你。”用吉拉德的话来说，“我寄出卡片的最终目的，只是想告诉人们我喜欢他们。”
吉拉德正是借助这种方式，平均每一个工作日都会卖掉五辆车，使自己每年的收入都超过20万美元，创下连续 12年销售第一名的纪录，他还因此被吉尼斯世界纪录称为世界上“最了不起的卖车人”。
许多人在内心深处都有“被喜欢心理”， 在人际关系中，如果你能够对别人表示出仰慕，那么别人对你也会有同样的举动，如果你能够首先做到喜欢别人，那么别人还会不喜欢你吗？互惠原理说，你的行为会让他人孕育同样的行为，你的友善会让他人孕育同样的友善，你怎样对待别人，别人就会怎样对待你，你喜欢他人，他人才能喜欢你。职场中的聪明的人常能设法满足他人的这种心理，让同事接纳自己、喜欢自己。
03
一天早晨，小薇身着一身新衣来到办公室，看到同事吴姐问：“看看，吴姐，我这身衣服怎么样？”
吴姐立马回应道“不错，不错，一定很贵吧。”
小薇得意地说：“花了我800块钱呢。”喜悦之情溢于言表。
一会儿，小薇对面新来的同事小江来到办公室，小薇随口问：“看看，我买的新衣服。”小江审视了半天，慎重地说道：“小薇姐，你这衣服款式太老了。”
“花了我800块钱呢。”小薇想从价格上反驳小江。
“800块？我表姐就是卖衣服的，她店里就有这款衣服，300块还价就卖。”
小江的话，让小薇难受了一上午。
吴姐要比小江聪明多了，对于小薇的这身衣服，她也看出不足来了，但就是没说。所以，在办公室，吴姐最有人缘。
04
通过互悦机制的心理学效应，人们可以看出这样的道理：人与人相处，就得将心比心，以心换心。生活中人们经常会有这样的体会：当自己想得到别人的喜欢，而那个人也喜欢自己时，人们会对那个人的喜欢更多一些。例如，对于某个学生而言，如果他发现自己喜欢一位老师，而老师也恰好喜欢自己，他会越来越觉得老师可亲可敬，从而喜欢老师所教的学科知识。
既然喜欢别人在人际关系中如此重要，那么该如何让别人感受到你喜欢他呢？可以直接说：“我喜欢你。”但这不是最好的办法，最好的办法是在你的言辞中，对对方的某方面优点表现出称赞、敬佩。羡慕对方，但赞美要真诚，不要夸夸其谈，这会给人以讽刺之感。平时还要多关心对方，因为这也是“我喜欢你”的表现。
人与人相处，就得将心比心，以心换心。只有在言辞中通过钦佩、敬仰、赞美之情，传达出喜欢对方的信息，对方才能以同样的方式喜欢你，进而愿意为你做你想让他做的事情。
- The End -
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