都灵大学通过这两座雕塑告诉学生，光有远大的理想和只顾眼前利益都是不对的。在保证生存的前提下，再去图谋发展和理想，才是合理的人生。
同样的道理，我们在创业或者求职的道路上，也离不开这两件事情的兼备。有了收入才能保证生活，有了理想才能克制自己眼前的懒散。
我们今天就聊聊快速变现的几个技巧：
1、打造爆品。
这个在电商领域使用的非常多，有了爆品的引流，就有可能产生二次或者多次的消费。没有爆品就无法完成进店率，而无进店率，现金流当然无法完成。我可以负责任的告诉你，很多店铺的爆品都是持平或者赔本赚吆喝，它真实的目的就是引流和变现。超市的特价商品、电商的爆品，都属于此类营销手段，赚不赚钱，先把氛围营造起来。
我们打个比方，你批发一袋洗衣粉比如是一点五元，你再一元钱把它卖出去。每袋洗衣粉你亏了五毛，你到店一千人次，等于亏损了五百元现金。而在这一千人次里，有二百人产生了二次消费，假设每单你赚了五元，二百单你就赚了一千，赔了五百，你还赚了五百。这就是爆品的作用。
只是这些作用吗？不止。
一千人次的到店，里面还有百分之二的优质客户。我们把他们称为重心客户，而这二十位优质客户，他们所产生的现金业绩，可能会更高。更重要的是，随着时间的推移，你就拥有了一群优质客户群体。我们假设你的接待转化能力不错，于是，你的核心会员体系就打造出来了。有了核心会员，就等于有了固定变现的渠道。
2、代金券营销。
苏宁国美最喜欢搞的活动方式之一。你给我100元的定金，我给你200元的代金券。这种预售方式，一方面用契约固定了客户的消费心理，一方面快速收回现金。而顾客还有一个心理，已经花过的钱会快速忘记，在她的意识里，拿出去的钱就等于已经花掉了。比如一台微波炉要1000元，过几天你用代金券来买，就是800元。于是顾客记住了这台微波炉800元就可以拿走，忽略了自己前期交过的100元现金。表面上的八折其实是九折而已。
笔者在外卖上都被这样的营销方式弄懵过。比如一个月会员10元钱送你四张面值五元的代金券，也就是20元。每次吃饭你用一张就可以减五块，于是每次计算外卖价格时习惯性的减去五元，后来一拍额头，什么每单减五元，其实就是2.5元而已。越是不经意间，支出就增加了。利用代金券的形式，可以固定客户的消费次数，比如外卖的四张代金券就代表着一个月至少四次的消费。因为它不会保留到下一个月，更重要的是我在月初就已经付给它了10元现金，一个人10元不多，一群人就不少了。个体老板在创业时，不妨前期用心思考一下代金券的设计，代金券设计合理了，是立刻就可以收一笔现金，同时也为下次的销售固定了业绩。
3、预存返利。
通讯公司最喜欢玩的变现方式。比如你在我这里预存2000元话费，就送你一部手机。划算吗？当然划算。假如你每个月都要用到200元话费，一次性交2000，就可以白得一部手机，这一年内也不需要再交什么话费了。何乐而不为？
通讯公司也划算，它提前收了你一年的话费，请记住，是本来每个月才收的现金，现在一次性就收回来了。一个人2000，一万个人就是两千万的现金入账了。这两千万在资本市场，是可以生钱的。更重要的是他把你锁定了至少一年，一年内，你轻易是不会换号码或者入网别的公司。于是一拍即合，皆大欢喜。
可是你知道吗？也许刚好有一个基金需要启动，有了这两千万，你就救了这个项目的命。而同样的道理，当你需要给供货商付款或者员工发工资时，你知道有一笔现金在你手中是什么概念？是安全和踏实。就是如此。
在商业运营中，评估的资金永远没有现金重要，因为评估的业绩理论上是你的，但它有不可控因素，它有变动的可能，有变动就有风险。而现金不同，现金躺在你的账上，就是实打实的资本，有了它，你可以生存，你可以运作，你也可以图谋再发展。
4、众筹收现。
你发现了一个项目，或者说你需要一笔资金度过眼前的危机。于是你发起了众筹。什么概念呢？
在农耕时代，一头耕牛是很贵重的，有些人家人口少耕地少，买一头耕牛太贵，没有耕牛又不行。于是生产队统一管理饲养耕牛，然后根据每家的情况分配耕牛。后来改革开放，农村就有兄弟几人合伙购买耕牛的情况。
比如你开小饭馆，你可以给几位亲朋好友一张贵宾卡，一年之内打五折，或者六折。前提是他们一次性借给你五千元或者一万元。一年后，钱还人家，贵宾卡作废。刚开业几位亲朋捧场是正常的，你收钱吧不合适，不收钱吧他们来一两次就不好意思来了。有张卡定好规则，大家都好看。反而给你撑了人气。
比如美容院，你要引进一个高端仪器，这个仪器需要两万元，你找十位比较信任的客户，每个人两千把这个仪器众筹下来，然后定个时间，比如一年内这台仪器免费试用，一年后本金返还。如果她带朋友过来，只收取个半价。这类方式适合民间小额的资金周转，不要折腾的太多，太多了就有可能被定义为非法融资。
5、合伙人收现
你会发现一个现象，真正的财团或者有钱人都是把钱用来购买某些公司的股票或者基金。而且他们在某些程度上来说就是一些企业的股东。
这个股东和传统意义上的股民不同，他们是有发言权以及知情权的。他们了解自己投资的公司实力背景，他们也有专门人员去管理他们的账务。
投资当然有风险，有赚就有赔。我们都很明白。风投市场本身就类似于赌博。你选对了一本万利，你选错了就血本无归。
当年孙正义投资马云就属于风投的一部分。马云火了，孙正义赚得盆满钵满，马云要是失败了，孙正义也就胸口砸一拳，含着泪也就认了。
所以适当的寻找合伙人，既能减轻资本的压力，也有了可以协商的伙伴。
合伙人也分为两种：一种是利益均分和风险共担。谁出的资本高，就按比例分享红利，同理，亏损了也按比例承担亏损。
这个比较公平也比较公正。政府在于这方面是有要求的，一般要求成立对公账户，注册有限股份公司，并且有专业的财务部门管理。
还有一种是保底分红。说简单了，类似于民间借贷。无论你赚不赚钱，每年都要分给你的合伙人承诺的红利。假如你经营不善，生意倒闭，你也需要将合伙人的本金返还。这是一种保护合伙人免于承担风险的合作方式，但同样，因为不承担风险，合伙人所享受的回报也就有限。
国内的很多企业都是玩转合伙人的高手。财富可以堆积，也可以积大吃小。阿里、腾讯、连锁门店等。虚拟资金与实体经济结合、线下商业和金融资本衔接。你可以理解成o2o，或者是商业生态圈。
将一个商业行为交叉运营成商业圈子。比如支付宝和微信后面都链接了无数的接口。从旅游到出行，从买车到加油，从保险到基金，从水电费到财务管理。五花八门，应有尽有。
这和最近比较火的“鱼塘”理论也比较接近。从实体到资本、从资本到生态圈。变现是实现一切商业梦想的垫脚石，掌握变现，就等于掌握了活下来的资本。
名字高大上也好，空手套白狼也好。资本运作，本身就是羊毛出在猪身上，狗来买单。合理的利用现金杠杆，你才有机会活下去。
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