为了使企业在竞争中获胜，并使企业财富不断增长，必须有效的管理企业的生产经营活动，有效的控制和调度资金，有效的降低企业经营风险，因此应当具有预测和决策能力。企业经营预测和决策技术是经营管理中不可缺少的、至关重要的一个环节。
一、企业经营预测的基本方法
企业预测是指估计企业未来的经营状况。企业预测的基本方法有两大类：专家预测法和数学分析法。
专家预测法是凭预测者本身的知识、经验和智慧，对将来的情况做出主观的判断，该方法又称为主观预测法。
数学分析法是根据历史数据及预测者对未来形式的判断，采用一定的数学方法，对将来的情况做出较客观的判断，该方法又称为客观预测法。这里主要介绍企业预测中所使用的数学预测法，数学预测法主要有3种方法：趋势预测法、基础变量预测法和比率预测法。
（一）趋势预测法
趋势预测法主要依靠历史资料，通过过去的发展趋势对将来做出判断。被预测的指标我们称之为变量，通常来讲，这些指标是不断变动的。趋势预测法可根据过去年度的资料及其发展趋势进行预测。
趋势预测法的具体方法有5种：算术平均法、移动平均法、加权平均法、图解预测法和直线趋势法等。
趋势预测法中最简单的一种方法是图解预测法，该方法是先将历史变量标在坐标图上，按其发展趋势划出一条直线，在该直线上就可找出将来某时点的数据。
趋势预测法中最精确复杂的一种方法是直线趋势法，该方法是根据各变量的历史资料，确定出可以反映其变动趋势的一条直线方程式，求出预测值。
（二）基础变量预测法
基础变量预测法，一个变量的预测，经常会以另一个变量的预测为基础，该变量我们称之为基础变量，以基础变量进行预测的方法称为基础变量预测法。
趋势预测法是预测方法中的主要方法，在经营管理预测中有一定的作用，但该方法存在一个问题，即没有考虑将来企业经营状况或国家经济形势的变化。如果经济环境发生了变化，趋势预测法将做出错误的预测。另外，在进行某项变量预测时，必须考虑与其相关变量的预测。
运用基础变量预测法，首先要掌握各变量之间的关系。最明显的基础变量预测法要算收入与成本、费用的关系，它们呈正相关关系，即这两个变量呈正比例的变动。资产与收入也是正相关关系，收入增加，现金或应收账款就会增加，应收账款的预测，就可以根据销售收入与应收账款的关系来预测。
（三）比率预测法
比率预测法，是利用各种变量之间的比率，来预测将来某个变量的指标称为比率预测法。
两个变量最简单的关系可用比率表示，如利润与销售收入的关系可以表示为销售利润率，资产与负债的关系可以表示为资产负债率。比率预测法的具体应用如下：
1.先确定基础比率，即两个变量的比值。基础比率可采用历史资料求出，用最近几年的数据平均求得为佳。
2.预测出基础变量，如要预测销售利润，先要预测出销售收入。有些基础变量不是由财务部门预测，如销售量应由销售部门预测，财务经理要及时取得某些基础变量资料。
3.有了基础比率与基础变量，即可预测出某个变量。
二、企业经营决策技术
决策就是选择、决定行动方案或对策。作为企业的管理者必须善于解决问题、实现经营的预定目标；作为企业的财务经理更应该掌握决策技术，帮助企业经营者实现预定的经营目标。企业经营决策的正确与否，直接关系到企业的生存和发展，对于一般的经营决策，企业管理者及财务经理运用经验判断即可做出决策，但对于一些重要的或复杂的决策行为，则必须应用科学的方法加以分析，才能制定出优良的决策。决策行为贯穿于企业整个经营活动过程，大到长远经营战略、长期投资决策，小到价格决策、成本决策、利润决策、人力资源决策等。本书介绍的是与企业理财有关的决策技术。
（一）决策的一般原则
企业经营管理的重心在决策，在实际经营活动中，决策种类繁多，每种决策需要考虑、关注的问题也不尽相同。但他们在总体上存在一些共同的原则，要求每一决策过程都要遵循。
1.客观性原则
决策过程是人们主观能力的表现，但这种主观能力的表现是在充分掌握相关信息、认识到客观必然性的基础上，采用科学的方法预知未来，有选择地做出决定。因此在决策的制定过程中，要求尽量做到客观，将决策建立在大量数据的基础之上。
2.优选原则
每一个决策过程，至少应有两个或两个以上的备选方案，决策的过程，也就是对不同方案以经济效益为标准，通过不断的比较分析而最后选出相对优良方案的过程。
3.效益性原则
企业决策以经济效益为最终目标，包括决策本身，要求在方法选择、时间控制等方面讲究效益，符合成本效益原则。
（二）企业经营决策的一般步骤
1.提出决策问题
问题的提出，有些是决策者当前直接面临的；有些是通过企业自身诊断，在调查研究的基础上，分析目标与现实的差距提出的。
2.确定决策目标
针对提出的问题，应进一步明确企业面临的决策目标，指明努力的方向。所提出的决策目标除了应具体明确外，还应尽量量化及具有客观可行性。
3.寻求备选方案并进行分析
企业决策是对不同方案进行选择的过程，围绕着决策目标，应提出两个以上的方案，并分别进行分析。
4.优选方案并组织实施
根据方案的预测结果，以经济效益和是否合理利用企业的现有资源为主要标准，评价分析各方案的可行性并提出最优方案，纳入计划，组织实施。
5.信息反馈
决策方案执行过程中，应将所出现的问题及时反馈，有助于随时修正方案，帮助决策者调整目标或做出下一轮新的决策。
（三）短期经营决策的一般方法
企业决策按其影响的时期可以分为短期决策和长期决策，一般以一个经营年度或一个营业周期为划分标准。短期决策侧重于如何对现有资源和经济环境加以充分利用，周转期短，见效快，也称为短期经营决策；长期决策往往需要追加大量投资，回收期长，见效慢，也称为长期投资决策或资本支出决策。
1.短期经营决策应考虑的主要因素
短期经营决策的目的是选出最优方案。评价方案优劣的标准是经济效益，而影响经济效益高低的重要因素是相关收入和相关成本。短期经营决策应考虑的主要因素包括三个方面：现金流量、相关收入和相关成本。
现金流量是维系企业正常周转的基石，只有资金的及时周转，企业经营才能达到预定的目标。在企业的现实经营活动中，周转资金包括现金（含银行存款）和物资回笼，一般企业中都有现金和物资的综合计划，用于资金的支出需要。
相关收入也叫有关收入，若某项收入的产生依赖于决策方案的存在与否，方案不存在，收入也随之消失，则为相关收入。在决策过程中，充分考虑决策的相关收入，可以使决策方案更加准确。
相关成本也叫有关成本，若某项成本的产生依赖于决策方案的存在与否，方案不存在，成本也随之消失，则为相关成本，相关成本与相关收入是相对应的两个概念。在决策过程中，应充分考虑对决策方案有重大影响的相关成本。
2.短期经营决策常用的方法
短期经营决策常用的方法有三种：差额分析法、相关损益分析法和成本分解点法。
差额分析法是通过比较备选方案之间的预期收入和预期成本差别进行方案的选择。备选方案之间，预期收入差别称为差别收入，也称为差量收入；预期成本差别称为差别成本，也称为差量成本。只要差别收入大于差别成本，则前一个方案较优，否则后一个方案较优。差额分析法在决策时只考虑方案中有差额的项目，对收入或成本相等的项目因与决策无关，不予考虑。
相关分析法是根据各方案的相关收入和相关成本之间的差额（相关损益）进行比较分析的方法。
成本分解点法实质是两个备选方案的总成本恰好相等时的业务量，这一点称为“成本无差别点”。成本分解点法是指备选方案的相关收入均为零，相关业务量为不确定因素时，通过计算无差别点业务量，做出相应决策的方法。
（四）长期投资决策方法
长期投资一般涉及大量资金投入，回收期长，能在较长时期内影响企业经营获利能力。因此做好长期投资项目前期分析预测及可行性研究是很必要的，投资项目决策不排除对环境、政策、安全等非量化因素的考虑，但最终目标是企业扩展业务所需要投入的资金量及希望获取的最大回报。
1.长期投资决策应考虑的主要因素
长期投资决策应考虑的主要因素包括三个方面：货币的时间价值、现金流量和风险报酬。
投资分析的目标是研究为获取未来某项收益与现实的成本比较。长期投资的有效期较长，决策分析时有必要考虑货币时间价值这个因素的影响。
现金流量是指以收付实现制为基础，投资项目在其经济寿命内由于项目启动产生的现金流入和现金流出的数量。现金流量的确定，为长期投资方案从某个时点上量化货币时间价值提供了计算的基础，使充分考虑货币时间价值成为可能。
企业所面临的投资决策可分为确定型和不确定型两类，确定型的投资决策指项目的未来结果是肯定的，不会偏离预期的推断；不确定型的投资决策是指项目的未来结果是不确定的,存在多种可能性，决策者无法直接事先确定出现哪一种结果，这种不确定因素的存在我们就称之为投资风险。在决策分析中，真正确定型的方案几乎是不存在的，企业的决策分析，追求利润最大化的目标是在风险和不确定的条件下进行的，因此投资风险成为决策分析中必须加以考虑的重要因素。投资者因承担风险而应获得的报酬，称为风险报酬。一般来讲，报酬与风险成正比，风险越大，报酬越高。
2.长期投资决策的一般方法
长期投资决策可采用的方法很多，但归纳起来可分为两种：贴现的投资决策方法和非贴现的投资决策方法。
贴现的投资决策方法是指所采用的分析指标，在计算时要充分考虑货币的时间价值。根据所应用指标的不同，主要由净现值法、现值指数法、内含报酬率法等。
非贴现的投资决策方法是指所应用的分析指标计算时不考虑货币的时间价值。主要由投资回收期法、会计收益率法等。
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