看过太多网上代理人在保险销售过程中关于此问题的看法，国资保险公司代理人有一套说法，外资合资代理人也有一套说法。做了一个月的代理人有自己的说法，做了5年、10年的代理人又有自己的说法。同时蛮多咨询的客户的想法，也都是各有理由和市场。这里谈点个人看法供大家参考。
曾有个准客户明知道我是中意人寿的，但加我QQ后和我沟通的第一句话是：你觉得中国人寿好吗？我当时一愣，回答：您觉得万科地产如何？停顿了一下又说：即使您认为该公司很不错，是不是就一定有您想要买的房子呢？如我想在梅林关买个便宜点的小户型过渡下，但万科只有近3万每平米的三房为主的金域华府在售，那咋办？
回到原点，我们为什么买保险？想通过保险解决什么问题？绝大多数人无非是为了转移未来可能发生的风险，在风险发生前事先做好财务安排，在风险发生时得到相应的财务补偿。通俗点讲就是出事了有钱赔！而出险了给保险公司报案或直接去客户柜台申请理赔，客服人员肯定会问：请问您买的是什么险种？什么产品？保险公司肯定不是说您买了该公司保险就一定会赔付的，也不是说您交的保费很高就一定会赔付的。同样，也不是因为您买了该公司职位为业务总监的代理人的保险就会赔付的。保险公司赔付与否的依据是您是否购买了他们有该赔付责任的保险产品。核心当然是保险产品！合适的保险产品！
当然可能马上就会有N多人反问我：**公司那么大，做了那么久，肯定绝大多数的保险产品他都有，对不对？果真如此吗？我们就以一家国内最大的国资保险公司为例（请勿对号入座啊），您去问问他们最自己公司产品非常熟悉的代理人，看是否有以下的产品：
有可以单独卖的住院医疗险吗？（类似于社保医疗，无论是小孩还是大人的）
有保含烧伤主险赔付（即按烧伤面积占人体表面积比例赔付）的意外险吗？
有可以单独卖的纯粹的定期重大疾病险吗?(不管是大人还是宝宝的，如保20年30年)
有带分红的重大疾病险吗？
有保女性易患的系统性红斑狼疮的重大疾病险吗？
有保女性专有的原位癌的重大疾病险吗？
有观察期只有90天的重大疾病险吗？
有夫妻互保的重大疾病险吗？
有保如患重大疾病除赔付保额外每年仍可以领几万元直至身故的重大疾病险吗？
有保酒后驾驶身故的寿险吗？有保先天性疾病身故的寿险吗？
有既含保障又带投资理财性质的投连险吗？
如果大人给宝宝投保，有大人如患重大疾病，保费也可以豁免的保险吗？（如重大疾病险、教育金保险）
......
如果以上的产品95%该大公司都没有，您相信吗？而以上所列产品中是否有您需要或者说觉得有些保障您觉得很不错很有特色的呢？
啰嗦了这多，其实只是想说：不是公司大，就一定有您需要的或者说完全合适您的保险产品。
同样类似的例子还可以举很多：中国邮政很大，如同城寄件很普通的文件，我是不是非得选贵得要命可能也需要两天达到EMS呢？或者说又有多少人会选择EMS呢？
再：如果早晨上班高峰期从梅林关附近去华强北，我是不是非得选人多得要命每站必停可能要1个小时的东部公汽公司的302？还是选择搭乘价格3元直达华强北中间不停任何站可能只需15分钟的黑巴呢？
保险说到底也是一种商品，保险合同其实就是一份锲约。商品有它的使用价值，保险也不例外。保险产品的使用价值就是它所承诺的约定的保障。一份保险产品如有你需要的使用价值，并认为其有较高的性价比，其实就可以出手了。我自己从业4年，在客户不断PK中，自己也学习并发现了不少性价比高的其它公司的产品，我自己也有给自己和宝宝买（有兴趣者可私下交流）。
当然可能很多网友又会说：产品这多，我如何知道呢？这就涉及到两点了，一是自己学习了解保险的程度，二是自己是否有发现并找到专业、诚信的代理人。
一个优秀的代理人可以据客户的情况，理清客户的需求，从而给客户推荐合适的，性价比高的产品组合（甚至可能有其他公司的产品）满足客户的需求。为客户节省时间和金钱。
保险代理人的价值个人理解主要有两点：一是了解客户的情况后设计产品组合时；所谓起点决定终点，产品组合设计得好不好，其实就决定了以后出险时能不能赔及赔多少。另外就是理赔的时候，代理人专业可以规避一些错误的出现，将理赔做得更快捷、更稳妥。让客户放心，安心。
至于保险公司，个人觉得更多的是代理人及产品的载体。诚然，一个公司经过长久的经营，会形成一定的企业文化，也会造就有一些共性的代理人及产品。但即使很不错的公司，你没有碰上不错的代理人，没有买到合适的产品，对于客户而言，没有正面实际的意义和作用。共性不否认，但我更建议关注个体，关注服务客户的代理人，关注和客户利益直接相关的产品。
在购买保险后的几十年，因为保险的长期性和不确定性，保险公司的经营可能会有起伏波动，保险代理人也可能换来换去（即使非常优秀的代理人也可能只是服务的第一棒），但产品是相对不变的，客户相对可以把握的。
啰嗦了这多，小结建议如下：
购买保险建议先理清自己思路，明确自己的保险需求（买保什么的？保多少额度？买哪个类型的？）优先选择满足自己需求的性价比高的产品。如果感觉很茫然，则建议优先选择觉得专业、诚信的代理人，一起完成第一步。至于保险公司，随着国内和深圳市场的不断开放，可以选择的公司着实太多太多，不妨试着寻寻觅觅，也许她就在灯火阑珊处……
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