听说一哥们，个人能力非常强，在学校当过班长，做过学生会主席。大四毕业，即将踏入职场，他去参加一个世界500强企业的面试，表现非常很好，顺利通过复试，两天后参加最终的饭局面试。面试结束后，我问哥们结果怎样，他说自己表现非常好，绝对没问题。
三天过去了，哥们还没收到offer，后来打听得知被录取的竟不是他。哥们感到很绝望，也很不甘心，最终人事部告诉他，他确实能力超群，落选的原因就是，整个饭局中，他从来没有对任何一名服务员表示过感谢……
虽然这是一件很小的事儿，但从中体现的确是一个人的品质问题，职场销售的最高境界是一切成就都因为爱，心中没有爱，是很难做好销售的。
这件事让我感到十分震撼，也突然明白了自己职场销售为什么业绩不好了，自己的分别心太强，对待客户不够真诚。自己却太“现实”了，对客户的好都不够真诚，只是想着把客户搞定就能多赚点钱，利益熏心…因为这样，自己总是要不断的去开发客户，转介绍的客户实在太少。
通过这件事儿，我做销售的心态有了改变，发自内心的去关心客户了。每到周末，我都会准时给客户发送一条短信：X总，祝您周末愉快！小李。没有其他目的，就是一句真诚朴实的问候。刚开始很少有客户回复短信，换做以前自己肯定会抱怨，短信发了也不会，算了不发了。但现在自己的心态转变了，自己发短信是表达对客户的祝福，客户回不回复都无所谓，因为自己的目的达到了。
因为这种心态的转变，自己每周都能坚持给客户发送周末祝福短信，刚开始没效果，但坚持一两个月后，有客户开始回复短信了，有说谢谢的；有说每周都收到你的祝福，谢谢你；还有说现在到点就能收到你的短信，哪天收不到都不习惯了…看到客户的这些回复，更加坚定了自己的想法，自己真正去关心客户，客户才会关心自己的业绩。
就这样，有了短信的铺垫，客户对我的信任度有了很大的提升，找我寻单的客户逐渐多了起来，自己的销售业绩也渐渐有了起色，半年后就成了公司销冠，至今还记得经理那不可思议的表情。
下面给大家分享一些我发送周末短信的小技巧：
职场销售并没有想象中的那么难，多一些真诚，少一些套路，真心对待客户，把客户当亲人对待，你的收获一定超想象！
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