成功的企业家，往往能抓住经营企业的核心。
一个成功企业的核心，必须具备三大要素：产品策略、客户策略、团队策略。
用最简单的方式来理解就是:
产品策略，解决的是“我”卖什么，“我”靠什么赢利，我的价值点在哪里等。
这些属于企业如何赚钱的问题。
客户策略，解决的是“我”卖给谁，客户在哪里，如何找到他，如何让他买等。这里不是靠能人、神人，是靠业务流程，这是属于营销模式和销售流程的问题，是属于收钱的问题。
团队策略，解决的是打造团队、激励团队等问题，这是属于分钱、分配机制的问题。
产品策略、客户策略和团队策略，是每个企业最核心的三大支点。掌握了这三个方面的核心策略，任何人都可以在商场上立足，持续地为自己赚取源源不断的财富!
所以，我们把产品、客户和团队这三项叫作“企业赢利金三角”。我们要倍增业绩，就要从这三个维度一起来优化、提升或倍增，最终业绩自然得到倍增，轻松跨越企业发展的“四重天”。
所谓企业发展的“四重天”，指的企业在成长壮大过程中的四个阶段。
任何一位老板，都需要明白，企业从无到有、从小到大，就像一个新生的孩子一样，有其自然的发展规律。每一个阶段需要汲取不同的营养，学会不同技能，来武装我们自己的成长。
在每一个阶段，企业也有不同的工作重点，接下来我们就来看一看，你的企业处于哪个阶段，你工作的重点又在哪里。
第一个阶段:根据行业不同，年产值在0-100万或是0-500万间的这个阶段。
这个阶段的关键是要“做成”。
这个阶段最关键的，是要尽可能多地销售产品，尤其的草根创业者更是如此。
切记、不要在产品上做太多的创新，也不要在产品上追求完美，要早点接收市场反馈和测试。你应该把所有精力集中在一个最核心的产品上，而不是创新出很多产品。
因为我们在测试，这个时候精力是有限的，市场是不确定的，我们要主攻一个产品。而不要做一个系列！因为如果你一个产品卖不出去，换十个产品也卖不出去。
这是创业最重要的阶段，你需要的是迅速接收市场反馈，验证你的想法.检验你概念的可行性，探索出一个有效的销售模式，一个能够让你赚钱的销售模式。
销售流程越短越好，最重要的是实现销售，不断成交，增加现金流，为后续发展打下基础。
第二个阶段:年产值100-1000万或500-1000万之间时，我们要“做大”。
我们要逐步摸索出适宜的营销模式，这个阶段的销售，不能再依赖一些高手，不是散兵游勇，而是要打造销售流程。
为何几百万的小老板越来越忙、累、没时间呢？因为没有系统？如果你的企业离开你转不起来，那是因为你没有系统，大家不知道如何去做。就像没有一个教练的筹划、布局、分工，球员只能靠自己的能力去踢，这是很累的，很容易失败。
所以这一阶段，我们要使用各种策略，不断优化产品，建立规范化和标准化的销售流程。当销售流程和团队都能够复制的时候，业绩自然能顺利倍增。这个阶段，就是要建立能复制的系统。
当我们把营销系统搭建起来后，就可以做产品创新，打造后端产品。当我们能做实后端，便能利用前端的杠杆来撬动后端，前端倍增客户量，后端倍增利润。
这个阶段的吸粉团队、成交团队、追销团队，都要有专门的分工，把系统搭建起来后，让你的企业自动化运作。你不在，也能正常地运转，然后你便可以抽身做其他更重要的事情。
第三个阶段:年产值1000万-5000万之间时，我们要“做强”。
企业不仅能赚钱，而且成为了行业中的强者，我们要顺势推动行业发展，把市场做大。
你的产品有需求、你能够赚钱。你的系统搭建起来，而且可以持续运转，这是一个重要里程碑，现在你要花精力和时间去影响整个行业的发展，推动你这个细分市场的发展，影响行业格局。
你可以和一些机构组织合作，在原有产品基础上做组合，增加新的主张、添加更丰富的主张来精售、扩大你的客户群体、同时升级称的商业模式，影响或制定细分市场规则。
第四个阶段:在年产值5000万以上时，我们要“做稳做久”。
我们要健康运行，要影响人的思维模式，要贩卖我们的标准。
在做得更大时、可以打造平台，远交近攻、合纵连横，纵可整合上下游资源，横可跨界整合形成生态圈。
这个阶段，我们要重点影响人们的思维模式和观念。任何一个行业都可以制定标准，最终谁拥有制定标准的权力和能力，谁就能够获得最大的利益。这个阶段，我们在定标准的同时，还要引领理念。技术是短暂的，但理念是长久的，借由理念的传播，不断固定市场品牌地位。
对于营销来说，每个阶段要聚焦不同的重点。
在第一阶段，产品销售阶段，要不断地提高业绩，增加现金流，你花一块钱、就要有两块钱的回报。如果你一开始就想着打造系统，焦点放在商业模式上，假如没有业绩、没有客户，这样的初创企业无法生存，将很快熄火，多少创业者的梦想就这样华丽丽地死去。
到了第三、四阶段，如果没有品牌营销、理念的创新，便无法主导行业、品牌便没有影响力。这个时候，营销手段逐步从直接走向间接，从特别依赖人变得特别依赖系统。
中小微企业要想成功跨越这几个发展阶段，要做好每一个阶段应做的事情。盲目模仿大企业的做法，是巨大的错误！
所以，我要特别对中小微企业建议:
不要模仿大企业的营销模式和策略。大企业的投入考虑的因素有很多。很多时候，投人并不是直接和收益相关，只是他们需要花钱做形象而已。高举高打的拓展方式，可能让缺乏资金实力的小企业半路天析。
我曾接触过一些老板，从一开始就学着大企业的那一套运作方式，花了很多钱把公司或店面装修得很漂亮，可是因为他不懂营销，没有客户，没过几个月，崭新的公司就那样华丽丽地死去。
所以，请记住，在任何情况下，不管你是在店面，还是电话推销，还是面对面沟通。
还是网络广告，还是邮件营销、微信营销，还是电视广告，等等，任何营销活动都要聚焦在卖出产品、赢得利润!你的每一份投入，都要考虑是否能直接带来收人和回报。
有一些公司，业绩很差，却一天到晚抓管理，完善管理架构。我想问，你业绩都没有，你管理，管什么呀？
我们知道中小微企业的死亡率是非常高的，但在所有死亡当中，没有一个是因为系统不健全而死亡的。但是几乎所有的企业，都是因为没有销售，没有收人而死亡。
如果你有持续的销售，你有不断增加的客户，你有不错的收入，你就可以搭建更好的系统。
世界上没有完美的企业，只有不断改进的企业。所以，我的忠告是:销售在前，系统在后；赚钱在先，搭建系统在后。系统跟上销售不要拖后腿就行，在企业发展的每个阶段，要做那个阶段最重要的事情！
——丛语威【生态力量】
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