秦刚老师提出的微信营销牧场模型，即拉生、养熟、成交、裂变四个销售流程环节。
刘克亚老师的克亚营销模型，即抓潜、成交、追销三个销售流程环节。
李大庆总裁的微信直销模型，即吸引、分享、成交三个销售流程环节。
高手们都提出自己的模型，打造自己的营销流程，针对不同的环节采取不同策略，这样更精准和明了。让你知道哪个环节，该做什么和不该做什么。
余胜方根据序列发售流程吸引、分享、成交三个不同环节的需求，提出了对应的三个不同序列文案：筛选文案、分享文案、成交文案。
这三种文案组合在一起，就是一组经过精心策划的销售流程！
序列发售创始人杰夫·沃克最初建了一个股票投资资讯的网站，他不懂建网站的技术、更不懂销售。
但有一天，他的竞争对手弗兰克发来电子邮件，问他股票分析图是怎样放在网站上。弗兰克在当时可是这个行当的老大。
杰夫·沃克经过一番思考，最终将方法告诉了弗兰克。弗兰克则把自己的销售经验传授给了他，并帮助他获得巨大成功。最后成就了杰夫·沃克的序列发售公式。
从此，共享思维成了杰夫·沃克的经济基因。
其实，优秀的经济基因都是利他的。营销的精髓是利他。借力的本质也是利他。
利他即天道。
让我们看看，花是怎样传播花粉的。
第一步
吸引筛选：花让自己绽放，以艳丽、芳香包装自己，吸引并筛选出精准目标客户蜜蜂、蝴蝶；
第二步
分享价值：花非常了解目标受众想要的是什么。它向蜜蜂、蝴蝶提供超强的价值——花蜜。
第三步
达成销售：获益的蜜蜂、蝴蝶，心甘情愿地传播花粉，即达成交易，实现价值互换。
果实也采取同样的策略传播种子。首先果实让自己变得艳丽吸引鸟来啄食，其次为鸟提供甜美的果肉，最后让鸟把种子带到别的地方去。
有一种叫鸫的鸟，在冬季来临之前会采集一些坚果，掩藏在不同的土层下，以备冬天之需。但它总是会有30%的坚果遗忘而找不到，这些被遗忘的坚果得以发芽生长。
利他和互惠，这是大自然顺应天道的选择。
成就梦想过程就是利他互惠的过程。
果树的梦想是繁殖更多的后代。在实现这个梦想的过程，花粉传播利他、种子传播利他。
甚至果树在成长过程中，叶子为羊提供了食物，利他。作为回报羊为它提供粪便有机肥。果树生病了，生了虫子，为鸟提供了动物蛋白质，利他。
你想成功，没资源、没学历，不成问题，只要你有梦想。你的梦想的实现过程，就是利他的过程。所以你找到那些可能从中获益的人，把利益点分析给他们看，他们会愿意帮助你的。
微信营销最好的方法是借力，借力最好的策略是利他。
惠利他人，成就自己。则可达到营销的最高境界：无销之售。
所以 真正营销的精髓在于后端，核心在于建立信任。
当你掌握了营销后端思维后，对整个营销策略来说将是颠覆性的。
先讲一个案例，以便你理解前端后端的概念。
有个美国富翁在15岁的时候，在马戏团卖柠檬水。他卖柠檬水的方法很独特，他先向看马戏的人每人免费赠送一大包花生。花生是加盐炒制的，会越吃口越干。
等到观众口渴的时候，他会适时叫卖他的柠檬水，免费吃了他的花生的人自然都愿意买的柠檬水。
在这个案例中，前端免费产品是炒制的花生，后端赢利产品是柠檬水。前端免费产品花生起到了三个作用：
一是广泛吸引潜在客户，二是建立好感或信任，三是创造需求（吃后口渴而创造对柠檬水的需求）。
总的来说前端产品是为后端产品的销售做好铺垫。
做后端营销一般要设计三种产品：
1、免费产品
2、体验产品
3、赢利产品
下面再分析一个更典型的案例。
有一家瑜伽馆一直处于亏损状态，为了扭转亏损局面，请高人设计了一套营销流程，很快客户爆满。高人用的就是后端营销策略。
第一步免费产品设计：任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽。
第二步体验产品设计：只需一元钱，就可以获得专家老师的三天授课。
第三步赢利产品设计：市场价的瑜伽培训及练习。
“免费无限期”是很有魔力的字眼，极其具有吸引力。其结果是导致人满为患，免费会员常常需要预约才有位置。为了能保证始终有位置，他们也就有了付费的动力。
瑜伽馆不用再到处打广告，而是从这些免费会员当中，通过体验产品、赢利产品，最终发展交费会员。
“一元”体验价格，是象征性收费，尽管仅有区区一元，却与免费有着本质的区别。一元是成交的分水岭。后端的赢利产品的营销就变得简单了。
刘克亚老师曾经说过：在移动互联网时代，如果没有一个好的免费策略，那你的营销一定会遇到巨大的障碍。
秦王会推出的网上培训，前端是每月五天的免费公开课，中间是三天的收费课，后端还有更大的赢利产品。
免费公开课、提供免费电子书、写文章无偿分享干货，都是基于后端营销思维。目的是拉生抓潜，核心是建立信任。而建立信任最快的方法，就是无偿地贡献价值。
宁要三步小走，而不要一步大走。一上来就高收费，对客户来说风险大。如果设置三个不同的收费价位，客户更愿意选择价位低风险小的产品，则会更容易成交。
卖家内参培训在这一点做很好，先是免费分享文章，到99元的培训课，再到720元会员，最后到5600元的合伙人，分步小走，一步一个小台阶，更容易被人接受。
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