推广必读

【运营推广必读】双11.11推广经验，直通车，钻展，站外推广

发送时间：2013-09-11 18:12:15

 在这里主要说的是站外的一些推广经验分享给大家站外内容比较多我会近期更新完毕，干货湿货大家说了算！站内的大家比较熟悉简单的说说，有问题留言哈！

今天已经九月了，大家开始忙活双十一啦哇？开始定计划？定目标？定流量？定******？

双十一去哪里搞流量？

也许很多店铺已经在预定资源了........，淘宝客？直通车？钻展？硬广？清仓,u站,等活动报名？网站购买展位？联合促销？美丽说蘑菇街？淘客网站？百度,搜狗,360,搜搜,有道,搜狗推广？网易,新浪,搜狐？19楼，大众，天涯，人人等社区，56，优酷，迅雷看看，风行，等视频网站购买广告位？这种网站太多太多了，这种大型网站流量是有，但是有没有想过适不适合你？

也许很多人会想，双十一嘛，转化高啊！有流量不愁没转化啊？你要是这么想就错了！

如果你是品牌是不愁的，花点钱对你来说不算啥就算没转化，搞搞品牌知名度也是不错的。我想很多店铺还是玩不起的，大型门户网站一个广告位每日就要几万，按cpc收费这些网站一个cpc也要0.4-5元之间，还不一定有效果，比较坑爹的，毕竟双十一 一下就是几万几十万的费用。

在这里我就说说合作过的一些比较牛X的网站怎样.........（那些网站看到估计该骂我了......）

先从站内的广告资源说下吧；

直通车；

这个做淘宝的都了解，转化roi肯定是付费推广非常精准的，打造爆款必备的神器。这个就不说了，双十一必用的，当然双十一当天价格是相当的高，当时我们几分钟刷新万把块钱左右的。双十一之前的准备工作要做足不然就是几分钟几万几万的~~~（有点夸张哈）。我说的是大卖家哈，当然要根据自己的计划调整别到时候慌了神了。质量得分一定提前想办法搞上去，可以少花很多钱德，双十一那天都是你意想不到的~~~！@

ps；双十一那天我们小二拼命的让我们加价~一个点击都是我们一顿饭的 - -~！

钻石展位；

这个东西双十一比较疯狂了，我们日常就送给淘宝1w左右，店铺给力活动2-3万左右，官方活动每天3-15w不等（因为要看活动效果的效果差你还猛砸广告就傻b了）。去年双十一还没站外，淘宝少赚了大约几千万。现在站外可以投放了，淘宝赚大发了，当然我们卖家双十一也赚死了的，卖家不赚钱淘宝还能赚的到？都是双赢的道理。

这次双十一我就比较看好钻展，

理由就是；流量够大，定向够精准，广告位够多，但是想投放广告的太多了。。。咋办呢?

      钻展价格相对来说是比较便宜的，不过双十一那天站内cpc比较贵的五块钱左右是正常的当然我说的是服装类目，平常的话我每个月平均cpc算下来在3-5毛之间徘徊，低于市场类目德，个人认为低于市场还是不错的O(_)O哈哈~一些其他类目十几二十块也正常的，就看你舍不舍得了，也要看你时时的营业额的！

    前期要做好预算和要投放那个位置的计划，还有图片，图片非常非常的重要，至少要做4-6套测试，建议做300*250,490*170去站内站外测试，测试那个好在让美工做全部尺寸，这样可以减少美工负担【站外建议做Flash 】。双十一我还是建议大家预热多花点钱，双十一当天少花点钱。至于为什么我想大家都应该明白。比例根据自身店铺自己分配，一般提前十天以上预热为佳，建议投放二级页，不然你每天营业额超级烂，虽然说大家都会等着双十一那天去买，但是还是有不差钱的对吧!店铺优惠劵提前预热让买家领卷提前一个月为佳，折扣力度大点，分档次。

关于一些定向方面的精髓我就不说了，定向我都是一个店铺一个店铺去定向测试的，一些小类目也可以，不要说你的类目小，出来的结果对你以后投放有大大的好处，roi也会非常高德，大家可以尝试下，还有很多方法就不一一说明了。钻展可以说是已经是全网最牛B的定向广告了，定向的准不准就看你roi怎样了，不管你做什么类目最少七天roi要有2以上，如果你连roi2都没有那建议你不要做了，去掉成本广告费肯定是亏本的，当然一些超高利润的类目不在内哈。做钻展这块的应该很明白，不明白的可以在下面给我留言噢，传授一些内功给你挖哈哈~~~！

淘宝客；

淘宝客是非常给力的，效果付费，不过今年淘宝封杀了很多小淘客，死了一大片.......！@导致大家淘客流量在七月份左右下降很多  ，有木有啊有木有？这也是阿里妈妈的一个未来战略性的策略，淘宝动一下，全网都要震一下~~~~，貌似有点夸张呀 哈哈~~，我在这里想说在店铺负责淘宝客的，是非常轻松的，当然领导压你是非常苦逼德，因为淘客流量不可控，转化更不可控，领导让你找淘宝客提高淘客流量咋办？无非就是一些站长论坛，一些淘客网站,QQ群，发发帖什么的，或者购买个广告位搞个淘宝客链接刷刷？依然不是长久之计，做淘客就要会啦呱，思维活跃点，给淘客一些额外的好处，还是一句话多多沟通，搞好关系，当然你店铺的转化，客单价，成交量要很不错，不然他们是不会理你德。在这里给大家说下哈，双十一之前一定要把淘客佣金调整到最低，不然的话少赚多少钱呀~哈哈。淘客们别骂我呀！@去年我们忘记搞了少赚了二三十万  。都让淘客赚大发了....。

站外广告---搜索广告； 

站外搜索推广类似于淘宝站内直通车，站外搜索推广一般来说转化率一般比直通车低比钻展和淘宝客高。经常做站外推广的朋友应该不难发现淘宝和天猫在站外搜索引擎上做了很多推广广告，尤其是在腾讯的SOSO上面。站外搜索推广比站内直通车要便宜，为什么呢？因为淘宝和天猫在站外做了很多推广，等于淘宝在站外买流量，把这些站外的流量买入再卖到站内，当然要赚个差价。我知道现在有很多企业和个人都有在站外搜索引擎做推广丶买流量；那么这么多搜索引擎我们应该怎么选呢，首选我们来看百度，百度是国内最大的搜索引擎占目前搜索市场份额59.7%；可以说十个人中有六个都在用百度找东西，这样的平台投上去肯定会有效果，但是百度点击价高太高，比直通车还高的点击价格这样算下转化率就有些不划算了。再看腾讯SOSO，SOSO现在已经是国内第二的搜索引擎市场占有份额23.3%，SOSO也是淘宝和天猫投放最多推广的一个平台，现在SOSO和Bing丶即刻搜索达成了合作，在SOSO上做推广在这两个搜索引擎上也能展示广告。我们去年又十一的时候就做过SOSO，转化率还蛮高，价格也相对很便宜。google现在服务器转到香港去了国内市场份额丢了不少市份额11.4%，google单次点击价格要比百度便宜比SOSO的高，国内推广转化率已经不怎么样了，很多时候打不开。360搜索目前国内市场还不行，技术方面更差，现在使用360搜索的人基本上是不会用搜索引擎的群体，下载360浏览器直接打开就搜索，这样就直接导致更多的是无意点击，花了钱没转化。

站外广告---腾讯情境；

站外广告五花八门，啥网站都有。我这里就先说下腾讯情境广告；

先说下什么是腾讯情境广告；腾讯情境广告就腾讯广告的一个整合是平台，包括腾讯网广告丶腾讯QQ端右上角广告丶腾讯拍拍站内广告丶腾讯百科丶SOSO问问以及腾讯论坛广告。腾讯网是国内最大的门户网站流量大，栏目多可以根据所做的产品不同选择性投放广告；QQ端广告流量巨大，把放这种广告不仅仅会给商城带来大流量而且会很大程度上给企业免费做了企业形像宣传。大平台广告不会出现恶意流量，没水份。比一般的网盟广告要靠谱的多，一般网盟广告就是网站站长在平台获取推广代码放在自己的网站上，平台赚取中间差价，比如广告主出价cpc0.7元某个人点击一下广告，那么站长赚0.4元，平台赚0.3元。这种一般站长自己为了赚钱恶意操作很多，流量最少一半以上是水份更不用去看什么转化率了。而腾讯情境广告不会，大平台不会这什么恶意操作，何况还可以把淘宝客户的广告给做到腾讯拍拍里面去；就像淘宝站内的钻展。腾讯情境广告点击价格非常便宜，这也是我推荐情境广告的一个原因。

站外广告---网盟广告；

    现在联盟很多，也有很多运营喜欢搞一些花样弄联盟广告，像百度联盟,搜狗联盟,360点晴,有道联盟,搜狗联盟，114联盟，麒麟联盟，脉动联盟，聚效联盟，还有谷歌，这个太多了就说这些吧，所谓网盟广告就是网站站长在平台获取推广代码放在自己的网站上，平台赚取中间差价，比如广告主出价cpc0.7元某个人点击一下广告，那么站长赚0.4元，平台赚0.3元。网盟的特点是各种网站都有，聚少成多流量很大，百度网盟丶google网盟是目前国内最大的两个网盟团体，几乎可以实现全网投放广告。但是网盟的赚钱机制就造就了网盟广告操作不规则，恶意点击超多，几乎所有小站长都会为了赚钱天天请同学丶朋友去点他们自己网站上的网盟广告。这些联盟基本的我都搞过，一半以上的点击是恶意点击丶流量水份超大，点击成本高丶基本没什么转化。这里劝大家在双十一的时候联盟广告就不要去搞了，虽然我们搞电商要流量，但是也得要有用的流量，谁也不想花冤枉钱！

站外广告---新浪微博

   2012年的时候和新浪微博合作过，他们首页展位都是每日按万算的，展位不同当然价格相差也很大，我们买了一个礼拜的，几十万的费用，实际下来的效果很差，新浪网站流量虽然大，但是目标客户较少，图片点击较差展现到是挺多，光展现鸟用也没，他们网站涉及的人群较广，打打品牌也一般，（想打品牌的，我这里不建议大家去新浪网易搜狐，成本较高效果还不明显）木有办法，没做过咋知道啥情况~~~！

     记得当年新浪微博很火，我们也投入了一笔，三十多万的费用，按cpm收费的，还赠送了多新浪网的广告一起俗称套餐，微博的展示位置就在微博的右侧，当年叫微热卖，现在貌似改成阿狸妈妈广告了，我已经几个月没有去看过新浪微博了，也许因为已经对它失望了，让哥伤心了。展现量非常非常大，点击率超级超级烂。cpc我记得很清楚算下来13.3元，投入了三十多万，不说roi，你就看cpc这么高就知道roi也不会好到哪里去。所有大家做广告慎重选择，这些都是花钱买来的教训！钻展后台还有新浪广告，大家可以去看看展现和点击算下点击率多少就知道多坑爹了，当时钻展微博展位内侧的时候小儿还让我们去新浪微博投广告。。。。。。

美丽说

  下面在给你们讲讲美丽说，做淘宝的大多也应该听说过美丽说，他们出售的位置是他们网站类目里面右侧的几个位置，出售方式为暗拍，就是他们发邮件，出展位每个位置的底价，想要位置的人回复邮件报价，谁报价高那么那个位置就是谁的，当年我出价2万2拿下了一个位置，之前和他们营销部谈的时候那说的天花乱坠，那位置流量多么好，某个店铺的量子还截图给我们了，那时候也没多想就拿下了，过后算了下cpc在2.4元，当然和新浪比cpc好了不知多少倍，也是一个坑爹的广告模式。现在好像改了采用竞价模式，貌似和直通车一样，他们说cpc平均5毛左右吧，今年他们还联系我让我去做，没有在鸟他们。也许是我们不适合也不好说，这个大家看后自己分析吧，想做的也可以尝试下。

有广告联盟的，他们也在联盟里做广告，也能带来很多流量吧，花低价购买流量，在把网站广告花高价出售，每个网站基本都是这样子的，大家心里明白就好了。