同为公司销售人员，为什么他年入百万？

文/松松

曾经，我也是公司的一名销售人员。销售说的直白一点：就是卖东西的。卖的好你拿的提成就多，卖的不好，你也许只拿最基本的保底工资，三个月不出单，你就会被扫地出门，说明你不适合这个行业。

公司不会花钱去养一帮不能给公司带来利润的人，市场就是这么残酷，而做销售人员竞争就更残酷。同样为公司的销售人员，别人一个月拿十几万的收入，你也许只拿区区几千块钱的工资，你不用羡慕，因为你没有为公司创造那么多的业绩，你拿的工资当然就少。

曾经我在一家电话营销公司上班，我们的营销总监一个月挣十二万。

说真的，我真的很羡慕，那可是十几年前呀，十几年前十几万，而且是一个月的收入，对我来说诱惑力的确很大。天生不服输的我觉得我也可以，可是努力了几个月之后发现也并非我想象的那么简单，自己也很努力，可是就是来不了客户，好不容易来了一个客户来公司，可就是签不了单，真的很让人郁闷。

于是我就给自己找理由，别人的客户的质量比较高，所以来了就签单。而我的客户的质量比较差，所以签不了单，是他们的运气比我好。

我总是不断的给自己找理由、找借口，从来不去找我为什么签不了单的方法？问题到底出在哪里？自身形象不行？口才不好？

前期在和客户的沟通过程中做的也不错啊，电话中的聊的感觉还行，可是为什么到了临门一脚那个关口就给卡住了呢？是我自己对自己没有信心了？还是对公司的产品没有信心了？

我百思不得其解。

后来我就问身边的同事，我说我们的总监真的好厉害呀，他是怎么可以做到的，他长的还没有我帅呢？同事告诉我，帅有个毛用呀！

他对我说，你有没有觉得总监身上有一种气质，就是那种销售的霸气，不管是电话沟通还是当面沟通，他的说服力是很强的。

而我们自己在谈判的过程中都结结巴巴，唯唯诺诺，对自己的产品没有自信。其实哪是对产品不自信，压根我们自己对自己就不自信！我们肚子里面没有货，客户几个问题就能把我们给问倒。

有一次，我去总监的办公室，看到他的办公室座椅后面有一个很大的书架，上面整齐摆放了很多本书，琳琅满目，有关于销售的、人文的、历史、政治、哲学、艺术各行各业的书籍，各种各样的影音资料也是一大堆。

他对我说，知道我为什么比你们卖的好吗？因为我的专业知识多，我是经过训练的，是经过专业培训的。光学习的费用，我每年都花几万块，现在之所以销售比你们做的好，是因为之前我花了高价钱投资了我的脑袋，而现在正是回报的时候。

从那一刻我好像明白了什么。我和总监的差距在于他的脑子里面装的书比我多，知识运用的比我好。

后来我也花了高价钱去外面学习，为了训练自己的口才，我不知道背诵了多少篇演讲稿。

学习最笨最直接的办法就是背诵，等你把十篇关于销售的演讲稿背诵的倒背如流的时候，你的口才问题节本上就解决了。

那个时候的你一定是张嘴就开张，闭嘴就打烊！

十年前我在一家教育培训公司做销售，用了57天的时间从公司的一个最基本的业务员做到了公司营销总监的位置，靠的不是我的学历，不是我的背景，而是源源不断的客户的签单。

说明单纯在销售这一块，我一定有自己的过人之处。

销售说白了就得脸皮厚，不管你是销售哪一个行业的产品。

销售总结起来也就三句话：走出去、说出来、把钱收回来。

我的很多做销售的下属之所以他们的业绩做的不是很好，也是卡在最后一个环节上面，他们每天跑出去拜访客户，很是辛苦。

也见到了他们的意向客户，或是公司的经理，或是公司的老板，和他们聊了也几十分钟的时间，聊的很不错。可是到了最后收钱的那个环节，又被卡住了，因为他觉得要钱多不好意思，大家聊的那么投机，直接就问人家要钱太有点不近人情了。

蠢货！你忘了你的初衷是干什么的了，你就是卖东西的！你把你的客户说的都感动了，你为什么不问他要钱？你不问他要钱他还以为你是免费的呢，还以为是你公司搞促销活动呢。

因为你对你的产品没有信心，对你的公司没有信心，甚至你对你自己都没有信心，要是你的产品对你的客户有足够大的帮助的话，你为什么不敢要钱？

你问他要钱就是为了真正的帮助他，你不问他要钱就是害他！

问问你自己是愿意帮助他，还是愿意害他？答案当然不言而喻。

我相信你不会想去害你的客户，那么大胆的去收钱吧。

这个过程当中还有一个最简单的策略，你在跟客户沟通的过程中，你必须得搞清楚这个客户有没有决断能力、购买能力。财务有购买力，可是他说这个我做不了主，你还是先找老板问问清楚吧；老公有决断能力，可是钱在他老婆那。

这些最基础的技巧你得掌握，你不能一张嘴就乱说，一张嘴全部是农业化时代的水平。

你要敢于给老板下命令，一般遇到这种情况，我都会直接对那个老板说，某某老板，既然这么好的产品能够帮助到你，你还是给财务打个电话，或者我直接去财务取钱吧，以后有更好的服务我都会及时的通知到您的。您现在就打电话，我现在去财务室。

我绝对不会多说，到这一步的千万不要多说，你一说多就露陷了，本来都到了要签单的环节，你已经替你的客户做了决定，客户也愿意服从你的安排，你还在那喋喋不休。

说到最后的结果就是，客户说那我再考虑考虑吧。

本来不是要签单的吗？现在怎么又不签单了？为什么？因为你的废话太多！

因为你从来就没有认真的去学习过关于销售的知识和销售的技巧，所以你就赚不了什么大钱。

而这一切都是可以训练的，学习你感觉很贵，可是你不学习将来就会更贵，真的要到你买房买车的时候，你就傻眼了。

经过多年的实战经验，我整理了500份关于各行各业销售方面的知识，我相信这些知识对你在营销的道路上一定会有很大的帮助。

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