成在细节,赢在执行!
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在团队中,总是会有20%的人创造80%的业绩;
在员工中,总有5%的人创造不了业绩;
对待不上进的员工,许多团队经理把书本上该用的方法都用了,还是起不到效果;
有时候,“正统”的招数不行,你试试小编的10个偏方:
书上教的是,让别人做榜样带动“差生”;
如果老是拿别人做榜样带动“差生”,只会让他自卑和不屑。
你可以反过来试试,以“差生”为榜样。表扬他突出的一面,让他去带动别人做。
人都喜欢做皇帝、做老大
一旦有了做“老大”的希望和机会,就会努力做出像个老大的样儿。
同时,赋予他责任和权力。把别人的责任压在他身上。
坏孩子不怕父母说“别人家的孩子”好,怕的是让他带好弟弟(妹妹)、做好弟弟妹妹的榜样。
比如:不上进的员工小王。你说:“王X思维灵活、责任心强,今天出去做宣传的组长由他来做”。然后给小王说今天出去他要带好哪几点。
别选择消费太高得离谱的,也不要选择“差生”消费得起的。
你(或者找一个员工)带着“差生”去消费,几千的衣服任性买,一些中高档产品任意买;
顺便告诉“差生”:“我这个月干多少业绩、能拿2万5,如果再在哪些方面努力,我就可以拿3万。今年下半年,总共挣个20万没问题。下个月,打算去买个车,至少首付买奥迪Q5。”
他买衣服是几十、几百,你买衣服都是几千;恰当的差距产生欲望!
这个员工连2万都拿不出,别说Q5了;他心里肯定会产生嫉妒和欲望:我要挣钱,马德—我一定要过这样的生活。
让不上进的员工看到用钱可以换取的、美好的生活,激发欲望;
你节省,员工就不能清楚体会到美好的生活如此现实。
故意在“差生”面前,给你的老婆、孩子、父母买这、买那,而且都价值不菲;
并且给他提点下:兄弟,人活着,就是为自己、为家人(渲染一番情感),平时多关心家人!你也给你儿子买个玩具车回去吧,那车才3000多点……
他好意思说没钱吗?
这种爱,是需要付出的,付出是需要物质基础的。怎么办?赚钱呗!
激发他的爱,和激发他需要去爱别人。
员工不上进,凡事都觉得无所谓。没关系:
每次发提成,发成现金:让业绩好的跟业绩差的一起来领提成。
别人业绩好——拿几万,一沓一沓的;
他业绩差——拿2-3000,薄薄的几十张。
寒酸、丢人,刺激他!
如果这个员工跟着你很久,或者有培养潜力;
你找机会跑去他家一趟,给他最父母或孩子送份礼。
回来后,告诉他,他家人很不容易,你替他去看望了,送了XX(比较好的)。他家人如何激动……
他想想:家人因为好东西这么激动,我也要给!
同时,他会因你的举动感动。
有的人,鸟事干不了、却擅长喊口号——可以做主持;
有的人,擅长活跃气氛、玩乐——可以把团队歌舞相关排练交给他负责……
发挥员工某方面的长处,让他得到表现,增长自信。
一方面,让他获得成长;
一方面,让他找到动力;
另一方面,从他擅长的方面发挥,他会总结经验,有些可套用到业务中。
有一个故事,大概意思是团队里有四种人:猪一样的、狗一样的……
你在团队大会时讲,差生会心中对比。
——谁都不想自己成为猪一样的人,更讨厌被别人认为像猪一样。
这招就是从侧面让员工自己认知:不想做某种人。
但是切忌太露白,让员工觉得是骂他。
很简单,带着员工、引导员工,让他学会花钱:
花得正当;
花得有境界;
花得有地位……
塑造团队文化:优秀的人是什么样;不优秀的人是什么样;
优秀的人都是跟哪些人在一起;
不优秀的人都会没人理。
多数员工都优秀了,都在接近优秀的人;他不优秀,就几乎没人跟他“一起”。
别谈大目标,及时监督和指导“差生”小目标进行情况;
领导积极跟进,让他有紧迫感。
任何事不是单一存在和单个方法可以促成的,要有三种思维:
全局思维:系统性、整体性思维
即时思维:根据个体、设置个性解决方案,不同时期不同方案
辩证思维:自我否定思维、客观否定思维,实事求是
写深剖析的文章总是阅读量很低,试试简单点写。
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