『实用技巧』三分钟命中对方心思的“偷心法”

三分钟命中对方心思的“偷心法”

　　

　　1．巧用暗示法，沟通超顺畅
　　在抛出几个方案给对方选择时，虽然心潮澎湃地希望对方选择方案A，但表面上还得淡定自若，摆出一副客观公正的官方甜美笑容。比如，递给客户两份合同书：“一份是分期付款合同，一份是一次性付款合同，您可以根据自己的情况合理选择”。这时候可以巧妙运用心理暗示的方法，让对方在你的暗示引导下自然而然按照你的希望选择结果。
　　在询问“您到底选择哪一种呢？”时认真注视对方的眼睛，然后一个手指假装无意地在“一次性合同”上轻轻敲打，此时若对方尚未决定好选择哪个，便会不由自主受到这种小动作的影响，心理天秤倾向这份合同书，从而最终受到你的操纵而决定选择这份合同。看着对方被你牵着鼻子走，偷偷在心里得意一下下吧，这可是一种技术含量很高的心理战术呢！
　　2．用杯子试探二人关系
　　和对方已经见过几回面，却始终搞不清他脑袋里到底在想什么。关于这次投资，他的预算底限是多少，打算采用哪个风格的设计方案，尾款何时付清……这些问题以目前熟识的程度能不能开口询问呢？
　　在人人都带着假面的职场上，很多时候，要想准确把握与对方的距离感，是很难的事情。尤其可怕的是，你以为你们已经足够熟络，可以进展到某种程度的试探或谈话，而对方却完全不这么想。这时就已经不仅仅是丢人的事了，你可能丢掉的是大单子，甚至丢掉这份工作！教给你一个简单的方法，杯子就可以当尺子，测试两人之间的距离到底有多远。
　　找个机会将对方约到咖啡店或茶餐厅喝点东西，先挑些生活琐事闲聊一会，让气氛慢慢变得轻松自然，等到差不多时，装作不经意地把自己的杯子慢慢推向对方的杯子。如果对方没有挪开，就意味着两人的关系有进步了！如果对方默默为你的杯子留出距离，不得不说，你们之间其实距离还很远，接下来你可得见机行事了！
　　3．故意猜错，套出价值信息
　　这种方法是一种迂回战术，就是在和别人说话时故意说错一些事实，或者根本自己胡编乱造一通，在别人纠正事实的过程中，获得自己需要的有利信息。比如，问道：“张组长是在光华大厦住吧？”对方答道：“不啊，我在天河美小区住。”问道：“那边房子不错，我也想买，你在那边住很久了吧，感觉怎么样？”答道：“目前还不错，不过我入住也没多久，具体情况还不太清楚”。