文/老余
书生创业，劣势往往大于优势：
优势是读书多一些，见识广一点，由此可以说得头头是道，甚至可以站在巨人的肩膀上看得较远；
劣势是脸皮太薄、自傲、想得太多做得又太少，而商业和战争一样，都是躬身入局的活儿，以上这些短板会导致创业者纸上谈兵居多而真正扎下根去的少。
还有一点就是有退路。书生脑袋里的知识本来就可以变现，在创业路上一遇到困难就可能会“原路返回”，毕竟去给别人打工也能过，创业路上的艰辛要去硬顶实在犯不上。
书生能创业成功，基本都跨过了：脸皮薄、自傲、想得多做得少、自断后路这四点。
如何跨越这些障碍？
刚好毛主席就是这样的实例，给我们树立了榜样。
他老人家一开始是不是一介书生？
毫无疑问，他肯定是书生，毛老爹不让他读书，他就白天干活，晚上躲在被子里看书，后来又去长沙读书，觉得在学校里学不了什么东西，就整天泡在省图书馆里。
这个过程让他受益匪浅，那他天生就没有书生的那些弱点吗？
不是，他是人不是神，他一开始也有这些弱点。
但后来一点点的克服了，也正是克服了这些弱点，他才真正与农民大众打成一片，成为了农民的领袖，这才是他开创伟业的开始，他老人家才从人变成了“神”。
我们一起来看看他是如何做的？
读书人在求学过程中，一边是增长了知识，一边往上走增加了心理负担，这个心理负担最主要的就是“知识增长了，脸皮却越来越薄了。”
你看孔乙己，都已经破落到去偷别人家东西了，还拉不下脸：
“窃书不能算偷……窃书!……读书人的事，能算偷么?”
毛主席确实很早就看到了书生脸皮薄的短板。在24岁时，他就有意强迫自己去克服这个缺点。
19197年，他拉着同学箫瑜一起简装“游学”，历时一个多月，身无分文地走了九百多里路，游历了五个县。
没有盘缠要行路要吃饭，那就得逼迫自己放下脸面。
比如过河，他就等到渡船到了河中间才给船工说身上没钱，船上还有其他人所以船工也不能回头，这免不了被臭骂一通。
讨饭讨水喝就更不用说了，也有不给的，也有骂娘的，但他就是冲着这个“不爽”去的。他就想磨炼下自己，把千百年来读书人身上的薄脸皮从自己身上“撕下去”。
可能是觉得还不够彻底，第二年春天他又约蔡和森再次穷游了，这次走得快，半个月游历了四县。
回到我们自己，是不是很多时候即使利益受损了都抹不开老脸？但一转头又恨自己，有时还恨不得抽自己几巴掌？
宁可自己受罪也拉不下脸的情况下创业，是万万不能的。
那就学学毛主席刻意锻炼下，在别人插队时、在别人无故找茬时，拿出点“江湖气”来。
当然了，你得先判断对方的底线，一看就是个二愣子没轻没重，那就没必要。
读书人自持读了点书、看懂了些概念、明白了些人性，就很容易高看自己。你看孔乙己，都已经落魄成那样了，还穿着那身标志着读书人的长衫，虽然已经破旧不堪。
这就是自傲，在创业过程中这种自傲尤其要不得，一旦怀着这种心态，你怎么和团队融入？你怎么设身处地换位思考用户的难处和心态？
这些都基本做不到。
就拿用户来说，自傲天然让你无法体感到用户的具体困境，无法体感到困境那你的产品就大概率建立在自己的臆想上。
产品是在伪需求基础上建立的，怪营销部门有啥用？
毛主席一开始有没有傲气？
应该有，和我们绝大多数朋友一样，他也是农民的儿子，一开始也想通过读书改变命运，也正是村里德高望重的读书人给毛老爹说润之有读书天分，将来必成大器光耀门楣后，毛老爹才同意毛主席继续读书的。
这和我们现在的家长望子成龙是一样的。
毛主席早年读的书也多，写的文章也是惊为天人，就拿《湘江评论》来说，他一个人又写、又编、又印，还上街去分发，最后这本杂志的影响力确实大。这些事会不会强化他的文人特质？这些特质又会不会加强他的文人自傲？
我觉得有可能，你看他年轻时的照片就能看到，一袭长衫（读书人的标配）也从不离身，头发中分，名士风度显而易见。
此时的毛主席，虽然从农民中来，但离农民却很远。
但当他在湖南乡下考察农民运动后，他的打扮变了，因为他慢慢清晰地意识到：既然中国的希望在农民，那就要和农民打成一片。
于是读书人的长衫换成了短装，而这就是毛主席摆脱了书生自傲，走向平民、代表平民的开始。
从此，他扎根于此，上海中央的瞿秋白看了《湖南农民运动考察报告》后说——润之，乃农民运动之王。
你可能会觉得我大惊小怪，穿着打扮至于这么重要吗？
我确实觉得很重要——因为打扮的变化是思想改变的外化。
回到书生创业，我们必须要和用户保持同频。比如你的用户是大妈，那你是不是也应该是广场舞的高手？
忘掉那些看不见摸不着的自傲吧，除了把你和用户隔开，一无是处。
钱穆说：“古往今来有大成就者，诀窍无他，都是能人肯下笨劲。”
书生里确实有很多能人，脑子活泛得很，但有一个很大的短板就是“思想实验做得多，但实际落地又不行。”
这可能和一开始的读书理念有关系，麻蛋，我读书不就是要摆脱一线嘛，要是自己还要卷起裤管去做具体的活儿，那我读书的意义何在？所以，从小就在具体事上锻炼得少，再就是打心眼里觉得这些活儿低贱（自傲的毛病又上来了）。
所以很多读书人讨论起来头头是道，但做起事来一塌糊涂。
毛主席一开始有这个毛病吗？
这还真没有。
当那些大文人在报纸上为救中国整天吵吵，吵吵完了就回家吃饭，第二天接着吵吵时，毛主席可不这样。
他是一边思考一边实践——想得多，做得也多。
就像钱穆说的，他就是肯下笨功夫，既然实践是检验真理的唯一标准，那单纯地吵吵哪个是真理有什么用？还得实践来检验。
怎么实践？
没有诀窍，就是一个一个去试：
很多人不知道，他曾考过商学院，因为有人给他说，中国人最大的问题就是穷；
他也曾考过政法学校准备去做一个法官，因为他看到穷人要伸冤实在是太难了；
他还考过一个做实业的学校，具体说是做肥皂，因为有人说实业能救国；
他也曾有机会出国，因为有人说欧洲有救国救难的真理；
他还当过短时间的兵，也考过警察学校等等等等。
25岁之前，一个底层青年为救国，能尝试的他都试了一遍。
1962年，毛主席说：
如果有人说，有哪一位同志，比如说中央的任何同志，例如我，对中国革命的规律在一开始的时候就完全认识了，那是吹牛，你们切记不要信，没有那回事。
这个世界聪明人太多，肯下笨功夫的人太少，所以成功者只是少数人。
创业是个躬身入局的活儿，读书人要创业，能跨过“撸起袖子下地干活”的坎儿，是成功的重要保障，有时甚至比有想法还要重要。
你看我们初高中那些调皮捣蛋的同学，很多都比读书好的人混得好，其实就一点：
——脑子不差，还肯干。
而读书读出来的书生脑子也不差，却丢掉了实干的本事。
这点有点难理解，我们举个例子：
你看秦末，当刘邦、萧何、曹参把沛县县令杀了以后，为何是地痞刘邦当了沛县的领头羊？
很重要的一点就是萧何、曹参在沛县是有官职的，还有退路。带头的弄不好是要砍头灭族的，当老二最划算，要是败了，自己充其量也是个“从犯”，不是首恶，万一成了，自己的收益也不低。
这就是有退路。
而刘邦就没有这样的退路，自然也没有这样的权衡，心里只有一点，只要成了就赚大发了，败了大不了砍头示众，而现在的生在水深火热之中又比砍头强多少？
半斤八两，干的收益是最大的。
毛主席有没有像萧何这样的“有退路”的时刻？
有。比如国共第一次合作期间的1925年，32岁的毛主席就当上了国民党的宣传部长，国家正部级高官，在他32岁时就当上了。
但后来老蒋快速上升，国民党代表了上层买办阶级的利益，这当然是与毛主席的理想相违背的。
在“有退路”和理想的天平上，你怎么选？
而且此时，共产党只是一个很弱小的存在。
毛主席毅然地选择了后者，部级高官和大把大把的薪资说不要就不要了。
这就是“自断后路”，让自己义无反顾。
老话说“百无一用是书生”。
这个“无用”无非就是因为脸皮薄、自傲、想得多又做得少、自断后路不果决的情况下，进进退退、左右摇摆、优柔寡断，最后一事无成。
但毛主席从一开始，就克服了书生的这些毛病。
毛主席的经历和思想快过去百年，今天很多人说他的思想、他的经历已经过时了。但现实中很多问题，都能从毛主席的经验和思想中找到解决的办法，比如今天的主题。
确实，外界虽然千变万化，但这都是表象，而事物发展的底层逻辑永远不会变：
——“术”永远在变，但“道”却是永恒的。
当你困惑时、当你懈怠时、当你觉得人生艰难时，翻一翻毛主席选集，看一看他的经历和在艰难时刻的选择，你会大有收获。
毕竟，我们现在遇到的问题，他老人家也曾遇到过，且很好地解决了。
（完）
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