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珠宝销售思维体系讲义之钻石首饰品质销售热点分析

钻石4C

克拉:宝石重量单位

1ct=0.2g=100pt   250吨矿石=1克拉(0.2克)钻石

颜色:白钻GIA证书中分为23个等级

颜色D:这颗钻石的颜色达到了D,是所有颜色中最高的,再也没有比这个高的了,十分的稀有!并且其它品牌也很少有这么高颜色的钻石。

◇颜色E:这是性价比非常合适的钻石,在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别,而您花的钱却比D色要少很多,是非常划算的。

◇颜色F:您知道吗,在钻石的100个色级中F色是98色,在所有颜色中排第3,是特别难得的!更何况F色的钻石依然非常透彻纯净,用来作为婚戒是最合适不过了。Lu'梦想之旅--Jay主义

◇颜色G、H:市面上I—J色比较多,很多人都戴I—J色的,所以您很有必要选一个级别比朋友的要好的钻石。并且又不需要多花太多钱。其实啊,这也是一种消费品质的提升,也是您高品质生活的体现。

◇颜色I、J:您选的这颗钻石是所有钻石中性价比最高的了!在自然光下根本看不出区别!所以聪明的顾客都愿意花同样的价钱买克拉重量更大的I色或J色的钻石.

切工:切割面间的角度及各部位的比例

◇切工EX:这颗钻石的切工等级达到了完美,火彩是所有钻石中最好的代表只有3%的一流高质量钻石才能达到的标准。这种切工使钻石几乎反射了所有进入钻石的光线。因此没有比这个更闪亮的钻石了!您可以对比其它切工的钻石看一下,而且切工是钻石的第二次生命,切工越好钻石的收藏价值就越高!Lu'梦想之旅--Jay主义

◇切工VG:VG切工是仅次于EX切工的,它们只占所有钻石的15%,这种切工的钻石可以很好的反射进入钻石的光线,因此具有非常好的火彩。价格又比EX切工的低,因此性价比是非常高的。

◇切工G:您选的这粒钻石拥有非常标准的切工,是性价比最高的产品!钻石反射了极大部分进入钻石内部的光线,因此火彩依然很好,但是价格却比EX或者VG的低一些,因此性价比是最高的。更何况切工不像颜色,肉眼是看不出来的。很多很会买东西的人都会选择这类钻石。

◇抛光度EX:抛光度越好,钻石就越亮,火彩也越闪耀!如果抛光度不好,就算切工再好,净度再高,钻石的火彩也会打折扣。并且EX级别的抛光只有技术顶尖的工艺师才能做到,并且要花费更多的时间。因此拥有一个切工是EX钻石也是一种高品质生活的体现,也可以更好的体现您的品位。Lu'梦想之旅--Jay主义

◇对称性EX:当圆钻的对称性达到最完美的时候,损耗是最大的,这种情况下钻石的成品率只有30%左右,也就是说对称性是EX的钻石价值非常高。并且只有钻石的对称性达到最好的级别时,钻石的各个刻面才能够更好的反射出耀眼的火彩。

净度:钻石瑕疵的多少及可见程度

◇净度IF:您看!这颗钻石的净度达到了IF,就算是专家在10倍放大镜下也看不到瑕疵!属于极品钻石,非常稀有,再也没有比这颗更纯净的钻石!如果结婚钻戒用这样的钻石来定制那会是女人最幸福的事情!

◇净度VVS:VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中第二的净度级别!几乎是市场上净度最好的钻石,因为全世界都找不到绝对纯净的钻石。veryveryslight——非常非常微小的内含物,这类钻石很珍贵的!而且,净度就像一个人的内在,只有内在美,这个人才会真的美。我觉的只有这样内在美的高品质钻石才配得上您。

◇净度VS:这是一颗性价比非常高的的钻石!就算是专家在10倍放大镜下也很难看到内含物。现在很多年轻人买钻戒就是选择这一类的,因为性价比真的很高。

◇净度SI:SI级别是性价比最高的钻石了!它只是内部含有非常微小的内含物,对佩戴没有任何的影响!因为净度是无法用肉眼看见的,相信没有人会天天拿着放大镜看别人的钻石。更何况内含物,是大自然赐予钻石的,使这颗钻石显得更具灵性。所以啊,我觉得买这样一颗钻石还是非常的划算。(如果这颗钻石有其它的明显特征,则再强调这一个特征。)

钻托材质

PT950

纯净

☆象征纯洁的爱情、亲情和友谊;

☆能衬托出宝石的光泽,更明亮;

☆佩戴舒适,不会让皮肤过敏或敏感。

稀有

 是身份和地位的象征;

 是真诚情谊的载体。

永恒

☆可以长久佩戴,始终保持光泽;

☆可以代代相传;

☆镶嵌宝石稳固,不易脱落;

☆表达永恒的爱情和友情,感情永远不变;

白18K

金750是一种合成金,它的延展性和硬度比黄金高,适合做复杂、群镶的款式。

玫瑰金色彩靓丽,是时尚的、且具有保值性的必备首饰首饰。

玫瑰18K

黄金

古典、奢华、佩戴舒适。

钻托工艺

抛光

表面光滑有镜面光泽;

磨砂/喷砂

朦胧柔和凸显首饰的层次感,更富有韵味,简单、大方;

拉丝

非镜面般金属光泽,形成类似缎面效果;

车花(铣花)工艺

花纹闪烁如镜,使整个首饰看上去更有活力和品质;

辘珠边

首饰看上去更加立体饱满,更具奢华感。

镶嵌方式

爪镶:用较长的金属爪紧紧扣住钻石

显钻大;显火彩;牢固性好;婚戒主流

包镶:腰部以下封在金属托之内

光彩内敛,气质平和端庄,

藏镶:镶嵌在金属较厚或面积较大之部分,亭部没有露在外边。

稳固和持久,平滑和干净

卡镶:金属的张力固定钻石的腰部

新潮;更显火彩

轨道镶:钻石镶嵌在槽沟里

时尚、奢华;表面看来平滑

钉镶:套在金属榫槽内

透入和反射更充足光线,凸显钻饰艳丽光芒,性价比高

梅花镶:中间一颗钻石被旁边6颗围住,再用金属挤压住旁边6颗钻石。

透入和反射更充足光线,凸显钻饰艳丽光芒,性价比高

无边镶嵌:宝石边上开槽,拼合一起,边上再挤压

奢华、时尚

款式风格

古典:把古典元素融入设计,元素包括材料、图案、颜色等。

端庄、大方、上档次。

奢华:款式尽显舞台风格,尺寸超大,具有超强的视觉冲击力。

奢华、富贵

优雅:设计简约,不易过时,常用线条形式表现。

简约、优雅、

前卫:设计不合常规,比例大,细节设计夸张,图案花样充满想象力。

个性张扬,

浪漫:设计优美精致,线条娇柔细腻,充满浪漫色彩。

精致、美丽、充满爱意

自然:以自然界元素为题材或造型

活泼、可爱

文化寓意

钻石

隐喻着气质、修养、身份、财富与摩登。

钻戒:

承诺、婚姻、幸福。

设计:

首饰创作源泉,设计师赋予首饰的故事和希望

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