●   对所跟踪工程的投入要准

 

1.  感情投资，即：对主管领导本人的周到的服务，特别是他最需要帮助的时候。

2.  投其所好的投入。

 

3.  企业赞助。

4.  做到不间断的定期的客户走访、服务，培养业务关系。

 

5.  在业务不景气时，营销活动也要采取“农耕型”：（即开辟新客户）就是在肥沃地土上，建造能防止外敌入侵的护栏、播种、施肥、浇水、使作物茁壮成长。这需一段较长的时间。

 

6.  逐渐的培养成老客户。