这几天在思考一个项目的商业模式，因为在之前构架下的商业模式无法与现有市场上的同行拉开实质性的差异。与此同时，也在不断吸收关于商业模式的新内容。听了王紫杰对战略系统的讲解，他说整个战略系统分为五个层次，但只能听到三个层次，剩余的两个层次得依靠去现场参加过他峰会的朋友来告诉我了。
商业模式画布
我有一个习惯，观看并录制《开讲啦！》的每一期节目。在看每一期嘉宾分享的过程中，我从不同行业人的身上都看到了同样的东西。他们都是成功、泰斗级的人物，他们以不同的方式阐述了很多相同的思想与美德。哲理与艺术。同一个道理，只是大家的表达方式不一样而已。这一点认识也让我开始了对商业模式的研习。以商业模式画布为源点，开始不断吸收新的内容。之前魏朱商业模式六要素完全被吸收了，今天王紫杰的战略系统也被吸收了，但同时也有了新的发现。
王紫杰将战略系统的三个层次分别定义为营销模式、商业模式和金融模式。
如果你想构建你的战略系统，你必须有一套强有力销售产品的逻辑系，以产品销售为导向，以运作客户为核心的主张；要研究谁是我的客户，我的客户在哪里？我怎么成交客户，这是企业最常见要解决的根本性的题，这是企业的起点。这就是战略系统的营销模式，实际上就是商业模式画布中客户细分、客户关系、渠道通路这三大要素的集合。
商业模式思考的是我需要什么资源，谁已经把我的资源储备好，我如何去把这个资源一步到位全部整合回来实现共赢，这是商业模式的思维。这一部分实际上就是商业模式画布中核心资源、关键业务、合作伙伴这三大要素的集合。
金融准确来讲它是一种思维，是对财富的一种颠覆性的理解跟运作，只要你拥有这种金融思维，你的企业就会变成金融企业，这个观念非常要，一个企业之所以做得非常的辛苦，往往就是他金融的系统没有构建起来，其实金融并不复杂，它实际上就是对现金流的运作系统，但是它这个现金流跟我们传统所认识到的现金流不太一样。金融实际上就是钱在不同时空之间的转换。这一部分我们可以理解为自由现金流，也可以理解为在商业模式画布中成本与利润之间的一种运作。
王紫杰将最底层的东西理解为产品、服务是否满足用户需求，而这是商业模式中最核心的要素价值主张，产品或服务所能够提供的价值主张。
商业模式画布
经过这样一拆分，战略系统的三个层次和最底层的东西都全部融入到了商业模式画布中来。看来二者也是殊途同归啊。在商业模式画布中，右侧决定了价值主张得以实现的价值大小，左侧决定了价值主张得以实现的效率快慢。价值大小决定企业的生存与否，效率快慢决定企业的发展速度。
虽然王紫杰的战略系统可以完全融入商业模式画布，但与商业模式画布相比，王紫杰的战略系统也让我发现了新大陆。他将决定价值大小的要素以集合的方式形成模块，将决定发展速度的要素也集合形成模块。他一定形成了很多这方面的模块类型用于整体商业模式。如果把商业模式画布视为一辆完整的汽车，那么每一个要素都是汽车上的一个小零件，而要素组成的模块则是汽车内部的系统，比如发动机系统，点火系统等。将系统部件进行组装的效率远远高于每一个零件进行组装的效率。我们平时看到的很多惊讶的营销方案也好，神奇的策略也好，虽然不是一个完整的商业模式，但它们都是商业模式中的某一个系统部件。
你企业的商业模式是什么呢？欢迎大家添加我个人微信:dy0039多多交流，请备注：姓名+行业（不备注一律不加）。关于商业模式方面的问题都可以深入探讨，请告诉我你具体从事的项目和项目的当前情况以及我能帮助你解决什么具体的问题。我也希望你能给我讲解你所在行业的状况。消息过多不能立即回复还请见谅。
联系客服
