王婆说风情，《水浒传》中的连环局

　　
　　媒人在中国的婚姻制度中占有重要的地位，封建的风俗、礼教造成了人们在求偶问题上的腼腆心理，想得到配偶不公开言明成了封建社会风俗的重要特征之一，直言相问等于愚昧无知，委托他（她）人曲道求得伴侣是封建时代求偶的重要表现形式，在当时当刻，成就一段姻缘，是无论如何也少不了一个媒人的斡旋的。
　　当然，要当好媒婆自然是件不容易的事，不但要有伶俐的口才，极佳的沟通能力，为双方家长拉拢姻缘，为男女青年创造条件，还要有极强的策划与运筹能力，左右斡旋，达成一桩美事。因此，说媒婆是民间的谈判专家，是恰如其分的。
　　然而，即使媒婆在社会上是如此重要的角色，中国的民间对媒婆的印象却一直不甚好，很多媒婆为了获取佣金，不惜花言巧语，添油加醋，将男女双方的条件说得天花乱坠，与真实的情况相去堪远，甚至有人说，两类人的话最信不得，一是媒婆，二是政客。
　　很多时候，媒婆的作用就是，走街串巷，乡里村邻，牵线搭桥，扬长避短，说合亲事。能把鲜花插进牛粪里，也能把牛粪塞进花瓶里。有这样一个例子，可以从中窥见媒婆的运作手段何其高明。
　　话说从前有一对男女相亲，男的是个跛脚，女的是个烂鼻子，媒婆就给他们定在小姐家的后花园见面。男的骑了一匹白马来到小姐楼下，小姐则倚在栏杆上拿了一朵花放在鼻子前欣赏。两人遥遥相望，只见男的人高马大，女的笑靥如花，第一感觉真是不错。直到送入洞房时，彼此才发现一个是跛子，一个是烂鼻子！但事已至此，只有徒唤奈何，而无力回天了。
　　然而，尽管媒婆的表现如此出色，却很少有专述他们事迹的记载，不过幸好还有《水浒传》，为我们留下了一个在中国文学作品中最出名的媒婆形象。
　　不管有没有读过《水浒》，大多数中国人对西门庆与潘金莲这两个人物都应该不会陌生，甚至还有可能对这桩风流韵事津津乐道，但对书中西门庆与潘金莲狼狈为奸的具体情节可能知道得就不多了。尤其是里面那个最著名的媒婆——王婆，定计帮助西门庆勾引潘金莲的前前后后，步步设局，巧妙下套，把谈判技巧，运筹艺术之精髓演绎得淋漓尽致。单从对王婆这个人物的塑造上来看，《水浒传》作者施耐庵可谓是深谙谈判之道的行家。
　　聪明的女人很可怕，饱经世故的聪明女人更可怕。为了西门大官人手中的银子，这个饱经世故的聪明女人——王媒婆，抓住潘金莲爱慕虚荣的弱点，定下了一套计策，得以在西门庆与潘金莲之间穿针引线，进可攻，退可守，层层深入，滴水不漏，可谓精妙绝伦！为我们学习谈判的“局”提供了经典的范例。
　　先看看王婆设计的九个步骤：环环相扣，而且一个都不能少，并且要绝对遵循其先后顺序，少了一个都无法达成预期的目的。
　　局中的九个步骤，也正是王婆依循女性的心理特点，不急不徐地引诱潘金莲逐步接受西门庆的过程，既不可操之过急，“心急吃不得热豆腐”；亦不可拖拉迟缓，否则错失良机。这九个步骤环环相扣，层层铺垫，层层推进，步步为营。难怪王婆自夸：“老身那条计，是个上着。虽然入不得武成王庙。端的强似孙武子教女兵，十捉九着。”
　　以下便是王婆向西门庆口述的九步连环计：
　　步骤一：让潘金莲答应给王婆做寿衣。这是整个局的开始，不过这个步骤看似简单，用意却不小，让王婆与潘金莲搭上了线。
　　步骤二：让潘金莲答应在王婆家做。这个就比较重要了，在潘金莲自己家里做衣服，无论如何西门庆也是无法“巧遇”上潘金莲的，所以王婆说：“若她不去时，便也休了。”
　　步骤三：让潘金莲第二天继续在王婆家做。这个不难，第一天既然去了，第二天再去也不算为难。
　　步骤四：西门庆和潘金莲见面了。若潘金莲恪守妇道，见了西门庆转头就走，后面的戏也没法唱下去了，这时，便是王婆卖弄巧舌的时候，几句话便使得潘金莲坐了下来。
　　步骤五：让西门庆和潘金莲搭上话。至此，西门庄与潘金莲短兵相接，接下来的表演，全靠西门庆了，王婆只是起一个敲边鼓的作用。
　　步骤六：潘金莲默认，答应一起吃饭。这一步不算太难，因为昨天已经在王婆家里吃过饭了。
　　步骤七：同桌吃饭。这一步骤相当关键，万不可当成是王婆和西门庆在闲聊，他们是在用闲聊的方式，完成了对西门庆极其高明的推销。从而影响潘金莲的心理判断，至此，虽然没有写潘金莲的反应，但已经可以料想到，潘金莲的心理起了微妙的变化，接下来的事，似乎水到渠成。
　　步骤八：吃得正香，没酒了，王婆去买酒，潘金莲和西门庆单独在王婆家。这可以算是布局里最难以捉摸的一步，潘金莲极有可能转身就走，不过，如果潘金莲能转身就走的话，她当初也不会留在王婆家里了，王婆自然也是极有把握，吃定了她。王婆出门的时候顺便把门也关了。这一步设计得很绝！相当于推销中的促成成交。这一步骤的精妙在于火候把握精准和简单有效的要求成交。
　　步骤九：是西门庆捡筷子时顺便捏了潘金莲的脚，当然了，其间的分寸要拿捏得准，这绝对不是顺便，而是精心设计，但戏一定要演得真，一定得装成是顺便，否则不但是自讨没趣，还把本来已打开的门堵死了。
　　所有这九个步骤看上去每一步都很简单，但却环环相扣，紧密相连，少了任何一个步骤，都达不到下一步目标，而潘金莲就在这一步步局中，慢慢地掉入了这个陷阱，有了如此出色的设局人，何愁生意谈不成。局未开始，已然胜券在握，即使不是潘金莲，而是换成其他的女子，亦难逃此局。难怪西门庆听罢大笑道：“虽然上不得凌烟阁，端的好计！”