比起拼团、砍价,秒杀的不同之处在于,有时间性,要创造“抢”的氛围,顾客购物会有“蜂拥而上”的一种现象,只要有人在抢一个商品,其他顾客也蜂拥而上,根本不会考虑自己是否需要或者东西到底有多好。从目的出发,运用秒杀工具的最终目的就是为了提升交易量,直接目的是提升流量,长远目的建设栏目品牌,提升用户粘性,用户回流经常关注优惠商品或其他利益点。
平台入口引流、0.01元秒杀baner广告等多种形式都可以进行选择。而利用极低价秒杀是一种既能将流量吸引到店铺,同时可以促使用户关注相应的单品。极低价格的引流效果是被众多商家验证过效果非常明显的。流量进入店铺后,就有可能为进一步的营销进行铺垫。
通过极低的秒杀价,能够短时间内,提高单品的销量,并且获得好评的几率更大。如果是针对新款单品的秒杀,则能够为新品带来极大的曝光,降低新品被用户接受的成本,并快速获取成交记录和用户评价。如果是针对热销单品的秒杀,则能够刺激用户快速下单,且可以为单品排名等作出贡献,从而优化热销单品的展示位。
用户对于新品的不熟悉,一般主动尝试新品的意愿较弱,而遇到新品做活动,且试错成本低的时候,用户参与尝试的意愿就会大大增加。借助极低的秒杀价,能够快速的将新品介绍给用户,并有利于新品口碑的累积。
优质产品的低价秒杀,话题性十足。用户分享给身边的亲朋好友,也意味着帮他们省了钱,进而获得满足感。还有一种秒杀购买到优质产品的用户,会去与亲朋好友分享自己秒杀到的经历,甚至会炫耀自己找到优惠的实力和运气。
纵观多家店铺的双12秒杀活动,都在时间段、秒杀单品数量上做了严格的限制。这样一来,将有限的单品特定时间内提供给用户,增加了商品的稀缺价值,刺激了用户抢购的热情。同时也将流量分割在不同时段,并将商家活动花费控制在一定的区间范围内,从而降低了商家秒杀活动的不确定性风险。
所有的限制性促销,都不可以长期做,也不可以经常做。每种药都有利有弊,我们要全面认识秒杀,就要知道秒杀有什么不好。简单地说,秒杀这种促销,会比较伤“元气”。
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