基思·史密斯（Keith Smith），美国人。原本和很多人一样，是一位在职场打拼的打工人。在业余时间开始做一些小生意，居然颇有心得，做得风生水起，成为了百万富翁。然后一高兴，写了一本书，名字叫做《有钱人有什么不一样》（The Top 10 Distinctions Between Millionaires and the Middle Class）。
“《有钱人有什么不一样》”（图片来自网络）
这本书很接地气，在美国是畅销书，后来出了中文版，起了前面那个更接地气的名字。书中的基本观点，和早些年火遍全国的《富爸爸穷爸爸》系列极为相似。那，史密斯眼中的，百万富翁和中产阶级的十大区别到底是什么？
区别1
百万富翁问自己积极的问题，中产阶级问自己消极的问题。
中产阶级看到一个自己心仪的房子，一打听价格吓了一跳，然后问自己说；我为什么买不起？百万富翁同样看到一个自己心仪的房子，一打听价格，也吓了自己一跳，然后问自己：我怎么样才能买得起？看到这里让我想起了最近很火爆的ChatGPT，你来问，它来答。看了那么多一问一答的展示，给我最大的启示是，提问题的能力真的要远大于寻找问题答案的能力。每个好答案，都在静静地等待一个好问题。
区别2
百万富翁专注于增加财富净值，中产阶级专注于提升薪水。
有两种带来钱的方式，一种是用资产生钱，比如你有一套房子出租了，每月有租金收入；一种是用劳动获取，比如你有一份工作每月有工资。想要收入更多，前一种方式是要增加资产，比如小房子换成大房子，于是租金提高；后一种是要升职加薪，比如从工程师到经理，或者换个工资更高的公司。
区别3
百万富翁的收入来源多，中产阶级收入来源少。
资产可以产生收入，而且，资产的种类很多。比如，股票，基金，债券，房地产等等。当然，也还有劳动收入。中产阶级的收入一般只有劳动收入，而百万富翁有多种来源。
区别4
百万富翁认为自己要慷慨地回报社会，中产阶级认为自己没有能力进行捐助。
这里很难说是不是会存在因果关系。是因为他们是百万富翁了，然后去回报社会？还是这种回报心态，会帮助他们更好的积累财富？
区别5
百万富翁为利润工作，中产阶级为薪水工作。
什么是利润？收入-成本=利润。思考利润的时候，你会更接近生意的本质。你得创造、拥有、提供或者销售点什么，才有机会去思考利润问题。
最简单的，从批发市场用批发价采购了100斤土豆，然后在菜市场一斤一斤地卖出去。这时，你关注的是如何才能卖出更多，卖的价格更高，成本降到最低。一个顾客买不买并不重要，你关注的是大多数，更多的人，这更接近这个世界的客观现实。
而中产阶级，想的是每个月拿到手里的工资，什么时候才能涨一些。工资什么时候才能涨，能涨多少，有时候往往决定在很少的几个人手中，甚至就是一个人，你的顶头上司。于是，你自觉不自觉的就会关注这一个人或者少数几个人的感受，这是一个非常主观的世界。在这个主观世界学到的东西，往往太过主观，甚至很难迁移。
区别6
百万富翁终身学习，中产阶级离开学校就不再学习了。
百万富翁是在和整个商业体系博弈，商业在变，所以他们必须通过学习产生改变。中产阶级做的工作大多是通过分解形成的模块化的内容，相对更好理解，更容易执行。
区别7
百万富翁研究风险然后承担风险，中产阶级惧怕风险。
风险的背后是不确定性，什么不确定？是不是可以成功是不确定的。中产阶级止步于此。中产阶级感觉成功的把握不大，然后放弃了尝试。
分析原因，可能有两点。第一，可能是因为无法承受失败之后的客观结果，比如失去收入来源，损失原本就不多的资产。第二，是在心理上的，本身就害怕失败，认为失败会让自己丢脸，别人会看不起自己。第一点情有可原，第二点只是自我意识在作祟。百万富翁不在乎第二点，然后去分析第一点，建立一个系统，系统性地规避第一点。比如，风险投资，一次投10个项目，只要其中有1个成功，就能带来更大的收益。
区别8
百万富翁欣然接受改变，中产阶级认为变化是威胁。
改变有两种，一种是主动的，一种是被动的。主动的改变，比如寻找更好的方法，尝试不同的策略，选择新的路径等等。被动的改变是当外界环境变化，为了避免不好的结果发生，产生的调整。
中产阶级看到的变化是后者，而百万富翁看到的是前者。一个看到的是危，一个看到的是机。
区别9
百万富翁谈论想法，中产阶级谈论事情和人。
想法是你想要什么，事情和人是别人的事情。想法是目标相关的，我们都是先有一个想法，然后才产生一个行动的。说事情和人，表面上是一种上帝视角，其实是一种自我保护。表面上是客观，其实是害怕别人知道自己的主观。
区别10
百万富翁考虑长期，中产阶级考虑短期。
如果你想要的是利润，你必须考虑长期。比如，你要靠一间咖啡馆赚钱，你投入很多，然后需要计算每天收入多少，支出多少，多长时间才能收回成本，然后才能产生利润。中产阶级用工资支付每个月的账单，如果没有短期收入，很难坚持下来。
上面说的这些内容，我猜大部分你都听过。长期和短期，风险和机会，学习和躺平等等这些，你一定都懂。听起来很美，好像也没有什么太特殊的。这些内容，就像前面提到的，罗伯特·清崎借富爸爸之口，已经给我们做过一遍关于“财商”的科普了。他一边给我们科普，一边用自己科普的内容验证自己所说非虚，赚的盆满钵满，不可谓不高级。
但是，我们还听说过一句话，不要看别人是怎么说的，要看看别人是怎么做的。
基思·史密斯的思考值得你了解，更值得你思考的，是他的发家史。
那，基思是怎么做的呢？
看了基思的经历，我把他的成长历程总结为“寻找更好的口香糖”。
最简单，最好理解的生意，就是“买卖”，你先买来一个什么东西，然后再卖出去。
基思从小对此就有知觉。在他上中学的时候，就会拿着家里给的午餐钱，3元，买30个口香糖，然后用25美分一个的价格，卖出去。一般，在午餐之前他就能全部卖完，之后再拿出其中的1元钱吃午餐，剩下的6.5元，带回家攒下来。
中学毕业之后，基思找了一份在高尔夫球场打工的活。和普通的球童不同，除了认真工作，他总是在寻找新的机会。基思发现，那些富人们会放弃一些打飞的或者很难找的球。基思会把这些球找回来，卖给需要的人。随着“业务”的熟练，这份收入，甚至高过了他在球场打工的工资。
捡高尔夫球，是更好的口香糖。
这些曾经的经验，让基思有了动力和支撑，他打算从此以后做个生意人。
真正的赚到钱，是把握住了一个机会。政府对氟利昂加税，导致氟利昂价格大涨，于是他采用了中学时的策略：从一个地方以200块的价格批发，然后以250块的价格零售给个人。这个生意做了一段时间，基思借此也赚了些钱。不巧，外部环境变了。基思的这个生意做不下去了。这让基思意识到了两点。第一个，他在当时能赚钱的时候，每周达到500块的利润就不干了，去享受生活了。第二个，他自己居然认为，这个生意他可以一直这么做下去。这个经历，让史密斯学到了一课：有机会的时候要抓紧。不管怎么说，氟利昂是更好的口香糖。
基思的下一个生意是旧家具。他发现转手卖旧家具是个不错的生意，于是马上开干。凭借多年积累的经验，他很快就干得风生水起。这让他的年收入从2万美金提升至了5万美金。
旧家具，是更好的口香糖。
在做旧家具生意的过程中，他发现新床的销售比旧家具的利润更好，于是改卖新床。这将他的年收入提升至了7万美元。
新床，是更好的口香糖。
接着，他又发现了更好的口香糖，那就是沙发床，于是他又开始专营沙发床，此时的年收入达到了10万美元。
就这样，基思一直在寻找自己的更好的口香糖，最终成为了百万富翁。
他总结说，如果他一直待在高尔夫球场，那么他的薪水会从每小时5元，涨到12元。
这是两种完全不同的游戏。
在数学上，有一种寻找极值的方法，叫做爬山法。
当一个人在爬山的时候，想要到顶，有个简单的方法，就是保证自己每一步都往更高的地方走就可以了。用数学语言表达就是：
每次从当前的变量x附近，选择一个对应的函数值y比现在的变量x更高的位置作为下一步的x，直到y收敛为止。【1】
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