王先生接手了一家环境优雅、硬件设施很好但人气不旺的川菜馆,考虑到地域性将菜品改成粤菜,厨师出身的他凭着技艺精湛,餐厅人气爆棚,收入可观。但一个月后,餐馆的营业额却渐渐下降,人气也日渐转淡。经过一番周旋后才发现是菜品质量下滑,且经营管理疏漏百出,让消费者明显感觉口感不如以前好。
于是,开始改进
菜品质量、菜式、人员调整,食客虽多了些,但却始终不能恢复到刚开张时的境况
于是,继续改进。
除了继续对每一道菜式再作精细的调整外,把成本压低了5%,于是把价格也平均拉低了5%。同时,把新的菜式和价格调整的信息通过各种宣传途径,发动餐厅全员联络以前的熟客和新客
生意好转,改进进行时……
在餐厅生意不好的时候,我们可能会思考是不是该降价、搞促销活动,或者干脆就换菜品。这些我们经常使用的经营方式,往往无法做到一个令人满意的效果,那么到底该怎么办才好呢?
1 逆向思维,不降价反而要提价
很多生意不好的餐饮店,都被毛利率束缚住了,陷入到低价竞争的漩涡之中。所以,餐饮老板们最先的选择:降价!无数死掉的餐饮店铺,都死在这一条上!
但是,起死回生的店铺选择的却是:要么保价、要么提价!同时,推出更好品质的产品,这样顾客才会上门,而且让顾客摆脱固有印象而刮目相看。没有什么能比让顾客感觉到菜品的震惊更重要的了
2 有“舍”才有“得”
生意不好,最容易陷入的僵局是:以次充好,精简员工、减少服务。这样“节流”的做法却容易扼杀 “开源”,恰恰把原来还有希望生还的餐厅,直接推进绝望。
所以,餐饮人应有较大心理承受力:越是下降,越是舍得投入,越是把产品做好,越是讲品质。例如:灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。这样,才能走出节约费用的恶性循环。
3 就要玩得“活”!
现在的餐饮店,仅仅依靠前厅的“专家”或者后厨的“大师”,已经无法取胜
餐饮业也是“拼演技”的时代,需要各角色的“协调搭配”。顾客选择太多,单纯依靠产品还无法彻底征服顾客。工作人员、内部装修、各工作的协调配合,一些营销活动,都会营造出一种餐厅的气氛。细微的一点点用心,都可以把餐厅搞活
如互动营销机,可以在餐厅中随意地举办营销活动。大转盘的大屏幕吸引眼球,有奖品送,哪个消费者都不会抗拒
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