（老规矩：不找配图，用手机里老盖留存的，请见谅，老盖是做外单的，风风雨雨十三载，在青岛即墨有两个档口，今天说的都是行业经常见到或者不可告人的行业秘密，请收藏！）
今天主要真对菜鸟在这儿怎样低价挑好货又不会被套路。潜规则必懂，怎样拿货最廉价、最靠谱。档口的小妹大都是给人打工，妆画的漂亮。小妹大多非常会看人，她会分辨出你是不是店主，是大店主还是小店主，或者压根就是个伪装的店主。一旦被他们认出来那么，给你的价可能跟实际拿货价有天壤之别。所以必须懂套路！
这是老盖当时在十三行做外贸时候的档口
分析一下小妹们的心理：看到你问价，马上会给你拟定一个身份，外行、只探价不买、探价有购买意向、小批发商、店主、大批发商等等。所以作为去的人，最大可能性是把自己包装成大批商， 当然这个难度很大（确实有的两句话就能露出破绽），最好的就是包装成小批发商或者店主（这个还是比较容易的）。如何把自己包装成店主或者批发商？老盖先教一下大家。
道具：带个拖车，如果没有各个服装批发市场旁边就有卖的20-30就能买到，超大黑塑料带，里面一定装点衣服，新的旧的都行。在档口里看的时候只看服装，别看小妹。说话言简意赅，要给人感觉很赶时间。(批发商都是很赶时间尤其旺铺，不会因为像个人买东西挑挑看看！基本看一下摸一下就直接谈价格。)
掌握术语：前面老盖已经写了，就是暗号哪一篇！（好多朋友私信老盖，老盖抽时间在重新整理一份更全的）。比如说水洗，就是指衣服腰部涵盖很多信息的几张白条。
↓新出炉的羽绒服水洗
再次强调：不要出现很弱智的词语，这个咋卖。说出来你的身份完全暴露。
衣着打扮：穿着要注意，最好有腰包，方便拿手机，穿着要简单粗暴。女生最好就穿些简单百搭的衣服，高跟鞋，真能走哭你，简单一句话你在学校老师要求你穿什么来这里一样。男生也同样，别穿西服皮鞋去，穿西装代表你哎刀，穿皮鞋逛的你脚上起泡。
如果你掌握这些外在条件，那么已经差不多伪装成功，基本你路过档口都你不用开口，小妹就开始拉拢你。
接下来重点来了，跟紧老盖继续侃。↓是新鲜出炉的，认识的留言，真假跟老该走
只要在批发市场中，不论在哪个档口，一件相同的衣服，一楼的档口永远比二楼的贵，同理三楼的肯定比二楼的便宜，要是有负层，那负层的肯定就比楼上的便宜，这是因为房租导致的。在哪里也一样好的地段肯定房租贵，羊毛出在羊身上，报价自然就转嫁到消费者身上。
再就是服装市场一般炒货的非常多，一楼的档口直接从二楼或者负一楼拿过来在家挂版就是两个价。所以，你要是发现同一个地方有 2 家店卖相同的衣服，一定要去档口位置偏一点的拿。
批发报价依照从低到的楼层高分别是：-2 < -1="">< 3="">< 2=""><>
不同楼层的档口
砍价是门学问。如果你是第一次来，啥都不会，直接问“这个多少钱”那么你等着挨招吧，想砍价？又不知道怎么砍？这里面就有学问了，就要靠经验来积累的了，大致拿货价是多少，这个要靠自己花费点时间揣摩，一般要从面料、版型、做工、辅料上来综合考虑。
第一去的人注意：你肯定啥都不知道，看货时老盖建议你最好拿个本子和笔，把要的货号记在上面，让别人知道你是常来的人。要是刚做的话花贵点钱也没关系的，上学总要交学费。时间长了经验就多啦，一上手摸就会知道大体的价。一件批发 30 块的衬衣你可以给26，反正在没定之前换句嘴也没啥大不了就是按他说的给。
假使你真是一个合适做生意的人，时间总能让你总结出来什么样的东西报什么价的。不过假设对方知道你的意图在于批发，开出来的报价不会过分，可以小刀，但大刀不要了，省的讨价不成，还惹得人家笑话“又是一个外行”。
老盖的外单档口碰到大神
满满的外-单
对于菜鸟新人来说要特别要注意，精明的人肯定是不会只在一家档口拿货的。
道理很明显：你老去一个水果店买东西，老板刚开始分会让点利给你，可是时间久了，肯定给你加点钱。老盖就亲身体会，小区周边2家水果店，一家离车入口进总在他们家买，当时买了一个西瓜，2块一斤，晚上吃完饭下来走去人行门那个水果店发现才卖1.6。道理一样，都是通用的。
有句话是这么说的：吃熟不吃生，SO，希望各位不要犯这个过错。除非这个款只有一个档口有你又看好了。这样多少都得从那一个档口里拿。
相反，你在不相同的档口都去，档口小妹也会抢着给你最低价，因为她们想争取你这个老顾客。
还有，不相同的批发店，有不相同的款，不可能你想批的样式在同一个店里，这个千万别觉得麻烦，这也是乐趣的所在。再者，同一款货，在不相同的店子里会有不相同报价。多比较才行，所生意必须要学会狡兔三窟。↓好东西总能找到的
在服装市场里大多数卖家都老江湖了，他们的三寸不烂之舌，巧舌如簧的功夫能一会儿让你晕头转向，只要你进了档口，推销就会像轰炸机一样狂轰滥炸。别急现在就要老盖教你们的，说行话。
推销辞中有一个经常出现的词语：“爆款”。什么叫爆款？这个不用解释了吧，上一篇“暗语老盖已经说了”。顾名思义就是卖的火爆的样式！你要小心了，这个是爆款，那个也是爆款，个个都是爆款？别听他们吹牛！
买卖服装是要看你的眼光的，的确很多爆款，拿回去会很好卖，穿着也好看。可是你拿错了，等着压货成库存吧，档口老板的目的是要尽可能地把货品卖多给你，至于你拿回去怎么样不关他们的事。
多说一句，有的“爆款” 其实是他们的“尾货”，巧舌如簧的说成爆款！这个要特别小心。
说实话看完后你们也是半个行内人，条友们要学会换位考虑，如果自己是档口老板会不会为了把积压的衣服大力卖出去？这样考虑，就会知道为什么会有“假爆款了”。↓当时在广州倒库存的仓库，库存是非常便宜的，这里的夹克平均15一件，T恤平均2快一件，羽绒服30左右。
我提一下，有的比批发商是可以换款的，有的不行，这个你一定要提前要求他，切记！！！
行话，不会的现在老盖教你（先看看上一篇老盖写的专业术语，肯定有用）
就是你不能问档口老板：这个衣服多少钱？假设你不推车后者拿个黑袋子的话， 99%以为你是要零买。这样你就等着挨宰吧。学几句，男生们省几个钱给女票买一束玫瑰多好。
其实不同的服装市场有不相同的行话，老盖只能说几句通用的。
这么问：“这个版拿货几多钱？这个版点货什么价格？”
就是要一个重点：你要在第一句问话里让档口老板马上能反应出来你是来进货而不是零买的。
还不知道的话，就跟着别的进货的人后边听下他们的问话。
再说几个细节：一件 30元的衣服，档口老板不会说'三十块” ，一定说“三零” ，一件 25元 的衣服他不会说“二十五” ，会说“二五” ，老是把“十” 给去掉。
不要说“好卖” ，要说“好走”“好出” 。
在说某一个样式的服装时，不要说“这件衣服或许这件卫衣子” ，人家一听就知道你是菜鸟啦。要说“这个版” ！
三十六计里这个策略是老盖最赏识的，这个太厉害了。在服装市场的垱口里相同适用。怎么用呢？
比如你看好一件衣服，而报价你又觉得偏高了。就试试这个方法。此策略用于专门能讨价还价磨叽一个小时的档口老板。
适用法则如下：砍价---不成----不买---掉头走人----老板叫住你---会说赔本给你了。
此法绝对是尚方宝剑，见过成功案例 N 次。但使用了绝招仍是不能砍下价来，说明那真是批发商的最低价了，你就乖乖就掏腰包吧！
别好奇说东西都是看得见摸得着的，怎样会有货不对的事？这才是很多档口老板商技艺高超之处！
听很多人跟老盖说，衣服看怎样舒服、料子怎么好，做工怎么细，版型怎么爆。就是拿回来就变了，离得近的还好说，离得远的想回去还不够车票钱！↓女看官们肯定知道这是什么
原因是很多奸商给你的货在做工和衣料上都没有在档口那里挂版的那一件好！就是“挂着羊头卖狗肉”！大家吸取教训，拿货的时要随机拆一件看看是不是一样的货，确定后，再付钱。
特别提醒：衣服是有配件的，你也要拆包查看了配件。比如一款有腰带的风衣，拿回去本能够卖个好价格，少了腰带你上哪找？又只能当库存。有些瑕疵隔着袋子就能看见的，比方一点点的污渍，如果说是划粉或许是衣物纤维啥的，别嫌费事，马上换一件，回去弄不掉就累了。那些没有吊牌的也不要，很多是尾货。↓第一个认识了吧？第二个是工厂要求剪标的剪下来的。
服装市场真实个让老盖有爱又恨的地方！！虽然老盖也有两家档口，都在青岛即墨。也有打眼的时候，有一次去外地逛看见一件AJ的夹克，看了看是原-单。（不要怀疑老盖的眼，毕竟倒了十三年外贸了。）。穿了一下真不错，由于时间紧，拿了一件新的就走了，也没拆开来看，谁知道拿回酒店第二天穿的时候发现，胸前印标都掉下来了，这个也就算了，横竖面料也不错，让老盖愤怒的是后背上染上了好大一片黑色的污渍！根本无法洗！直接报废了，后来在办公室里当抹布了，实话说当抹布都没法用，那种客供面料是不沾灰的，就像你拿牛仔布料擦桌子，能擦干净了才怪。↓来个合集吧，老盖自己拍不好请摄影师拍吧
要结束了想起有人私信老盖问这么看是不是洋垃圾？还有一些加拿大鹅是不是在中国产的问题？解释一下：分辨洋垃圾看经常磨损的地方，比如袖口、领口有没有磨损，有磨损的肯定是别人穿过的，切记！缝线出看有没有挣开线，这也是判断标准。关于加拿大鹅确实国内有代工厂，今年会搞一部分，资料还在整理，大家别急，老盖40的人了写东西太慢。↓证据
毛领用的狼皮
服装市场拿货、进货、淘原单-必懂潜规则。老盖就和各位介绍到这了。希望对各位的进货有所帮助，原谅老盖用的自己拍的图，配图太难找。
任他天王盖地虎，咱有宝塔镇河妖！！懂套路，才能解套！
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