Chris Dixon 眼中的时代背景
介绍这个之前，先得理清楚两个概念：技术革命的阶段，以及技术革命的周期。
技术革命一般要经历两个主要阶段：安装阶段和部署阶段。前者会先后经历剧增繁殖期与狂热期，后者先后经历协同效应期和成熟期。
每一次革命均发端于金融泡沫，从而(不合理地)推动新技术的快速”安装”。然后泡沫破裂，紧接着是恢复期，之后随着新技术更广泛的”部署”到其他行业及社会，开始进入很长一段时间的生产力增长期。最终，这轮革命走完，新一轮技术革命开始。
而Chris Dixon 认为我们正处在第五次技术革命部署阶段(如下图)。
在这样一个时代背景下，Chris Dixon认为旧有的产品经济已经超出了大众市场的需求，以用户体验为导向的体验型经济正在兴起。技术不再是公司最为核心的竞争力，给用户提供更好体验的设备、应用、网站及线下的服务对于科技创业公司来说变的尤为重要。
而在这股体验经济浪潮之中，Chris Dixon 又非常赞同Fred Wilson提出的”移动先行，网站居次(Mobile First , Web Second)”。Instagram/Foursquare/Uber/Square等手机应用的出现和火热，也正印证了他”线下先行，移动促成(Offline First, Moblie Enabled)” 的观点。
值得注意的是，Chris Dixon 认为创业公司并不能将智能手机和平板混为一团，用户在智能手机和平板上的行为是不同的，后者的体验更类似传统的PC。而每次重大的用户界面转变，也会催生出新型的生产力应用。比如以文字界面为主的上世纪七八十年代有WordPerfect这样的电子表格，到了以图形界面为主的八九十年代出现了PowerPhoint/PhotoShop等。
Chris Dixon 按照他所谓的黄金四分法将移动应用分为消磨时间类、核心应用类、边缘应用类、消息提醒类。
他认为未来十年这四类的应用主要盈利模式分别为：
消费时间类：付费应用/广告(游戏等)
核心应用类：付费/订阅服务(联系人、日历等)
边缘类：广告 (Uber打车应用等)
消息提醒类：1. 个人效率类：付费无广告/免费有广告 2. 折扣提醒类： 广告
总体来说，除了消磨时间类和核心应用类，2020年的互联网主要还是像今天这样靠广告盈利。
同时Chris Dixon还表示，创业者和投资人不必太过介意批评家的言论，批评家对物联网、3D打印、比特币等新生技术尽管颇有微词，但他们往往会忽视掉一点，即：开放给第三方开发者的平台都有这样的共同特点——那些重要的用户使用场景和实例，在出现之前是很难想象出来的，在出现之后则会一发不可收拾，从而才会孕育出诸多“10 亿” 美元的公司。
第二部分会主要介绍Chris Dixon眼中创业者应该具备哪些素质和态度，同时创始人需要承担的风险又有哪些。
真正创立一家公司同从一个旁观者的角度去揣摩一家公司是不一样的。毕加索就曾开玩笑说，艺术评论家聚在一起，会讨论绘画的范式、构架以及含义，而艺术家聚在一起时往往讨论哪里能买到便宜的松节油。
在科技领域，批评家换成了VC和科技媒体，画家则是真正的创业者。这两者的区别在于，前者喜欢讨论趋势、市场等较大的概念，而后者更多会关注战术和具体实行的细节。
Chris Dixon认为，对于一个创业者来说，了解趋势和细节同样重要，而好的点子正是从这两种模式的思考中交融产生的。
除了找在趋势和细节中找到好的点子，创始人还需要在'能力'和'情感感知'上找到平衡。什么意思呢？能力好理解，就是你的聪明才智和手头拥有的资源，情感感知则是你认知这个世界的方式。有能力没感知，很多努力使在了没有市场的地方，自然不会成功；有感知没能力等于空有愿景，落实到具体执行上往往力不从心。
除了以上几点，Chris Dixon还认为创始人的兴趣也很重要，说不定你想在玩的东西，十几年后会成为未来的主要产业。PC、网络、博客等都是业余之作，现在火热起来的Bitcoin、物联网、3D打印、Leap Motion等也都是几年前一部分人的爱好而已。
创立一家公司好比获得参与某一领域商业比赛的入场券。表面来看，应该商业规则在前，商业运作在后。但实际的情况是，随着商业规则的演进，在保障整体顺利进行的情况下，它也会开始遏制新的想法。创始人有时候为了实现一些新的想法，必须有不按规矩办事的勇气，用实际行动去证明自己去违反行业规则的想法是有价值的。这实际上也是旧规则被打破，新商业规则得已确立的过程。
类似，创业者也应该有勇气跳出'文凭陷阱'。很多名校出身在大公司工作了几年，一切顺风顺水的人，在面对接下来要去大公司还是创业公司，甚至要不要自己去创立一家公司时，很容易被'文凭'所累。他们通常会做出迎合外界想法的决定。这即是Chris Dixon眼中的'文凭陷阱'。
Chris Dixon认为，与其跟同样名校出身也供职于名企的同辈争抢那么大一块蛋糕，穷其一生混到中间管理层，不如以名校名企为基础，认真去实现自己的抱负，标签只是敲门砖，不要到此为止。
违背外界意愿，加入创业公司或自己创业，可以说梦想有多大，风险就有多大。倘若你要自己创业，Chris Dixon认为，主要的风险有七个：
资金风险：在不同阶段，你都可能会筹不到钱，也许是因为你的公司还没有到达增值里程碑（Accretive milestone，以更高的估值获得融资。Chris Dixon 认为一个公司在后一轮融资开始前，其估值应该是前一轮融资以后公司估值的两倍），也或者就是因为投资人对你所专注的领域不感兴趣。
产品风险：你不能将你的创意或者概念转化成一个有效的，引入注目的产品。
技术风险：你不能拿出足够好，或者，假如有需要的话，突破性的技术。
业务发展风险：你不能与那些影响你的产品生产和传播的公司达成交易。
市场风险：客户或者用户并不需要你的产品。
时机风险：对市场来说，你推出的产品或者服务要么太早，要么太晚。
利润风险：你做了大家想要的产品，但是你不能保护胜利的果实。所以，你的竞争对手就会挤压你的利润。
如果将这些风险汇聚在一起，感觉创业就好像是在买彩票，成功与否全凭运气。但同样的点子，终究有些人会成功，有些人会失败。
那么，创业公司究竟需要注意哪些问题？又如何跟VC打交道？站在十字路口时，究竟该向左还是向右？
了解时代背景、未来的大方向，知道创始人应该具备的素质以及可能会承担的风险只是基础。真正创业会碰到的问题会多很多，比如如何选择创业时机，一家创业公司的成长轨迹如何？而有诸多想法时又该如何做抉择呢？这些都是下集我们要探讨的问题。
【创业时机和平台风险】
创业光有好的想法是不够的。Google、Facebook、Groupon都不是其所在领域的第一家，但最后只有他们取得了成功。在Chris Dixon看来，这些公司能够脱颖而出的重要因素之一是把握住了对的时机。
换句话说，你应该思考你的创意能够在现有的社会基础设施之上获得成功，所有的条件都具备了吗？
当然，在高速发展的互联网时代，要准确预测究竟何时算是具备这些条件是非常困难的，你能做的就是尽可能的减少创业风险，管理好你的现金流。如果你想尝试已经存在的成熟发展模式，那么你的投资就要更加激进大胆一些；如果你想追逐那些正在快速发展中的一些模式，那么你最好把目光放得长远一些。
通常来讲，一家成功的创业公司其生长曲线是这样的：
你可能会惊讶曲线的突然增长，这是由外部冲击引起的。比如一家为视频网站提供服务的创业公司，之前可能勉强度日增长缓慢，但Youtube的突然爆发，可能就带着这家公司走向成功了。
因为这些外部冲击并不可控，作为创始人你能做的是：1) 知道你依赖什么样的外部冲击，2) 试着预测外部冲击到来的时间，3) 坚持下去，等外部冲击到来的时候你的公司还活着。
在等到外部冲击之前，你要想尽一切办法让自己活下去。Chris Dixon表示，创业公司的银行账户上至少需要够支撑18月的现金，因为融资需要3个月；另外3个月预留给开发、运营、销售产品，最后你还得有12个月的时间去执行你的计划。不要等到走投无路了才去融资。
如果你是打算创办一家如Instagram这类以移动应用为主的公司，那么你挑选的平台就至关重要了。首先你的知道一个平台能获得成功得具备两个条件：1. 可持续的资金支持；2. 拥有大量健康发展的应用。
作为开发者，你也得知道平台的两个风险：1. 平台衰落风险；2. 包容性风险。
所谓平台衰落风险是指：平台会逐渐走向衰落或者完全关闭。
包容性风险是指：平台会整合第三方应用的主要核心功能进而让第三方应用无法生存。
简单来讲，对于应用开发者来说，挑选平台最简单的方式就是挑选目前已经非常成功且完全开放的平台。比如网页、电子邮件和Linux等，这些平台比较稳定，过渡起来也比较慢。如果你对平台没有十足的把握，也可以通过以下两种方式来规避风险：
衡量所选平台是否是在其核心产品获得成功之后再建立的。(Facebook的App 开发平台、苹果iOS平台等)
平台的发展蓝图以及未来可预见性的功能蓝图是否透明。(比如苹果不会自己开发游戏同Angry Birds等开发者竞争等)
互联网发展至今，你的战略必须涉及至少一个主流的平台，借助平台来制定发布战略。除了上述两个风险，开发者还需要注意：
过度饱和风险：平台上对某些产品需求已经饱和或者过度饱和。
发现障碍：这个风险也就是说平台上的发现机制不是那么的高效。比如苹果iOS平台上的应用高度依赖于iTunes 排名。对自己的产品推广不利。
限流。平台会限制你的发布渠道或者限制你的资金渠道。
创业时，也应该避开同一些大公司的正面竞争，可以选择猛攻某一个细分市场。Andrew Parker就曾分享过一个有意思的图，表明同Craigslist正面竞争的公司都停惨的，当猛攻某一个细分领域的都取得了成功。
专注的好处是，构建产品相对简单、只需要不多的用户就能让资金周转起来，同时也能打造出更好，更专业的产品。
【VC和接受VC时的建议】
因为Chris Dixon在Andreessen Horowitz工作，因此，在谈及VC的做法时，他的表述只能代表a16z的做法。他认为：VC 通常都是行业分析和挖掘商机的专家，但整个 VC 行业却对变革负隅顽抗，这实在太奇怪了。
同时他表示，投资只是风投工作的很小一部分，风投的主职应该是服务，帮助那些他们投资的创业者。a16z目前只有6个人参与投资、加入创业公司董事会、借钱给创业公司等传统意义上的风投工作，剩下的人力会将全部的精力集中在帮助创业者上。
他表示，对于那些非交易型商业模式（基于广告或其他）的消费者企业来说，如果想要获得 A 轮融资，需要获得比此前更多的用户。对交易型商业模式（如电子商务）的企业来说，利润通常比用户数更有说服力。因此许多早期消费者企业都在努力转型为交易型商业模式。
现在越来越多的早期消费者企业开始做过渡性融资（以相似的条件向此前的投资者融更多的钱）而不是 A 轮融资，VC则越来越倾向与投资给 B2B 市场的初创企业，未来消费者企业市场也会出现更多的人才收购。
Chris Dixon对创业者的建议是，如果你想做非交易型商业模式的早期消费者企业，请三思。这一领域可能是近十年来竞争最激烈的市场。同时，如果你能拿到更多的钱，那就拿吧。这一点在产品上线前尤其有效。最后，对非交易型商业模式的早期消费者企业来说，市场很可能会给你一个较低的估值，但是那些熬过前期并取得突破的企业，则依然能拿到很高的估值。
而创业公司想要获得VC投资时，也应该注意一些做法。Chris Dixon列举了十条，
估值：制定一个满意的最低估值，但绝不要告诉任何投资者。如果估值太低，你已经心里有“底”；如果太高，你会把人吓跑。就像在eBay上一样，如果你想获得一个理想的价格，开始要低一些，然后通过竞价过程找到满意价格。当有人询价时，只需告诉他们上轮融资结束后的估值就，然后告诉他们你们取得的进展。
绝对不要告诉VC们有哪些其他VC也对你的公司感兴趣。理由：1.如果你玩儿得过火，那可能会释放出一个积极信号。大部分VC都彼此认识，一直有联系。2.他们很有可能聚到一起，开出一个“两手（two handed）价格”，削减你的竞争力。
最好只和5家左右VC保持认真接触。通常这样就足可以了解市场行情，而不至于应接不暇。你应该对VC精挑细选，这时值得信赖的、经验丰富的顾问至关重要。
如果遇到一家真正喜欢的VC，提供一个“现价”，如果对方接受了（其他条款也明确了），完成交易。否则，你可以说你在“执行一个过程”，会把他们考虑在内。
尽量设定足够明确的期限，让投资者感到一些压力，但不要太明确，以至于如果你到时还没有投资协议的话会看上去很糗。（投资者愿意等，而创业者愿意尽快完成融资）视融资进展程度，你可以说点类似“我们想在未来几周总结一下”这样的话。
一旦你开始融资推销的话，你的项目的吸引力会越来越小。从你见第一家VC开始计算，大概过一个月这种风险就会出现。你的公司可能很棒，但如果投资者认为其他投资者都已经接触过了，他们会认为你的公司可能存在某些问题，他们可以再等等，在合适的时候进行投资。
融资阶段越早，你越应该重视融资者和估值的质量。对A轮融资来说，你其实是在和VC合作。你应该宁可从一家一流公司那里获得较低估值（但折扣不能超过20%），而不要选择非一流公司。如果你的公司已经盈利，为了增速而融资，那么应该对估值和交易条款进行优化。
投资协议书：通过电话讨论投资协议。只有当你确认该协议能满足你的要求时才能答应签署。一旦你接受了投资协议，VC会开始担心你不签，通常希望你24小时之内签署。
了解VC。和VC的其他组合公司接触，阅读他们的博客，联系推荐人等。这样你就有望和此人建立长期联系。
时机。理想状态下，一旦到达你最初设定的里程碑就应该开始融资，但你也要见机行事。比如目前是获得VC投资的好时机。你可能会在未来6个月内获得很多进展，但行情可能会恶化，比不上现在这么好。
【创业残酷，保持专注】
创立一家公司是一个残酷的过程，为了保证不让所有人丢饭碗，你不得不让你的朋友走人。创造性破坏（Creative destruction）这个词在教科书里面听着挺光鲜，但在现实世界中，它就是很残酷的。
同样，创业过程中也有面临各种想法的时候，Chris Dixon表示，当你在创立了一家新的创业公司后发现所提供的产品 / 服务并不如你期望的那样受欢迎，你是放弃还是继续下去的选择题时，Amazon CEO Jeff Bezos 提出的'遗憾最小化框架'理论值得借鉴。
Chris Dixon 最后说，创业时不要被各种新鲜好玩的想法分了心，专注做好自己才是王道。
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