商业洞察 丨作者/ 刘 星
这是战与读公众号的第21篇原创文章
很多老板经常问我：“刘老师，我现在缺钱，怎么才能让别人投资？”
很多人，一缺钱，想到的就是找投资人或者是银行。
你有没有想过，你企业缺钱可能只是表象。
问题的关键可能是你的现金流模式不对。
1
金融思维
有人问马云，你为什么可以成就一个这么大公司？
马云说：“我要让天下没有难做的生意！”
其实马云讲的东西都是在让别人看不懂。
后来我们发现，马云做的根本就不是一个互联网公司，它其实是一家披着互联网公司外衣的金融公司。
马云做了几个平台，号召我们去上面进行交易。
你有没有发现，交易完之后，所有的现金都进了一个账户，叫支付宝。
并且这个账户呢，是只进不出。
这个钱一进去之后就在里面流动，因为它是一个支付平台。
你可以在各个地方支付，不管怎么流动，都是从马云的左口袋流入他的右口袋。
所以支付宝现在已经有1.6万个亿的现金流，已经超过了某些国有银行。
后来我们发现，马云其实就是借助淘宝、天猫等几个交易平台，打造了一个永远都有着花不完的钱的账户。
这个叫什么？
这个叫金融思维！
2
资本在流动中才能增值
什么是金融思维？
要了解金融思维，大家要先了解一个观念：
“资源资本和资产只有在流动中才有价值。”
有这么一个故事很好的解释了这句话。
有一个小伙子特别喜欢旅游，有一天他来到了一个旅游圣地，找了一个很出名的民宿。
他对民宿老板说，我想在这里住两个月。
但我不知道你的房间能否满足我的需求，我先给你交一千元押金，你安排一个服务员带我去看看你的民宿。
如果我想租你这个房子的话，我就在一千元的押金的基础上，再给你补齐两个月的房租。
如果我不想住你房子，到时候你再把这一千元退给我。
老板很爽快答应了。
老板拿到一千元的押金之后非常高兴。
但他突然想起来，他还欠对面菜市场卖猪肉的那人一千块，所以民宿的老板就把刚刚收到的这一千元的押金还给了卖猪肉的。
卖猪肉的突然想起，他还欠一个屠夫一千元，所以他立即就把这一千元还给了屠夫。
屠夫拿了1000元之后，突然想起来他还欠在一起打麻将的赌友一千块，他立即把这一千块还给了赌友。
赌友拿到这一千块之后，突然想起来之前叫了一次小姐还没有给钱，所以他立即把这一千块给当作嫖资给了那个小姐！
小姐拿到这一千块的嫖资之后，想起上次还欠这个民宿老板一千块房钱，上次开房还没给，所以小姐拿这一千块立即又给到了这个民宿老板。
你发现没有，这个小伙子的押金在他们六个人中转了一圈，最后又回到了民宿老板手中。
这个时候小伙子看完房间回来了。
他说；“老板，我刚才看了你们的房间，我想不住你们的房子，所以请把我的一千块钱押金退给我。”
老板就高高兴兴地又把这一千块钱的押金退给了这个小伙子。
钱还是小伙子的钱，但是小伙子的这一千块钱在六个债权和债务人中流动一圈之后，他们六个人的债权和债务因此都没有了。
资本在流动中才会有增值的机会，资本流动的速度越快，你的资金使用效率也就越高。
所以说，企业现金流周转的速度，决定了企业的发展速度。
做企业最怕的，就是没有现金流或者是现金流周转的速度太慢。
在与很多老板的沟通中，我发现，很多老板在做企业的时候都很被动。
即被上游压款，需要先打款，对方再发货，同时又被下游强暴，要先铺货，卖出去再给钱。
这样的做企业是非常辛苦的，而且越做大越累。
企业一但做大就没有现金流。
想要进一步做大，几乎只有一条出路，那就是融资。
融资的结果是，要么出让自己的股权，要么就是承担高额的融资利息。
企业原本就微薄的利润，全部都贡献给了利息，相当于在给银行打工。
即便是只被上游或者是下游中的一方压款，想做大也很难。
3
把企业当银行开
那么有没有什么方法能够破局？
分享一个方法。
这个方法就是：把你的企业当银行来开
企业赚钱两种方式：
第一种卖产品或服务赚钱。
赚了钱之后扩大规模，再去卖产品或服务。
但是有一种企业赚钱特别厉害，就是银行。
中国主板上市公司利润排行榜里面，前十名有九名是银行和金融公司。
前50名70%左右是银行和金融公司。
你有没有发现？
银行本身没有钱，但是他是全世界最赚钱的公司之一。
做企业的老板也有两类人：
一类暂且叫“企业家”，企业家都是用自己的钱，干自己的的事。
赚了钱，然后再继续投入，扩大规模。
他们现金流运转的对象是自有的资本。
还由于一类老板很厉害，我们暂且叫“资本家”，资本家都是用别人的钱，干自己的事。
如果想要扩大规模，那就对外去融更多的钱。
他们现金流运转的对象是“社会的钱”或者是“未来的钱”。
就像银行，银行本身没有钱，都是老百姓的钱。
银行给出一定的利息，然后再让老百姓把钱存在银行，银行再把钱贷给需要的人（贷款和信用卡都是此种类型），收取相对较高的利息。
每天有人去银行存钱，也每天有人去银行取钱，但是只要不发生挤兑，银行账上就一直有钱。
银行的本质，就是运转的社会的钱，让社会上的钱流动起来，然后创造价值。
所以我说，资源资本和资产只有在流动中才有价值。
运转社会的钱比较成功的有一个人，叫黄光裕。
在17年前，就已经是中国首富了。
黄光裕是做电器超市的。
但后来我们发现黄光裕根本就不是电器超市，而是披着电器超市外衣的电器银行。
如果你想在国美卖电器，那么你是不是先把货发给他，让他帮你卖？
售完之后3到6个月他再把钱打给你。
那个时候黄光裕手上的现金流将近600亿。
而且600亿还不用还利息。
即便是放在银行，随便找个银行高手帮他投资理财一下，一年赚十个点是很正常的。
600亿乘以10%也赚六十个亿。
所以，有一种人就是很轻松赚钱，这种人就是具备金融思维的人。
金融思维是什么？
就是把企业当银行。
有些企业牺牲了现金流，换来了15个点的利润，一年做一个亿，赚15个点的利润已经开心的不得了了。
可问题的关键是你的很多货款还在别人手上。
而且你再往上做大可能需要融资，需要把你的利润贡献给银行。
有的人牺牲五个店的利润，换来了十个亿的现金流，然后做一个投资理财，照样挣得不亦乐乎。
所以，你会发现有的企业重利润，有的企业重现金流。
还有一类“资本家”，现金流运转的对象是未来的钱。
就像很多公司为什么要上市？
上市是目的之一就是融资。
也就是运转社会的钱，但是这种运转社会的钱的方式是通过透支未来的利润来实现的。
所以我说，他们现金流运转的对象是未来的钱。
因此,针对上市公司有一个词叫“市盈率”。
在现实世界中，很多上市公司其实利润都不高，但是现金流非常的好，手上有花不完的钱。
所以你觉得到底企业是利润更重要，还是手上钱多更重要？
有花不完的钱，再通过金融资本去赚钱，而这家企业就永远不缺钱。
其实在国外，美国50%的上市公司其实利润都很少，甚至是亏损的。
但是它通过透支未来的利润，也有花不完的钱，账上都是躺着几十上百个亿。
你手上没有钱，你有一堆的应收款，你的利润还蛮高，你会发现真正谁更有钱？
没有钱，但有现金流的人更有钱。
你这个有钱人其实很危险。
所以，一个企业过于重视利润，就会发现你的规模做不大，永远都没有话语权。
那么，该如何去打造像银行一样的现金流体系？
4
隐性杠杆盈利模式
在这里分享一个模式，叫做：
隐性杠杆盈利模式！
隐性就是要赚别人看不懂的，看不见的，看不会的，看不明白的钱。
杠杆就是要以小博大。
其实现实中很多企业都在应用这种模式。
比如说京东，京东商城做了这么多年的B2C，其实他的B2C的业务一直都不盈利。
但是他集团总公司是盈利的，知道为什么吗？
因为京东的金融是挣钱的。
他的京东金融为什么能挣钱呢？
因为你在京东平台上面买东西，他给你授信，给你发京东白条，你可以分期付款，但是你要加点利息。
你不要小瞧这个京东白条，你不要小瞧这个京东的分期付款。
这个小小的业务，京东整个公司一大半的利润就是京东金融做出来的。
而京东的电商业务不挣钱，靠金融挣钱。
这就是一种隐性杠杆盈利模式。
一种产品不挣钱产生控制力，另一种产品交换回来产生利润。
包括360，他当年做免费杀毒，做了最高峰，有4亿用户，他杀毒软件不挣钱。
但是由于用了他的杀毒软件，它就提醒你要装360浏览器，于是用360浏览器360网址导航一次。
一年轻松赚几十个亿。
这就是鱼饵产品控制资源，利润产品转移支付的奥妙。
你只要能够组合鱼饵和产品的利润产品，你就会突然间发现你身边到处都是这种赚钱的机会。
那么，这套模式在不同的行业，该怎么用？
其实很简单，他就是有两种产品结构来组合而成的。
第一个产品，叫做鱼饵产品是用来控制，用来赠送的。
第二个产品，就叫做利润产品，用来挣钱。
把对方的消费转移到我们这个平台上，我们就成功了。
你只要组合这两个产品，就可以产生自动现金流。
就像淘宝，马云只是搭建了一个平台，让大家在上面进行买卖。
他不赚买家和卖家的钱。
但是买家付款后这个钱不是直接给到卖家，而是放在支付宝上，最少也是7天之后这个钱才会给到卖家。
每天有人买，每天有大量的资金进入支付宝，然后每天也有资金打给卖家，但是支付宝上一直有钱。
就跟银行一样，每天有人存钱，每天有人取钱，但是银行账上一直有钱。
这就是像银行一样的现金流模式！
写在最后：
你为什么一直缺钱，很多时候是你不具备金融思维。
所以你得天天找投资人，天天跑银行。
不是融资不好，而是你要打造自己的造血功能最重要。
由于你之前从来没有去研究过，没有学习过，不懂商业模式，不懂战略系统，因此你会做的非常的辛苦。
所以，一个企业的成功关键不在于你的努力程度，而在你学习的效率。
所以学习力就是生产力，而且是第一生产力。
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