信贷员：名片的去处不该是垃圾桶！

名片对我们来说是一个非常熟悉的东西，作为一个销售，如果你没有备上名片，那你将错过许多的销售机会。但是我们许多伙伴往往除了插车时会使用一下，更多时候的利用率非常低。大多数名片都进了垃圾桶，但事实上我们都应该要清楚，名片的去处不应该是垃圾桶！

做销售的都应该知道一个人，乔·吉拉德，他是世界上最伟大的推销冠军、吉尼斯世界销售纪录保持者。他曾经做过一个演讲，在开场前他请服务生给所有来宾发名片，并且有许多人重复收到了好多张。

 

等到演讲真是开始时，乔吉拉德带着墨镜，听着迪士高的音乐，跳上讲台！对着台下大喊：“亲爱的朋友们，你们想知道我成功的秘密吗？”所有人都高声回应：“想”。接着他又大声问：“请问，你们有收到我的名片吗？” 台下：“有，有2张，有3张，有5张，有8张……”

 

乔听到后，哈哈大笑说：‘亲爱的朋友们，还不够……’接着打开他的西装，把3000张名片像雪花一样撒向台下！

 

向每一个人推销！这一直是乔吉拉德常用手法！等漫天名片落地，乔吉拉德说道：“谢谢各位，我成功的答案就在这里，今天的演讲到此结束。”

 

把握任何一个销售机会，让你的名片有价值，而不是必然走向垃圾桶，这是乔·吉拉德告诉我们的最大的道理！

 

在我们日常的展业中，我们可以把名片的使用分为三类：

 

1、插车卡专用，广撒网式

插车我们很难去选择客户，也很难知道客户是否会愿意看一眼，甚至本身有需求的客户也并不一定会多看一眼。所以这时候乔吉拉德的强化销售法就特别有效，连续对同一批人的车插上一周！每天都能收到一张，可能最开始是痛恨的，后来会因为好奇看一眼呢。

 

如果你的名片又是比较有特色的，引人注目的，比如造型奇特，或是颜色醒目，就更能引起注意了呢。当然如果有二维码就更好了。扫这个步骤对客户来说比记号码好用多了，更方便操作。

 

2、名片互换，专一式

当去陌拜或是生活中结交新朋友时，一张名片会让你高大上许多。也是让人对你强化记忆的一个过程，一张好的有趣的名片能够让对方另眼相看。可能是同业可能是客户，名片是一种锦上添花的行为。如果本就能相谈甚欢，那么名片绝对是提升专业度的东西，很有逼格。

 

3、电子名片，综合式

当然在现今这个互联网时代，有一张电子名片就更重要了。只是单纯的几行字的电子名片，和纸质的几行字的名片又有什么区别呢？而添加二维码，扫描出来的还是微信账号意义就更小了。因为在互联网的社交，8成以上都是建立在先加个微信好友了，那你二维码扫出来是你的微信号有什么用呢，难不成还指望别人天天替你发名片？

 

还好技术的力量是无尽的，扫描出可以直接添加到通讯录的二维码真是太实用了。本身这项技术运用不久，所以有心扫一扫的人9成出于好奇会操作到最后保存完毕。而对于实用这么高大上方式的你，不管同行还是客户都会对你另眼相看。无论在哪个行业，有创意的人都会是出众的人。

所以现在，有这么一套现成的二维码名片放在你面前，还不赶紧来制作？【号外，明儿会出更多好看的模板哦~~】