前几天接触到这样一个案例,一家做电商的公司目前在主推一款液体膏药(冷敷凝胶),主治腰酸颈椎痛和亚健康,为了保护隐私品牌名就不提了。
这家公司目前的情况是这样的:
他们的诉求也很清晰明了:想低成本的、快速的把流量盘活,通过用户增长来拉动销量,做到盈亏平衡,让公司先活下来再说。
其实很多微型企业都面临着这个问题,想做增长,但是又没钱做各种投放,复杂的运营手法又不懂或者做不好,怎么办?
拿到这个案例之后,我先提炼出几个要点:
这样思路就很清晰了,目前最好的方式是以专业内容为品牌吸引点,以社群为载体,以利润出让为手段、以网店导流为目标针对用户来做以老带新和会员制的双重裂变,然后形成一个具备自增长能力的闭环。
为了方便理解,我画了一张流程图:
整理一下,可以分为以下几个模块:
一、流量来源(需要2个人)(各渠道的操作手法以后会单独讲)
通过SEO手段做品牌词的站外覆盖;
在专业性贴吧、论坛靠内容引流;
小红书等有带货属性的app;
文字自媒体;
短视频自媒体;
行业kol合作,按cps分成;
自然流量,成交后加微信返现。
二、社群维护(需要1-2个人)
做好用户层级管理工作;
利用专家顾问的资源,定期做知识分享,保持社群的高质量高活跃;
优惠活动;
围绕产品功效进行干货分享,开直播带货;
其他日常维护工作。
三、裂变手段(需要1个人)
会员制,一次付费,永享折扣;
二级分销,人拉人再拉人;
主动分享领取奖励;
其他小手段。
四、付费转化(需要1个人)
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