我 1978年出生,在2000年11月13日也曾经购买平安的一个产品,因为保险被我去年退了,忘记名字。主险费用好像也是1200左右。缴费到2009年时,现金价值7000多块。
同事跟我讲,当时好多人买了这个产品,但是在2003年却因为当年的投连风波,很多人把保险转换成其他险种或者直接退保。但是,时至今日,这些人却后悔的不行。
2010年大年初一,我朋友带他家人一行10人来深圳过年。他大嫂是湖北某保险公司的培训部负责人。我们在吃饭的时候,谈到他们公司的保险产品,其中难免说到他们公司的一款产品。正好我也非常欣赏他们这款产品的表现,就很由衷的赞誉了一番。这个姐姐很是开心,说自己在几年前正好不小心购买了这个产品,现在表现超好。也是后悔的要死,说当时买少了 。而她的很多同事却因为缺乏了解而错过了,比她更后悔!不怕替别人打个广告,一般人买个保险,能有点分红已经很开心了,这个大嫂买的保险,不仅有保障,还可以让你发财,如果你买的足够多的话!
2009年下半年,和一家大公司的同行沟通,也谈到了产品。当时,她对投连是相当的恐惧,我问她,有没有卖过给客户,她说有。就是因为这样才害怕。我说你别怕,赶紧先去查查看这个客户的保险的具体情况。第二天,我问她情况,她说,客户的保险情况非常好,和她同期的客户相比,相同的保费,客户的保单帐户值相差了好几倍。朋友们,这个同行从业不过4年而已。但是,她很坚决的跟我表达她的观点,以后也不会去给客户推荐这样的产品。因为,首先产品很难讲,第二,佣金相对低了很多。。。。。。
昨天下午,和一个同行交流,谈到了选择,谈到保险代理人的责任 ,心里感触很多。如果你的保险代理人连自己的保险都买的不够好,怎么可能给你做出很好的保险计划呢?
保险,已经被很多所谓的专家忽悠的乱七八糟。我敢肯定,所有保险公司的所谓业绩高手,买对保险的人少的可怜。如果,你要选择保险代理人,麻烦你多问下他一年服务了多少客户,再问问他服务的客户做了多少保额。
买保险其实很简单,就是现在存多少钱,能得到什么利益。最重要的请认真关注保额,也就是将来出现保险所列事故时,客户能得到的利益。
买保险,更要买对保险!找个负责的代理人,就是最好的选择!
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