观点/孙子兵法 主笔/张文举 责编/张文举
这是孙子兵法系列第4篇文章
写在前面
《孙子兵法》十三篇6000字左右
全篇思想讲的是“计算”不是“计谋”
第一篇《始计篇》讲的是“计算能不能打赢”
第二篇《作战篇》讲的是“即使能打赢，也要计算成本”
第三篇《谋功篇》讲的是“能打赢，成本也合适，要考虑怎么打了”（本文）
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全文共计2846字
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首先，打仗要先计算能不能打赢？
打的赢再打，打不赢就不打。
然后算，即使能打赢，也要计算成本才行。
如果，经过计算，能打赢，成本也合适，接下来就要考虑怎么打了？
本篇《谋攻篇》的核心思想就是“怎么打才能利益最大化？”
在《谋功篇》里有这样的一段原文描述：
“故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”
“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
我们一一拆解来分析里面的含义：
先看“百战百胜”
孙武说的意思是：百战百胜不是打仗最高明的手段。
为什么这么说？
首先，从本质上讲“打仗最终目的是获得利益”。
前面说了。既然算过了，肯定能打赢，成本也合适，那就要想办法最大程度上保全“战争成果”。
如果把对方打的人也没了、城池也报废了。
那整个经济就被打垮了，不但没人交税，还要从自己出人出钱去修城池。
那就没有意义了，还不如不打仗呢。
所以，怎么打的第一个要考虑的是“别打坏了对手”。
从这个角度我们再来看“百战百胜，非善之善者也”。
“百战百胜”的字面意思就是说“每一仗我都能打赢”。
但是，百战百胜背后有两层隐藏含义：
第一，百战百胜的背后是“超级损耗”。
在第二篇《作战篇》的时候，我们讲过打仗一定要计算成本。
打仗烧钱烧的太厉害了，每一次交战的背后都是粮草消耗、军饷消耗、器械维修、战服保养、医疗药物等等。
孙武说“十万人打一回仗，要消耗全国百姓全部家当的70%，整个国家的60%”。
百战百胜意味着成本的“超级损耗”。
这是第一层含义。
第二，百战百胜的背后是“消耗战果”。
打仗计算成本，说的是敌我双方，我的损耗很大，对手打败了，肯定损失更大。
这也就是说，打赢之后，可以取得的战争成果会变得更小。
百战百胜意味着，没能一次解决问题，是在不断地“消耗战果”。
这是第二层含义。
也就是说，百战百胜表面听起来风光，是属于那种“每一仗赢得质量都不高”，背后即损耗成本，又消耗战果。
那百战百胜肯定非善之善者也。
也就是说，不是打仗最好的办法。
孙武在第一篇就说了：速战速决，一战定乾坤才是高明的手段。
所以，要想办法在尽量不打的情况下，能不能解决问题。
也就是说“看能不能劝降，或者有没有什么办法最快速的解决”，这就是“不战而屈人之兵”的含义。
所以，百战百胜是“损耗自己成本，消耗战争果实”的办法。
而不战而屈人之兵，是“劝降或快速解决”的办法。
基于这个角度，孙武才说“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”。
“上兵伐谋”说的意思就是“最好是想办法不动刀枪，就能解决问题。”
这一招曾被王阳明剿匪的时候用到了极致，在上篇文章《作战篇》里，有详细讲王阳明的故事，这里不再赘述。
“其次伐交”说的意思就是“如果没有上兵伐谋的办法，靠外交手段解决问题，是第二选择”
在三国时期，有个这样的故事：
“曹操挟天子以令诸侯，声势滔天，又大败袁绍和袁术，兵马增至百万，粮草军械更是不计其数。
统一中原的梦想指日可待，于是挥兵南下，意欲攻占东吴孙权，在有生之年完成一统中原的壮举。
没想到，孙权和刘备联手拒敌，依仗长江天堑，在赤壁迎战曹操，以五万兵力战胜曹操八十万大军，造就了历史上有名的赤壁之战。
曹操兵败之后，逃亡华容道，路遇关羽在此设伏，以曹操现在状况，硬闯必死无疑。
生死存亡之际，曹操展示了天才般的外交手段，和关羽讲起起当年往事，当年收留关羽时候，对关羽多么照顾有加，即使过五关斩六将斩杀曹操多名将领，曹操仍然不生气，还为关羽送来通关文书以便路上不再为难。
先告诉关羽自己之前对他多好多好，之后又自导自演要拔剑自刎，让关羽拿项上人头交差，希望关羽不要为难身后的将士们，放过身后的将士们。
关羽忠肝义胆，最以义气为重，华容道放走了曹操。
曹操虽兵败，但仍是天下最有实力的诸侯，曹操遭此大辱悔恨不已。
而刘备更是赤壁之战之后，用计夺得了原本属于孙权的荆州。
美其名曰“暂借”，等找到新的属地立马归还孙权。
几年之后，刘备受邀帮助西川刘璋拒敌平乱，平乱之后刘备回返荆州路上遭遇刘璋手下埋伏，军师惨死落枫坡。
刘备本就觊觎西川良久，借此恩将仇报、军师惨死的机会，师出有名反身攻杀西川。
接连攻下西川三座城池，每打下一座，刘备都会严格要求将士们不得损害城中一人一物，善待百姓善待城中将领。
并让将士们自由选择离去，愿意跟着刘备就留下，不愿意跟着不强求。
刘备仁义之君很快传遍西川，之后的攻城，只需派出使者和对方谈判，大部分都是开城投降了。
再之后刘备拿下西川，但仍以各种理由拒不归还荆州。
此时，曹操看到孙权和刘备已生嫌隙，于是心生一计，要离间孙权和刘备。
之后，派出使者出使东吴，送给孙权很多金银财宝绫罗绸缎。
目的也很明确，刘备出尔反尔，我看不过去想帮你取回荆州，我们联手一起攻打刘备的西川，打下了以后不但荆州归你，西川地盘我也分你一半。
诸葛亮得到消息后，也迅速派马谡前往江东，马谡凭借出色的外交手段，用三寸不烂之舌稳住了孙权。
马谡说。
第一，咱们双方本就有盟约在先，接受魏国合作攻打西川在盟约上遭天下人耻笑；
第二，东吴有长江天堑和天下第一水军，西川刘备有诸葛亮、关羽、张飞、赵云等天下猛将和西川取之不尽用之不竭的粮草资源。
双方联盟互为唇齿，共同对抗曹操则可分庭抗礼，若刘备败了，则唇寒齿亡，试问东吴如何对抗曹操，早晚必亡也。
孙权听罢夸赞马谡好口才好胆识，邀马谡后堂详谈，并把魏国使臣烹杀了，以示孙刘联盟之决心。”
这个故事听完后，会发现讲了三个关于“外交”的典范事迹。
第一个：曹操凭借“外交”手段救了自己，才有之后的魏国一统中原。
第二个：刘备凭借“外交”手段，为攻打西川立下了汗马功劳。
第三个：马谡凭借“外交”手段，巩固了孙刘联盟，为三足鼎立奠定了基础。
这就是“其次伐交”。
如果“没有上兵伐谋的办法，外交也不好解决，那就没啥好办法，只能约上对方，兵对兵将对将的硬干了。”
最次的办法才是功城，死的人最多，效果最差，是没办法中的办法，属于下下策。
最后再来总结下，《谋功篇》都讲了什么？
《谋功篇》的核心思想就是“怎么打才能利益最大化”。
原理也很好理解“利益最大化就是要保护好“战争成果”。
在此基础上就要首选“不动刀枪能解决问题的办法”。
如果非动手不可，也要找到“速战速决”的办法；
千万别百战百胜的拉锯战，即损耗“成本”，又消耗“战果”。
所以“怎么打利益最大化？”
最好的办法是采用“兵力原则以多胜少”，让对方知难而退的投降。
其次的办法是通过外交手段，和对手谈判，最小成本让对方认输。
再其次是想办法和对方兵对兵的硬干。
最后实在没办法才功对方城池。
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