5 月 13 日，IDG 校园创业大赛复旦大学宣讲会在管理学院举行。猎上网 CEO 辛小蝶分享了自己大学毕业 21 个月后就开始创业的经历，她认为创业者自己的坚持、坚决很重要，执行力是创业成功的关键。以下为辛小蝶的现场演讲实录：
辛小蝶：刚才看到在座的大学生都是 Bilibili 的粉丝，顿时觉得我们公司真的是挺苦逼的，猎上网，我们是一家 2013 年年初上线的招聘服务平台。大家有听过吗 ?
简单介绍一下我们这个小公司，千千万万的创业公司中的一个小公司。我们其实从 13 年上线到现在也陆续接到蛮多 VC，像软银，像腾讯第一个天使投资人刘晓松，最后我们接受了 IDG 和华创的联合投资。为什么我们选择了 IDG 呢 ? 因为 IDG 的风格打动了我，他们投的钱财最多，要的股份最少。我的投资人叫李丰，每次见到我的时候我就跟他说，丰哥这个怎么怎么样，他说你急什么，瞎着急会做错决策的。这就是我选择 IDG 的原因。
我们做的客户是什么样的呢 ? 苦逼创业公司不能嘚瑟，不能什么都做，所以就关注在 IT 互联网和地产这两个行业，尤其 IT 互联网。我们客户有苹果、还有千亿美金的阿里巴巴，他们的 HR 希望我们对接他们的招聘系统。我们平台上针对的用户是有 3—5 年以上工作经验的人群，并且他们都是通过高大上的猎头推荐走的，这就是我们平台的服务。
今天我想讲讲我的创业经历。其实我大学毕业到现在我只做过一份工作，就是猎头，只是我现在把猎头行业互联网化，我大学毕业就做猎头，做了 21 个月就创业了，做了第一家猎头公司。我想，我今天见到的大学生应该和我当年大学毕业的时候一样，或者和我当年打工 21 个月就创业的心情是一样的，是什么呢 ? 我想问问你们觉得你们现在对要做什么很清晰吗 ? 觉得很清晰的举手。看来复旦的学子们都在看 Bilibili，人生没方向。和我当年应该一样，我们成长过程当中的共性，在这个时候我们都会迷茫，不知道自己该做什么。那我就讲讲我在迷茫中怎么做出一个选择。
我大学学的经济法，学法律很简单，就是做律师。毕业就去了帝都，那个时候赶上非典，律所很正规，放假。后来一家公司招猎头，后来我就试试看，一试就爱上这个公司了，我就开始扎扎实实在这个公司里干。干了大概一共 21 个月，这时候有一个贵人出现了，一个 HR 姐姐跟我说，你自己试试吧，我说我没想过，她就说很简单，你现在最大的资本就是年轻，年轻是什么 ? 大不了姐重来，干两年不行再去猎头公司打工，去做顾问，一定比那些顾问更成熟，看问题的角度更深刻，甚至和人沟通的技巧或者心态更宽容。我觉得就这一句话就够了，这一句话让我明白没关系，我年轻，我可以试。第二天我就辞职了，辞职之后把这个公司就办起来了，我每天睁开眼第一件事就是想房租，那个时候招了两个人，有一个大学毕业生。我是大学毕业 21 个月后创业，我招的第一个员工是一个大学生，第二个只有四个月的猎头经验。我们就努力干，第一年我们赚了 327 万，然后搬到了一个很好的办公室，那是我第一笔固定资产，后来我被人家讽刺说做猎头的最后都会发展到地产行业。
在做这个猎头公司的过程当中我们做的挺好的，非常地专注，我只做 IT 行业，因为我对 IT 行业好奇，开始是戴尔，当时 PC 出货第一的公司，后来阿里巴巴迅速崛起，我们就为他们服务。在做这些客户的过程当中我们成长了，但是后来我受到一个蛮大的刺激，我在 2008 年开了分公司，成为年销售额 2000 多万的猎头公司，我又觉得迷茫了，好像市场上猎头公司太多了，北京 1 万家，上海 8 千家，我能排第几 ? 不知道。然后又迷茫了。这个时候互联网浪潮又来了，从我的客户身上学习，受到特别大的刺激。我看了很多他山之石，阿里巴巴研究过，有一家公司叫安居客我们也研究过，我就想地产人都互联网了，我们怎么能还这样呢 ? 我就想传统行业在互联网的冲击下我们可以有什么变化 ? 我们结合猎头招聘行业，我们发现客户招人兜里揣着钱花不出去的时候，我们如果能够帮助他们，我们在这个市场里就会有更大的价值。这一切可以用刚才 Bilibili 创始人的一句话讲，创业的过程就是我给你们讲的听起来挺简单的，但是我已经创业 8、9 年了，想起以前喜剧里的一句话，我旧社会吃过糠，抗日战争我扛过枪，朝鲜战争我渡过江，你要知道创业能够为你带来什么 —— 能够为你带来眼界，能够为你带来勇气，因为你会发现它没有回头路。但是这个过程当中你要准备的是什么 ? 不要害怕，不要回头看，往前走，因为每个行业都有机会。昨天晚上我和 Linda 她们一起聚了下，我就问她，IDG 办了那么多场，同学们有什么问题吗 ? 我们到时候看看有什么问题能回答一下大家。她说你创业这么多年，要不然你就分享下创业最需要干什么，最需要准备什么。我相信这个主题很清楚，创业大赛，大家来一定心里或多或少有一些创业的冲动，我们都是冲动的人遇上更冲动的人，也许我们可以交流一下，你们觉得创业最重要的有什么 ? 有人愿意说说吗 ?
提问：我觉得创业最重要的是融资和用人。
辛小蝶：这两个选一个呢 ?
提问：撇开自己内在的素质和性格，内在要有一种坚韧的个性，不怕失败的勇气。
辛小蝶：还有人想表达一下吗 ?
提问：我说一个可能不太对的话，我觉得创业最重要的是运气，有很多时候回过头来看有人会说运气是给做好充分准备的人准备的，实际上有很多人的成功是非常偶然的，历史就是靠这种偶然性在推动的，我们往往认为创业者很了不起，其实也是跟社会当中的所有一员一样，所以我们并不要给成功下太多的定义，其实运气的成分很大。
辛小蝶：这位同学的意思是创业是拼人品的。你们觉得运气成分占多大 ?
嘉宾：我认为我运气一直很好，从无到有，经历了很多公司，遇到很多趋势。天使投资这些领域，我认为运气有些时候是被你这个人吸引过来的，如果你这个人本身总是抱怨，负能量，你会把运气吓跑的。如果你自己的经历、感受，很容易吸引一个人。我认为我自己不够牛逼，但是我有一个牛逼的团队，我团队平均年龄 21 岁左右，但是他们都非常优秀。我想只跟比我牛逼的人做朋友，只跟比我牛的人一块创业，我自己做不成这个事，但是一个牛逼的团队就能和我们一块把这个事情做好。所以我认为自己的气场足的话，好的运气就会迎面而来。组织也很重要，学校是一种组织，IDG 也是一种组织，你的公司、校友甚至各种商学院都是一种组织，这种人我认为是给你一个纽带去建立更多的关系，认识更多人，认识更多比你牛的人。我认为以后可能跨界的人比单一能力非常牛逼的人更有优势，是因为发展特别快，如果你只有一方面非常牛逼的话，你可能不行。互联网方面的工作除了设计和财务之外，我其他岗位的工作都做过，大家可以多尝试一些东西，没有什么不可以尝试的，只要你喜欢。你想挑战一下自己也可以做一些自己不喜欢的东西，发现另一片天空。
辛小蝶：总结一下，你自己可以不牛逼，但是你得把牛逼的人忽悠过来。同学们，少上点晚自习没关系，多练练忽悠的功力是做 CEO 的基础。我自己的体会，第一，创业最重要的起点不是钱，是人，这个人是谁呢 ? 第一个人是你自己，是一个有着一颗勇敢的心的自己。别没等打仗枪就交了，想创业结果活在云端。这个很重要，因为你很坚决、坚定，你的伙伴他就不害怕了。第二，你的人去哪找呢 ? 我的客户们都是很有实力的，最快的就是深圳的一个公司，发了职位描述之后三个小时收到简历，第一天面试，第二天就上班了。大学生靠什么呢 ? 你要愿意去交朋友，要去了解你的同学，了解你的朋友。刚才我听章总说的一句话后背冒凉汗，“ 90 年以前的人就不用再投了”，那章总一看我的身份证不就没机会了吗 ? 你身边的同学代表着什么呢 ? 未来 90 后意味着什么 ? 你和同学之间的人文环境、个性或者交流的词语甚至都是一样的，你们才能更容易去把握到你们这个时代人的一些需求，因为你们最敏感。所以要去交朋友，交和自己互补的朋友，这是第二点。还有一点，我们在 IDG 有一个投后的互助群里面讨论了一个问题，上一场在北京创业大赛讲的一个问题，创业成功最重要是什么 ? 有人说定位，其实我认为很朴素很土，成功最重要是执行力，执行力很简单，就跟你在健身房办一张卡，1 月 1 日办一张卡，12 月 31 日作废，中间就去了两次。有些人说到一定做到，这个就跟创业成功的人是一样的。所以我觉得执行力最重要，没有任何一个伟大的人是第一天就把定位定清楚的，但是一个伟大的人是有毅力的。你在交朋友的时候要找和你互补的朋友，你的团队才能有一个初始的团队。第三，钱不是最重要的，但是没有钱是万万不能的。当各位有了勇敢的心，你和你的小伙伴抓住了时代的机会，投资人就会扑向你。以前有人说没有融不到的钱，只有融不到钱的 CEO。所以我相信如果你具备了平时的准备加上重要的运气，我相信创业会给你带来不一样的人生，这是我 8、9 年创业下来最强烈的体会。
复旦是我以前学习时很向往的一个学校，我没有考上。我就查了一下复旦这两个字，原来是这个意思，复旦二字意指自强不息。无论你创业还是加入创业公司还是加入大公司，首先我觉得要主动，然后要自强不息。猎上网可以毫不客气地说是为了颠覆招聘行业的卖信息模式而出生的，我们不是卖信息的，什么叫卖信息 ?51job 那种叫卖信息的，我认为那是上一代躺着挣钱的模式，我们现在是对结果负责的。如果你们愿意和我们一起来颠覆这个行业，这个刚需的招聘市场有 1000 亿。我记得一个投资经理跟我说 1000 亿这么大 ?100 亿就能有一个上市公司了，我们肯定投你。如果你们愿意和我们走这条路，可以搜一下我们的微信微博，我们欢迎你们。
( 以上内容根据现场文字实录整理，未经本人审阅 )
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