每天进步一点点！
“一个人生命中最大的幸运，莫过于他还年富力强的时候，发现了自己的使命”一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口。要想在激烈的竞争中赢得一席之地，每天必须坚持进步一点点！
江城君这次分解的是管理学大师彼得·德鲁克的《管理的实践》。在这本书中，德鲁克第一次全面、系统地阐释了管理的内涵，开创了“管理学”这个新学科，德鲁克也凭借这本书奠定了管理学宗师的地位。这本书是绝对的管理学经典。
即使本书出版于1954年，离现在已经半个多世纪了。无论是企业还是经济环境，都发生了巨大变化，各种管理学书籍也多如牛毛，这时候，我们还是有必要来读这样一本管理经典。大作家马克·吐温就吐槽过：所谓经典，就是大家都认为应该读而没有读的东西。
其实，经典之所以是经典，就是因为它在这个领域提出了一些最根本、最重要的问题，后来人不断围绕这些问题做出回答。比如，《管理的实践》这本书就提出了一个重大问题：什么样的考评体系，才能激发出员工最好的工作绩效？在这里，德鲁克提出了一个重要概念——目标管理。按照德鲁克的原意，目标管理是指，要把企业中每个个体的努力，凝聚到企业的共同目标上来。
下面，我就从两个方面来为你详细讲述，目标管理该怎么管。
第一，企业该如何定义自己的目标？
前面讲了，所谓目标管理，就是要把企业中每个个体的努力，凝聚到企业的共同目标上来。很显然，我们必须先搞清楚企业的目标是什么，然后才能根据企业目标，来制定个人目标。对此，经济学的标准答案是，企业的目标就是实现利润最大化。德鲁克认为，这个回答不但是错的，而且文不对题，会对企业造成误导。
在工业社会之前，传统商人的目的就是实现利润最大化，说白了就是“低买高卖”。成功商人的特质，是能够对外界的经济形势变化做出快速反应和判断，从而准确把握交易时机。也就是说，商人只是“交易者”，他们只能被动地顺应经济形势，而无力去创造或者改变经济条件。
但企业不同。现代企业绝不是被动接受外界信号的“交易者”，而是“创造者”。对现代企业来说，市场需求并不是天然存在的，而是去努力开拓的结果。企业必须积极主动地塑造经济环境，想尽办法突破既有的条件限制，不断创造需求、开拓市场。
所以，如果单纯强调“利润最大化”，就模糊了现代企业与传统商人之间的重大区别，也会加深人们对企业的误解。德鲁克提出，企业的根本目标有且只有一个，就是创造客户。企业的一切活动，都应该最终指向创造客户这个目标。
第二，如何运用目标管理，来促进企业绩效？
先来讲第一步，确保每个人的个人目标，汇聚到企业的共同目标上来。这句话有点抽象，举个熟悉的例子，三个石匠的故事。有人分别问了三个石匠，你们正在干什么。第一个石匠说，我在养家糊口。第二个石匠说，我在做全国最好的石匠活儿。第三个石匠仰望天空，自豪地说，我正在建造一座大教堂。对这个故事有很多种解读，这里我们用目标管理的角度来看。
毫无疑问，第一个和第二个石匠都有自己的目标，而且第二个石匠的目标还很高，要做全国最好的手艺活儿。但是，他们的个人目标和整个工程的目标没有什么关系。在个人目标的指引下，第一个石匠很有可能磨洋工，而第二石匠可能只顾打磨手艺，而忽略了工程的整体协作。只有第三个石匠清楚地认识到，自己工作的最终目标，是对建造大教堂这个整体目标做出贡献。也只有第三个石匠，才是真正的管理者。
企业的每一级管理者，都必须把工作重心放在追求企业整体的成功上，而不是只追求个人的成功或者部门的成功。这听起来是不言而喻的道理，但实际上，却很少有管理者能够做到，尤其是在大型公司当中。
明确了每个人努力的正确方向，怎样确保每个人有动力去完成目标呢？这就是目标管理的第二步，让员工拥有工作自主权，自行设定工作目标，实现自我管理。德鲁克认为，从工作中获得成就感，是人的内在需求。哪怕是在操作一线的员工，都有追求高绩效的动力。但前提是，要让他们对自己的工作有足够的掌控感。只要让员工掌控自己的工作，他们就能实现高绩效。
下面总结一下，什么是目标管理。
第一，企业的根本目标不是追求利润最大化，而是创造客户。在这个根本目标之下，企业必须兼顾各个关键领域的目标和长短期目标，实现跨周期的平稳发展。
第二，实现目标管理要分两步走。首先，要确保各级管理者和员工的个人目标，汇聚到企业的共同目标上来。其次，要让员工拥有工作自主权，自行设定目标，实现自我管理。
德鲁克说，目标管理和自我控制，代表了真正的自由，合法的自由。我认为也可以这么说：实现了目标管理的企业，才是真正的“自由人的自由联合”。
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