老板一分钱不花,就让全国2700多万会员抢着自掏腰包帮他开店,7年连开610多家酒店,年入21亿,它就是亚朵酒店!那它凭啥这么牛呢?
其实亚朵的套路很简单,就是用客户的钱,开自己的店。但是客户也不傻啊,为啥愿意掏钱帮它开店呢?
这就是亚朵的赚钱秘诀了,非常值得借鉴:
首先,想让客户心甘情愿给你掏钱,那先要让他们信任你、喜欢你啊!亚朵怎么做的呢?
它先是把客户从订房到离开,分出了17个接触点,设计了50多种服务行为。比如进店立刻奉茶,提供晚安牛奶,给有应酬的客户准备醒酒茶,离店时送一瓶40℃的暖心水,客户不满意3小时内一定解决……
就这样,亚朵的会员人数短短几年就突破2000万,而且客户忠诚度很高。
其次,让人给你掏钱,那还得有实打实的回报啊!亚朵怎么设计的呢?
它在线上发起合伙人招募,参与门槛非常低,2块起步,3万封顶。只要参与,以后入住亚朵,就能享受8.8折优惠;每个投入价位,也对应不同的福利回报!
比如投2元,可以享受延迟退房服务,并且有机会抽7888元;
投299,可以住一晚650的房间,还送你早餐、下午茶;
投4999,直接送你5000元的储值卡,再送你一张7888元的床垫;
如果你投3万,不仅送床垫,而且项目落地后,3万原样返回给你;还有机会获得12888元的投入回报。
你发现了吗?亚朵这套玩法,可谓是一箭三雕啊!
一方面,用2元投入8.8折优惠,吸引海量新客户;又用4999的投入回报,锁定老客户重复消费。
另一方面呢,直接聚拢大把现金流,不用自己巨额投入,就能轻资产、低风险裂变新店。
这就是微股东模式,帮你脱离重资产投入的深渊,聚拢社会上的人、钱、资源,来把公司做大!
可能有人会问:那亚朵是大品牌,人家可以这么玩,我们小公司,就算想招募微股东,谁愿意来啊?
这样想你就错了!微股东模式的要点,不是你的规模大小,而是你有没有一套好的机制,吸引客户为你掏腰包。
比如我们有一个开美容院的老板学员,也用这套模式,把客户变成微股东合伙人,2年连开9家新店,怎么做的呢?
首先,她跟店里消费较多的客户说:以前你们在我这儿花1万2万,花了就是花了。现在我们有一个新店计划,你交1万元,以后就是我们的微股东,享受一系列权益!
一,给你1万元的项目,相当于你这1万元还是能消费掉;
二,送你市面上卖5000元的一款家用电器。美容院批发价不到2000;
三,等新店开业后,每月给你利润分红,直到你拿够1万为止,相当于你一分钱没花;
四,你可以介绍亲朋好友来消费,他们头次消费多少钱,我就给你折成等价的项目,划进你的会员卡里,你随时来都能用。
就靠这套模式,光一家新店,她就招募了100位微股东,而且这些人得到了福利,后面再开新店,全都抢着来投。
更绝的是,投了钱的人不仅自己会来反复消费,还会主动介绍别人来,帮美容院转介绍新客户。
如果光靠老板一家家地投钱、开店,9家店可能要花上十年,而这套模式只用了2年。
因此,同样的生意,有人呕心沥血几十年也没做大,有人却短短几年就名利双收,这就是商业模式的差距。
除了亚朵,像快餐行业的华莱士、白酒行业的肆拾玖坊、以及民宿行业的花间堂、茶行业的云放茶园,都在用微股东模式裂变扩张!
老板一定要意识到这个趋势,这个时代,单打独斗的老板,不可能把企业做大。互联网时代,你一定要学会聚拢外部无限的资源,用社会上的人和钱,把企业做大!
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