我，是一个来自西北农村十七岁的的瘦男孩，因为父母早早就出来南方的打工，作为留守儿童的我则跟着爷爷奶奶在老家生活学习，我也理所当然的成为一个“书呆子”，就这样，我在学校里混到初三拿了初中毕业证书也跑到福州混生活了！
我的第一份工作是在纺织厂里当工人，车间里的高温高热和不透气的空间让我难以忍受，没干多久我就辞职了，看着仅有的一点工资一天一天的被用完，我心急如焚，因为我知道撑不了多久了。于是我想到了现在政府在推广地摊经济，到街边支个摊卖个货，赚点生活费总比困死要强吧！
我是一个急性子，说干就干。我父母刚好都在义乌打工，我知道那边是小商品之都，小商品的价格很便宜，所以我就第一时间让父母帮我批发千把块像发卡、头饰等小商品听父母说这些东西在义乌竟然论斤卖的？真是不听不知道，一听吓一跳！
老爸一口气给我快递了1000元的饰品，整整五大包，收到货后我开心坏了。这代表着我就是一个老板了，虽然不大，但是今天将是我创立我商业帝第一步！我沉醉在幻想中久久不能自拔！
时间一晃，夕阳西下，摆摊人天涯！第一件事就是到管理处(其实就是收保护费的街溜子)那里缴纳30元的摆摊费，管理处派了一个除了眼珠子没有纹身的大汉将我带到了我的摊位前。就这样我的摆摊生意开始了。
我赶紧支开我新买的桌子，铺上下午在市场里挑选的蓝色格子桌布，把饰品整整齐齐，按照类别归类码放整齐。最后一步摆好微信和支付宝账号的收款码，然后坐等收钱！
只见夜市里摆摊的越来越多，吃的、穿的、用的……，应有尽有，这可能就是南方的赶集吧！
天已经大黑，夜市里的摊位越来越多，人很多，我当时想用一个成语来形容，但是很不幸，我这种没读书的变不出有文化的词，许久才崩出一句“卧槽”！
我摊上的东西好像会辟邪似的，来来往往的人对我的饰品视而不闻，偶尔有一两个小女孩过来挑挑看看，但是买的没有几个。我在耐心的等待中发呆，因为上门的顾客实在太少了！最后，我实在太无聊了，趁着左手边摊位的大姐闲下来和她聊了两句。
隔壁大姐是卖袜子的，看着她不停说话的嘴巴和不停打包的胖的像猪脚一样的手，她那个的生意真叫好，和我的简直是天上人间，看的我口水直流三千尺。同时我也深深地感到疑惑:我和她隔壁摊位，人流量差不多，为什么她的摊位看的人多，问的人多，而且买的人还多呢？我百思不得其解！
时间说快也快，说慢也慢。转眼到了晚上十点半，夜市摆摊的陆陆续续收摊回家了，看着也是稀稀拉拉的人，看着微信和支付宝上稀稀拉拉的成交明细，我吐血了，因为经过我一整夜艰苦卓绝的努力，中午买了12块的饰品，连今晚的摊位费都不够！难道这就是亏本了吗？不能呀！像我这样优秀的男人，不应该呀！
于是我满脑子都是疑问，满脑子都是钱！脑袋瓜嗡嗡响！晚上，前半夜我都没睡，想的都是夜市的事，思考的都是怎么翻本！最后迷迷糊糊的做了一个把1000多块饰品都丢了的梦，在梦里，我发了疯的找丢失的货物，一边哭一边找，就这样被自己哭醒了。
醒来时，看了一下手机，凌晨3点半，发现身上已经全部湿透了，因为租住在破旧的民房内，没有洗澡的条件，所以简单用毛巾擦了擦，竟然出奇的清醒。既然睡不着，那就把昨天摆摊的全过程捋了一捋竟然有意想不到的收获。
首先分析了一下产品销售对象:我的饰品进货价按斤算，面对的客户主体一定是普通的大妈或者小女孩。
其次，根据服务对象的特点和消费能力，我想一定要用低价这个噱头来吊他们的胃口，而且女人还有一个特点，就是喜欢品种多，因为她们都喜欢逛街，喜欢挑选东西。
根据我分析的情况，我定下了相应的措施:
客户爱便宜，那我就利用我手头产品论斤卖的优势，打出1元一件，小摊里任何一件物品任你挑选的广告，这样可以吸引很多小女孩过来。
我还打算将货品全都堆在桌子上，这样可以营造出我的货品多的表象，而且女人们在摊前挑挑拣拣，一定会引起其他女人的注意，小摊就更有了人流量了，这是一种良性循环。
想到这里，我又全身都是干劲，好期待太阳早点升起。
好不容易熬到了晚上6点，我是夜市里第一个支起摊位的，我按照早晨的想法，如法炮制。我的小喇叭反复播放着:厂家直销，全摊1元！顿时我的小摊全是廉价的香水味！
终于熬到了10点，人群渐渐散去，我张开嘴巴，用嘶哑的声音对最后一个客人说了声:谢谢，再见后再也没有力气了。
到了收获的时刻了，我打开支付宝和微信的那一刻，所有的疲劳一扫而空。今天一个晚上卖了2532块元，净利润预估能达到2000元。
于是我就按照这样的模式运营小商品，在福州这个房价3-4万+的城市买了房子成了家。这就是我的财富故事！
(感谢丘山提供作品)
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