开店就一定非得开在沿街店面吗？一定要开在人流量大的地方吗？门店选址真的是决定生意的重要因素吗？
之所以你有这样的认知，那是因为你可能这么认为：
1、人流量大，客流量也一定会越大。
2、客流量大，进店人数也越大。
3、进店人数越大，成交的概率也越大。
4、人流量大，店面的形象传播度也越大。
......
从这个角度看，属于正常的认知，也是大部分实体店生意老板的认知。但是，你有没有想过这几个问题：
1、人流量大的沿街店面，房租是不是会更贵？从这个角度思考，人流量大就一定代表你能赚更多的钱？不一定吧？生意追求的是“利润”而不是片面的“营业额”。
2、人流量大的店面，就一定代表进店人数会更多？不一定吧？这还是属于“坐店等客”守株待兔式的生意。只能说是进店的“概率”高点，而不代表进店人数一定多。
3、进店人数多就一定代表你的成交率高，就一定代表你的营业额高？也不一定吧？客人进店，不买只是闲逛，你怎么办？
因此，在生意中，人流量大的沿街店面或者旺铺，只能说是“锦上添花”，而不能说是“雪中送炭”。
真正的“雪中送炭”这个“炭”，是你自己的生意思维：钱不是“存”来的而是“转”来的；客户不是“等”来的而是“买”来的；成交不是靠“推销”而是靠“信任”；形象影响力不是靠“地段”而是靠“口碑”。
淘汰的永远不是实体生意本身，而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后的生意经营模式经营今天生意的人。
比如说，你的店开在小巷子了，如果你的产品、你的服务足够的好，你能够把自己的生意系统的布局好，包括产品布局、客户布局和营销布局，其实一样可以让你的生意火爆，只不过转换一下生意思维就可以。但是，这些前提你得做好，否则就成了忽悠，带来的后果就是最多就是“成一时而不可能成一世”，生意只是短暂的。因为这个世界上面：
没有如果，只有后果！千金难买早知道！
前天写过一篇《合作才能产生爆炸力》，说的就是这个意思。只要理解“合作”，一个人走，可能走得快一点，但是一群人一起走，会走得更稳、更远。
在《实体店活动营销》中，说过的：客户是“买”来的，不是靠“等”来的。你要知道，你的客户早已经成为别人的客户，你所要做的就是找到和你拥有同样目标客户的人，和他们合作就行了。
做法就是：布局好你生意的产品，把你的生意产品设计成为引流产品等三种类型，把引流型产品投放到和你拥有同样目标客户的地方，把客户吸引过来，这种方式会让你永不缺客户。
但是，实际中，很多的人总是以为，店里面所有的产品都必须要有高毛利，都必须为自己赚钱，这就是生意的误区。
举个我自己童装门店的例子，你就可以很好的理解，你自己的生意也可以根据自己产品的实际情况，来进行这样的设计，但是仅供参考：
1、设计一张免费的年卡：儿童高档袜子全年免费赠送卡，价值240元。
2、每个月可以到我们的店里面免费领取两双价值10元/双的袜子，也就是20元/月，240元/年。这里要注意的是，只能是持卡人自己来领取，每个月只能领两双。
3、把这张免费领取卡投放到小孩集中的地方，比如幼儿园、社区医院。
这样，基本上拿了卡的人都会到我们店里来领取，我们来计算一下“买”这样一个客户的成本，袜子的成本是2元/双，那么一个月就是4元，一年就是48元。
客户每个月进店1次，一年进店12次，我就不相信一次都成交不了，只要他买一件衣服，这个成本就回来了，买两件就赚了，这个就是计算“买”这个客户的投入与产出比例，注意计算好你的利润以及平时的成交率。
这个就是最好的引客流的方法，想想看，这样的方法你还会缺客流吗？你还需要把店面开在沿街吗，还需要开在闹市区吗？
只要客户来，我们就有机会接触客户，有机会接触客户，才有机会成交客户，才有机会锁住客户，才能区隔竞争对手（当然，这些所有的前提都是你自己首先必须做好自己）。关于“成交”有11种锁客方式，比如不找零钱的方式，比如帮客户省钱的方式等等。
再比如，你可以做一场活动，通过前面这样的方式吸引大量客流之后，锁定客户，然后做一次活动，如果说：你的门店前客户排成长队，是不是可以在当地瞬间形成影响力？
如果说：你的门店生意能够让客户充值成为会员，锁住大量的客户，是不是能够有效的区隔竞争对手。
这样的方式，其实就是站在不同的生意经营维度，用不同的方式来经营今天的生意。具体的操作方法，欢迎关注我的专栏：《实体店活动营销》，会告诉你完整的门店活动营销系统方法，帮助你构建形成属于自己的门店活动框架式思维，里面包括3大赚钱思维、5种活动策划方案、18种拓客方法以及11种活动成交方式，你可以根据自己的实际情况来进行策划一场完整的门店活动，我尽量在1月15日之前完成所有的章节，让大家年前可以做一次完完整整的门店活动，实现门店活动营销的3大目标。
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