再次是运用嘉奖和鼓励的方式也能引领人的欲望。如：在销售的过程中夸奖我们的顾客“你太有眼光了！我做销售这么多年，还没有一个人像你这么懂行的。”每个人都喜欢被人赞美。一个故事讲：一个人准备到外省做官，和老师告别的时候，老师告诉他：“外省的官不好做，你应该谨慎从事。”那个人说：“我准备了一百顶高帽，碰到人就送人一顶，应当不至于有矛盾而不快。”老师很生气，说：“我们应该以忠直之道对待别人，为什么一定要那样做呢？”那人说：“天下像老师这样不喜欢戴高帽的人，能有几个啊？”老师思忖说：“嗯，你这样做，也不是没有道理。”那人出来后，告诉别人说：“我准备了100高帽，现在只剩下了99顶了。”人人都有名的欲望，都喜欢被赞美。高端客户更注重自己的名誉。
各种促销、返现、打折都触动了我们的利益层面。所以要从好、快、省、多四个方面引领人利的欲望，“好”就是产品好、服务好、口碑好，“快”就是见效快、服务快、送货快、理赔快，“多”赠送多、附加值多、好处多，“省”就是省钱、省力、省时间、省事儿。
想要快速成交对，就要让顾客能更快、更多、更久地得到利益。商业的本质是利益，没有利益商业活动无法持续。成交就是利益的交换，人性趋利避害，顾客不是喜欢占便宜，而是喜欢占便宜的感觉。所以要用利益触动顾客的爬行脑。
人有情感、情绪、情怀，亲情、友情、爱情、人情。人有七情六欲，喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲，人的眼、耳、鼻、舌、身、意引发人全方位的感官情绪就是六欲。从情怀可以连接到我们的责任与使命，我们的情怀有多大就代表着我们能够成就多少人，体现更大的价值。
把我们的产品和服务与名、利、情有效地相结合在一起，跟顾客想实现的结果，与顾客的名、利、情相关联，成交就变得更为简单。成交越快，就是你能够把产品与名、利、情关联得越多，成交数额越大，与名、利、情关联得就越大。
引领一个人的欲望，就是你要非常了解人性，人性本善，人性本恶，人性本贱。人天性好奇、充满欲望。
引欲一定要科学，掌握五个关键点：一是要赢得顾客的认可，顾客没有认可你之前不要出招；二是不要单一攻击某一方面，要从名、利、情全方位去牵引；三是要懂得产品的价值体现不在产品的本身，而在于关联的名、利、情的多少，名、利、情关联的越多，价值越大；四是成交的过程中一定要善于运用专家和“神”的语言结构，要学会说专家的话，因为专家就是成交高手；五是练习的时间要远远大于实战，把错误犯在练习中而不是犯在实战当中。
要成为成交高手，付出时间去练习成交的语言架构，付出越多，你就会掌握的越熟练，付出越多，就越拥有，越付出就会越快乐。付出是唯一的出路，付出越多影响力就越大，影响力越大，就越能成交。学习成交的三大步骤，其实就是学会了先塑造价值，而不是直接入洞房。要有撩心、引欲的过程，最后出令让成交自然发生。
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