在我们这,有一个街道的巷子里有三中小型的按摩中心,每个按摩的收费都在40元左右,生意都还算不错,每天可以净赚上千元。我一个朋友正是其中一家按摩中心的老板。
这天晚上我到他店里玩,他指着他店对面二楼的宾馆说:“这个宾馆有十多个房间,生意清淡得很,其实每个房间的收费才40元,你有什么方法可以让他的入驻率高起来?”
我思索了片刻对他说,“ 很简单,只要他腾出两个房间来做按摩房,他的生意马上就会火起来!”
我朋友听得很纳闷:“什么意思,为什么只要腾出两个房间做按摩放,生意就会火起来呢?”
我笑着回答:“很简单,你们按摩收费40元/个,其实给按摩师的提成是20元,如果现在宾馆腾出两个房间出来,每个房间放几个按摩床做按摩,雇佣几个技师,借用你们的流量来做按摩服务,他们只要把房间价提到80元,然后打出口号‘定一次房间送两次按摩’,并且房间以住宿卡的形式卖,顾客可以随时此卡入驻,并不限当晚……”
讲到这里,朋友瞪大了眼睛看着我。我接着说道:“两次按摩给按摩师的提成是40元,80元减去40元,还是等于跟以前一样,40元/个的房间!但是对于顾客来说,反正要按摩的,不如在他那里花80元预定订一个房间,拿到一张住宿卡,今后可能有机会还用的着,你想想看,他的入驻率会不会直线上升!并且很多顾客不是当晚就会来,这样还等于是在利用这个项目提前融资!”
……说到这里,朋友傻眼了,郑重其事的跟我说:“你可千万不要把这个方法告诉他!”
看着朋友傻急的表情,我很坏意的笑容出来了:“我要是把这个方法告诉那个宾馆的老板,他会不会请我吃顿夜宵呢?”
我这朋友马上明白了我的意思,立刻急切的说:“走兄弟,吃夜宵不要找他,今天我请客!”
……
摘自《赠品营销的不传之秘》
如果你看过这本《赠品营销的不传之秘》一书,相信你清楚的知道,这仅仅只是赠品营销秘诀里面最基础的一个“转型交易”的赠品策略,虽然简单,但是如果懂得运用,将为你的生意发挥出巨大的杠杆价值。
下面是《赠品营销不传之秘》的目录
前言:原来他们都是这样轻松赚钱的……
第一章 用赠品实现快速赚钱的3大策略
第一节 赠品营销的真相
第二节 赠品营销的成功关键
标准一:与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值。
标准二:低成本高价值。
第三节 引流型赠品
一、先买后送
二、先送后卖
案例一:振动按摩器的疯狂销售策略
案例二:蛋糕店从10万做到了100万!
案例三:美容院轻松提高10倍精准客流量的秘诀
第四节 成交型赠品
一、筹码交易
案例一:张女士轻松促成成交的无敌筹码
案例二:清洁公司运用赠品成交术轻松打败竞争对手
二、转型交易
案例一:卖鞋油打破传统方式的赠品促销
案例二:足浴按摩中心鼓动顾客充值消费的策略
第五节 抓心型赠品
案例一:水果店的成功秘诀
秘诀补充:最厉害的短息沟通3要素
第六节 回顾与延伸
第二章 引爆财富的四大赠品设计技术
第一节 超值赠品
案例:女鞋店的超值赠品吸金术
第二节 双向促成赠品
案例一:保洁公司经典的连环双向促成赠品策略
案例二:时尚女装店双向促成的抓心型赠品
第三节 病毒赠品
案例一:英语补习班的快速招生绝招
案例二:婚庆公司成功的顾客引流方案
案例三:足浴中心的代金券营销
第四节 宣传赠品
案例一:快餐送餐的宣传赠品营销
案例二:宣传赠品帮婚庆公司每年节省3万元广告费,广告效果好10倍!
第五节 打造超级赠品
第三章 赠品营销的最高智慧
第一节 赠品心法
心法一:赠品需要强调和塑造价值!
心法二:销售任何产品都要使用赠品!
第二节 赠品加码策略
一、MD加码策略
(一)套餐选择
案例一:美容院巧妙设局成交顾客
案例二:视频讲座的销售套餐组合
强烈建议你去了解一下他们秘密
(二)追加赠送
案例一:童装店一招赚“开花”
案例二:饭店“加1元”模式的经营奇迹
(三)累计赠送
案例:快餐店送餐业务简单两步打开市场
二、RD加码策略
案例一:小小咖啡馆的拓客秘诀
案例二:净水机与摩托车的顾客转介绍策略
第三节 赠品能量提升器
一、限量限时
二、设定条件
三、设置展示
(一)赠品的展示
案例:儿童英语培训机构的赠品展示策略
(二)获赠情况展示
第四节 赠品设计思路延伸
一、电子赠品
案例一:房产中介的电子书营销秘诀
案例二:一本书做爆一个中医理疗馆
二、诊断赠品
第四章 赠品营销经典案例
第一节 价值100万的蛋糕店策划方案
第二节 眼镜店的火爆促销策略
后记:让你零投入快速赚大钱的秘诀
你将会发现这将是你最棒的一次投资。
这一切都是真的。
因为事实在太多的人身上得到了验证, 且看看这些成功的老板,他们都是怎么轻松做到的。
张 皓 服装店老板这两年在这么好的圈子里学到了太多的赚钱智慧,让我的大脑能够不断的有各种经营的灵感,记得第一次实践这些赚钱方法的时候,我仅仅用了一招?双向促成赠品技术?就让我一个月之内营业额翻了一倍,当我陆续把?数据库营销??四大借力技术?等一系列的策略运用上来之后,我现在已经从以前的1家店拓展到了 3 家分店。
余志辉 理发店老板?定位策略??后端暴利模式?的植入,让我 3 个月赚到比以前 1 年的收入还要多,并且都是非常轻松实现的,非常感谢创富动力团的团友们的不断交流,更感谢这个圈子的创富教练们无私的分享。
李 友 奇洁清洁服务公司负责人。以前我学习过很多如何做生意的课程、看过很多经商的书籍,看的时候很兴奋,可是用起来却不能落地使用,而在这个圈子学习的每一个技术每一个策略实用性都很强,并且这些方法马上用就会有效果,我记得最深刻的是,一开始仅仅只用了其中的一个?老实人控心成交技术?,就让我的成交率马上得到了明显的提高,太多的东西值得我去学以致用,建议大家要认真学习!
汪 魁 奇创广告设计公司负责人,源于我怀着侥幸心理,花高价购买了一本内部群著写的《赠品营销的不传之秘》一书,做广告设计这么多年,当我们这个行业都在追求美与创意的时候,《赠品营销的不传之秘》却让我眼前一亮,让我在激烈的竞争中找到了无懈可击的新蓝海,当我实践书中分享的方法跟顾客洽谈时,没有哪一家不能成交的,因为我的广告可以真正帮助到顾客赚到钱,感谢《赠品营销的不传之秘》,更感谢创富教练们的指点。
周志新 新康足浴按摩会所创始人?定位策略?、?控心洗脑术?、?事件营销?再加?病毒营销?使我的生意不可思议的在短时间内增长了 3 倍以上,这是我以前用任何方法都不可能做到的,创富技术太神奇了,建议所有做生意的朋友都要学习。
陈 佳 自由职业者?内部群的杠杆借力?技术彻底的颠覆了我的思维,今年运用 ? 杠杆借力? 技术中的空手套白狼策略,没有任何产品,仅仅一台电脑加一个手机,就使我轻松自由的赚了 20 多万,并且完全坐在家里操控,有了这样的赚钱思维与策略,我看到了太多可以零成本轻松赚钱的商机,有兴趣的朋友可以加入内部群, 成为家人,我们一起探讨。
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