01
刚开始学演讲时，老师说了一个他的故事。
他在一个五百强企业做软件工程师，看到中国同事勤勤恳恳做许多事情，到汇报时却讲不出太多东西来。
而他那些外国同事，做得没有中国人多，却特别会说，升职加薪基本都是外国同事占优势。
于是他转行做培训师，下定决心要让更多中国人会演讲、会讲故事。
无独有偶，同样的情形，在高琳老师和她先生合著的《故事力》这本书中也提到。
他们夫妇在美国工作生活多年，发现很多华人技术能力很强，在职场上却拼不过美国人，原因很简单，因为中国人不会讲故事。
高琳老师说，在工作中我们中国人做了100分却只讲出80分，人家做了80分却恨不得讲出120分来，这个差距最终体现在了薪酬和职位上。
付出得最多，得到的却比付出少的人还少，这不得不说，太憋屈。
02
那会讲故事，到底又有多爽呢？！
高琳老师在美国在摩托罗拉工作时，任亚太区首席信息官。
她和老板并不在一个国家，但她却能够多次升职加薪，取得让其他人羡慕不已的成就，这一切，她和会讲故事的能力息息相关。
不但她自己受益于会讲故事，她下属一个姑娘也得益于此。
这个姑娘非常能干，但却英语不是特别好，却一直没有升职机会。
高琳通过给大老板讲故事，突出了这个女孩非常有优势的地方，弱化了英语的问题，就让这个多年都没有被提拔的姑娘提拔为实力干将，实现了人生的跃迁。
03
问题来了，为什么外国人那么会讲故事，而我们像高琳这样会讲故事的人却那么少呢？
盖茨基金会首席代表李一诺老师自身的经历，就比较有代表性。她觉得故事是“虚头巴脑”的东西，离自己特别遥远。
但事实真的是这样吗？
非也。讲故事的能力，其实从人类能够直立行走就已经开始了，一直留在我们的基因里。
比如山洞里的壁画，一直都是故事传承很重要的载体，它其实就是在讲一个又一个故事。
中国的《山海经》从先秦时期就开始在讲故事，还有众多中国的神话故事，也都是一个又一个的经典故事。
再比如，我们日常生活中也充满了故事。比如孩子放学回家了，给我们讲讲学校里发生的事情；
下班了，我们会和家里人唠叨一下公司发生的事情；
爸妈可能也在闲聊时聊聊今天隔壁家有什么事等等，这都是讲故事。
所以，我们并不是不会讲故事，只是我们没有意识到这就是故事，更没有去刻意的运用它而已。
现在，知道了故事的重要性，我们就要想办法提升自己讲故事的能力了。
04
书中讲到，好故事要“和听众有关，让听众喜欢”，这样才能赢得人心。因为只有先吸引对方，你才有可能影响到对方。
好故事要遵循三个原则和六大要素。
三大原则：
1.清晰
没有听懂，内容再好也是百搭。这个清晰包括故事的主线是否清晰、逻辑是否清晰、语言是否精准；
2.好奇
引发听众（观众）好奇，一直追问：后来呢？人们感兴趣的，是自己关心且不那么容易理解的事情。
这种制造认知和价值观的差距，不管是正向的还是负向的，都可以引发人们的好奇心。比如书中讲到的，一对离婚的父母，为了自己今后更好的成家，相互不要孩子的案例，就特别容易引发好奇心：后来呢？
3.共鸣
没有共鸣的故事，都是自嗨。
每个人都活在自己的故事里，所以你的故事如果想让他人好奇感兴趣，就必须和他的故事有交集，否则就是平行的两个世界，没有任何联结。
好故事，一定是能让听众感同身受的故事，其中的人物是听众所关心的，让他们边听边觉得，嗯，我也有过这样的感觉。
另外，要放弃完美的自我，通过讲自己曾经的苦难、脆弱或者悲催的经历，从平凡走向不平凡的方法，对听众会有吸引力。
故事的6大要素：
1.人物
人物要有代入感、认同感、辨识度。
每个故事里，人物需要有2个，一个是英雄，一个是“恶棍”，也就是给你制造麻烦的家伙。
它可能是生活中的贫穷，可能是竞争对手，可能是难缠的客户，还有可能就是那个懒惰的自己等等。
2.背景
含时间、地点、人物关系、与冲突直接相关的信息，约占故事的15%。
比如电影开场前的15-20分钟，是交代背景的。太长了，观众就不愿意了。
3.冲突
无冲突不故事。这个冲突包括内部、外部和哲学冲突。
内部冲突：绝大部分困扰我们的，都是我们自己和自己的战争，就是内因。你如何看待这个存在，其实才是冲突本身。
外部冲突：一般是环境或者他人，是客观存在的。
哲学冲突：这是动力与价值观层面的冲突，是探索自我存在部分的。
一个故事中，可能是存在一个冲突，也可能是3个冲突都存在。
4.高潮
有冲突，就一定有解决冲突的办法。
电影中的高潮，一定是主人公要么战胜敌人，要么英勇牺牲。
而我们日常生活没有那么跌宕起伏，但你克服困难，解决工作或者生活中一个问题的过程，就是我们的高潮。
高潮是彰显自己的最好时机。
5.对话
对话是高潮的一部分，用来表现人物特点与三观的。
不是每个故事都有对话，但是用得好，就是点睛之笔。
6.结局
每个故事都需要结局，要让听众离开时，带着你的结论走。
故事结局一般是两种：
第一，总结主要观点和中心思想，总结经验教训。
第二，提出行动建议或者号召行动。
讲故事就像放风筝，有时需要放线，有时需要收线，但最终你一定得有能力把线拉回来。
这个拉回来的动作，就是收尾。
除了三大原则，六大要素，书中还详细地列出不同类型的故事该怎么讲。
比如说创业故事、面试故事、升职故事等等，还给到了大家模板，可以去书中看看，一定会让你受益匪浅。
05
看完《故事力》这本书，深深意识到讲故事对于我们的重要性。
一个会讲故事的人，他一定是一个让别人愿意倾听的人，是一个有魅力和强大影响力的人，是一个有才又有财的人！
因为升职加薪的机会，创业获得资本投资的机会，都会更垂青于他们！
套用盖茨基金会首席代表李一诺在美国读博时导师说的一句话：
“你需要一个好故事，要知道所有优秀的科学家都是特别会讲故事的人。”
作为普通人的我们，你也需要一个好故事，影响他人，成就自己！
-end
慕珂：
演讲教练
优势教练樊登读书签约作者
船长系心理学训练营主班
“如何说孩子才会听”讲师
坚持星球演讲培训战略合伙人
左手演讲，右手家庭教育心理学，陪你一起成长！
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