什么样的生意最赚钱

作者：寒江雪

前两天和朋友聊天，说到一家酒吧的命运。

朋友总结了一句话很到位：“做生意要做有根的。”

这哥们是浙江人，虽然上学不多，但看问题很透彻，具有浙江人普遍的生意头脑。

这家酒吧叫LAX，就在深圳福田区购物公园。

熟悉深圳的都知道购物公园已经成为深圳的夜生活中心。原本这块地方很偏僻，没有人气。但最近几年火起来了，小小一块地方酒吧林立，个个都火。

我以前常去这个LAX酒吧喝酒。

后来有一天去购物公园，发现这里在装修。我以为是酒吧新装修。

又过了一段时间，发现酒吧装修好了，重新开业，酒吧名字改成了“西西里”。

改名字了，为什么换老板呢？

以前开得那么火，怎么就不开了呢？

我问了另一个哥们，夜场资深人士，他告诉我，这家酒吧的租赁合同到期了，房东不给他续租，房东自己开了一家新的酒吧。

原来如此！

新开的西西里酒吧生意依然很旺，虽然比不上以前的LAX，但也算生意很好的酒吧。

浙江朋友说的：“要做有根的生意。”

意思就是，你的酒吧火了，房东就把房子收回去自己开酒吧了。

你的酒吧是开在别人的房子的，你是没有根的。

很久以前去浙江玩，另一个浙江老板给我说过类似的话。

他指着路边的一排排商铺和酒店说，这些店铺生意很好，但他们都要给房地产交租金。他们的生意越好，租金越贵。房地产是根，他们是在房地产之上做的。

我认真思索了他的话，发现很有道理。

如果你的店铺是租别人的商铺，你生意好起来，别人就增加租金。你交不交？你不交，他就把房子租给别人开店。

开店是个没根的生意，商业地产是商铺的根。

另一个例子是淘宝网。

淘宝网里很多开网店的小老板。

你开店就要导入流量，许多店铺依赖淘宝站内搜索淘宝直通车。一个商品越畅销，这个商品推广的关键词就越贵。许多店铺去竞争这个关键词，出价越来越高，推广费越来越贵，这个钱都被淘宝网赚走了。

但你不推广不行，不推广没客户。

随着淘宝网注册用户越来越多，客户越来越多，流量越来越大，所有商品的关键词都越来越贵，淘宝网赚钱也越来越多。

在淘宝网里，淘宝店是没根的，淘宝网是网店的根。

没有根的生意，没办法增长利润。

你的利润一增长，你的根就可以把你的利润拿走。你的利润会一直保持在一种固定的水平。

商铺销量上去了，赚钱多了，地产就涨租金，把你的利润拿走。

淘宝店销量上去了，赚钱多了，关键词推广费用也增加，广告费也增加，把你的利润都吃走。

没有根的生意，就是为他人做嫁衣裳。

刚才举的例子都有点绝对，店铺并非一定是冤大头，一定要受地产的压榨。

如果店铺自己有品牌，自己有客户，他可以反过来压榨地产。

像LV、阿玛尼、GUCCI之类的大品牌，他进入一个商场，不但不交租金，反而要收取一定的入场费。不但不给钱，还要钱。

许多商场的招商策略是，花钱请大品牌进来提升逼格，再收不知名品牌的商铺租金。

你进到一家商场里，会发现LV、GUCCI、爱马仕、Burberry这些奢侈品品牌占据了商场最好的位置，大门两边、一楼拐角、商业中心等。而它们是不交租金的，不但不交租金，反而商场要花钱请他们进来。

商场最差的位置是负一楼，这里的商铺又小又挤，排满了各种各样的小品牌，商场向他们收取的租金是昂贵的，一平米每年二十万。

为什么这些奢侈品品牌可以做到不用交租金还占据最好的地段？

因为人家来了，就能给你带来流量。

因为人家受欢迎。

奢侈品大牌能做到这一点，也是人家用无数的银子堆起来的，靠无数的明星代言、时尚杂志广告。

说到这里，想起网上流传的一个小段子——

女人用吃饭的钱用来买化妆品自然会有人请你吃饭，男人用睡觉的时间用来赚钱自然会有人陪你睡觉。

女人花钱来买化妆品，打扮自己，就是投资在自己身上。

奢侈品品牌的逻辑也类似，他花钱投资在自己身上，提高自己的品牌价值。你把钱花到自己的品牌上，就可以省下进商场的租金。

游戏规则没有一定的玩法，谁带来的客户，谁就是爷。流量是商场带来的，店铺交租金；流量是店铺带来的，商场交租金。

做生意要找到你自己的根基。

有了根基，开始费力，越做越轻松，最后躺着挣钱。

道德经说，

深根固柢，长生久视

寒江雪

2015.03.24