小视频有多火，以抖音为例，随便大街上拉一个人已改都知道抖音，就算没玩过抖音也听过抖音神曲。而真实的数据显示，抖音自2017年爆发开始，就一直维持着令人惊叹的增长速度。每100台活跃终端中，就有14台安装有抖音，虽然单只抖音的时长仅15s，用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。拥有这么多的用户，企业自然不能放过这么好的市场，那如何利用短视频做营销呢？今天我们就来和大家说一说。
第一、短视频营销
短视频营销价值在投放前、中、后各阶段都拥有着优质的表现。
1、投放前，短视频营销门槛低、适应性强，可以灵活满足各种营销需求；
2、投放中，短视频信息承载量丰富集中，可以与用户进行深度和互动和沟通；
3、投放后，短视频在传播声量上具有强大的肥尾效应。这些特征决定了短视频营销是兼具表现力和传播力的“双料选手”，既可以实现品牌/产品信息展示和传达的深度，又可以实现品牌/产品信息的传播范围最大化的广度。
第二、短视频内容怎么做
做短视频内容是做给谁看的？这个毋庸置疑，是给我们的粉丝看的，他们关系到我们最终的变现产，而且粉丝的行为还可能直接影响我们的创作灵感。所以我们做内容要注意去了解粉丝兴趣爱好和社会属性，贴近粉丝心理，才能创作出符合粉丝审美的内容。
那要怎么才能了解粉丝呢？只靠自己凭空猜测可不行，最精准的莫过于数据了，那我们要了解哪些数据呢？
（1）粉丝画像
粉丝画像包含性别、年龄，甚至是职业、爱好之类的。这是最基础又非常重要的数据。通过这些我们可以大致了解粉丝是哪一类人，这样有助于将我们可以更准确更有针对性的去创作短视频内容。
以抖音为例子，根据一些平台上的数据来看
①抖音上女性用户的比例超过65%
②抖音用户的年龄都是偏年轻化的，90%的用户都是30岁以下。
③好多人都说刷抖音的大多数是都市的白领，其实数据显示，抖音在一线城市的用户占比并不高，仅为11%左右而已。
④为什么大家都爱在抖音上卖货变现？因为抖音用户的收入集中在3000-8000，这意味着一部分用户其实还是有一定的消费能力的，如果粉丝支持某网红，他们自然愿意为那些产品买单。
所以从以上粉丝数据中我们可以总结粉丝画像，从而得出抖音用户的中端消费能力比较强。
当然企业去做短视频时还可以根据自己的行业，细化出更详尽的粉丝数据，当你拥有了较为详尽的粉丝画像数据，不再想当然，迷信经验，就能做出符合大部分粉丝需求的短视频内容，然后再根据粉丝反馈，不断完善自己，得到自己独一无二的短视频内容，形成行业竞争力。
（2）粉丝的兴趣
当我们和粉丝建立的联系，拥有了基础的数据后，不能就此罢休了，要得到粉丝们的心，我们还要进行更深入和挖掘，如了解粉丝的兴趣。
了解粉丝都爱关注哪些大V，如果说我们的粉丝都爱同一类大V，那么我们就可以总结这些大V的特色，然后去学习和模仿这些大V的风格，当然也要加入一些自己的风格和特色，提升自己的核心竞争力。先模仿后创造，站在巨人的肩膀上看风景，视野更开阔。
直接看粉丝最喜欢哪些内容，比如说标题啊，风格，封面和喜欢的音乐等等，然后自己的内容尽量往粉丝喜欢的方向靠。
还要去看看粉丝们评论最多的视频是哪些。他们关注的核心问题是什么？为了有趣，为了知识还是为了其他什么，我们根据这些总结出能戳中用户痛点的内容，就能获得更多用户的认可。
立足粉丝，结合多维度粉丝数据，创造出粉丝喜欢的内容，才能引发粉丝的喜欢和传播，让企业在短视频营销中获得流量和转化。
第三、构思要素
好的内容有了，我们还要有好的展示形式，给内容加分，让内容更吸引人。
（1）画面。
短视频的用户越来越多，很多内容都有同质化的现象，甚至还有同一内容的挑战项目，那我们怎么让自己的内容更抓人呢？一般来说想要吸引人都是从视觉和听觉上最直观的，所以我们可以尝试从画面到配乐让内容更突出，加特效配洗脑音乐等。还有就是根据大数据选择用户更喜欢色系内容，如金色系，它的点击率排在第一，然后就是红色和棕色等色系。
（2）编剧。
根据自己的产品创造原创内容，加入产品特色或者企业文化和情怀等，编剧把剧情和产品融合，给人新鲜感和代入感，吸引用户的喜欢，甚至形成刷屏级的传播。
四、怎么去做内容营销
有了内容，那么我们怎么去做短视频的营销呢？
（1）内容定制
用短视频的方式去向用户推出自己的产品或者想做的营销活动，这就需要去订制适合自己的内容，把故事的内容和情节放在核心位置，让广告也变得有趣有情怀，才能令大家喜欢。
（2）植入内容
短视频的内容都是精华，拥有在短时间内就能吸引用户注意力的能力，并且完成内容的传播，所以借助火爆的短视频植入内容，宣传自己的产品和品牌。
（3）借助网红大V
短视频造就了一些网络红人和大V，那我们就可以利用网红大V的影响力去打广告，这个和请明星代言的效果一样，利用他们的影响力，把产品传达给更多的用户，也促进用户的购买欲。
（4）整合营销
我们可以结合多个媒体的营销方式，搭建一个营销的矩阵，最后实现联动，产生效应。
五、让短视频传播
最后怎么样才能更好让短视频传播呢？
（1）在内容中引导用户完成点赞、转发还有评论等等。
我们可以在视频中设置一些互动的问题或者互动抽奖之类的，让大家去踊跃留言。然后再在留言中与用户互动，吸引更多的朋友参与到其中。或者先自己找些“托儿”互动一下，有时候一个精彩评论，会引发更多的用户加入，甚至开发更多发散式的精彩评论。
（2）发布时间的选择。
选择合适的发布内容时间，让更多的用户及时能看到你的内容。根据大数据，有超过6成的用户喜欢在吃饭前还有睡觉前看刷抖音。所以说，饭点（比如说工作日12.00和18.00，晚上的21.00-23.00），周末的晚上，都是发布的好时机。
（3）做好维护。
短视频平台都有推荐机制，为了让自己的内容持续有阅读量，我们要注意维护好自己账号，当你有比较火的内容时，注意引导粉丝去看你的其他内容。
（4）热门挑战。
很多短视频平台都有都有不同的挑战，像是微博热门一样的，我们可以选择最合适又有可能会火的话题去模仿，这样被推荐的机会就能大大提高了，自己的内容就容易被更多人看到了。
最后，希望所有做短视频的朋友，都能做好自己账号的运营，最终达成变现的目的。
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