世界上有两种人，一种是爱上我的人，一种是深深爱上的人。你们属于哪一种？从认识智鹏老师那一刻起，反正幸福都是你们的了。你们知道智鹏老师最喜欢说的一句话是什么吗？这句话就是“你们的幸福，就是我的幸福。”
我等你们很久了，你们中有的人跋山涉水几十公里，来到了这里，对还是不对？我喜欢你们，与你们无关。同样的，台上这个人，你们喜欢还是不喜欢？是真的喜欢还是真的很不喜欢？都与我无关。因为世界是一面镜子，你能投射的都是你自己。我们对外界的环境和所有一切，对老师不管你是喜欢还是不喜欢，都是你内心的投射。
世界上没有卖不出去产品，只有卖不出产品的能力，世上没有谈不成的订单，只有谈不成订单的能力。成交有方法、有技巧、有流程、有系统。
成交的三大系统就是撩心、引欲和出令。撩心就是撩拨一个人的心情，让其打开心门，引欲就是引领一个人的欲望，出令就是发出购买指令，让顾客迅速做出购买的决定。撩心的前提是让你自己先成为人人都喜欢的人，把自己打造成一个专家的形象，成为一个让人崇拜的人。当我们成为专家，成为“神”的时候，我们就很容易卖掉产品。医生从不会问你要吃麻辣口味，还是酸甜口味的胶囊，为什么？因为他是专家。
如果说撩心是成交的前奏，就像一场比赛中的热身一样，引欲就是比赛中的传球进攻，出令就像是扣杀和射门，要打到对方的球门和场地。成交要像男女之间谈恋爱到结婚的过程，让其自然而然的发生。男女刚见面就能直接谈上床的事情吗？谈恋爱就是要先撩心，我们要激发的是彼此的情绪脑。
引欲之前先要了解欲望。欲望是一个人的本性产生的，想要达到某种目的的要求。这是世界上所有动物最原始最基本的一种本能，从人的角度就是从心理到生理的一种渴望和满足。欲望可以理解为爱与不满足，欲望就是一个人的需求乘以十倍。
过去30年，我们治疗了我们的穷病，现在中医养生保健的流行，开始治疗我们的身病，未来最大的行业就是文化复兴，这是治疗我们的心病，而最大的心病，是由我们的欲望所带来的焦躁不安，患得患失。只有教育才能化解人们的痛苦，破除无休止的欲望，让我们具有真正的幸福感。
成交最难的就是引发对方的欲望，这是所有销售从业者最薄弱的环节。从古至今，人最核心的三个欲望就是名、利、情。引欲就要从人的名、利、情引领人的欲望。
首先是从等级上进行划分。就像我们在银行办理信用卡，我们被分为各种等级，如金卡、白金卡、钻石卡、全球至尊卡。我们坐高铁坐飞机都有分了等级，你买车都是选择了不同的等级。
其次从身份上进行的划分。就像你用华为、苹果、小米手机，用不同的手机某种意义上也是身份的代表。这方面苹果手机最善于引领人的欲望。江小白用它撩心的广告文案也划分出了自己的消费群体，给了他们一个标签和身份。
（待续）
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