上周三的时候，有一位小伙伴在后台问我
“社长您好，我在一家三四线城市的高端水果店，因为是原产地直供的进口水果，所以价格比较高，如何写文案？”
当时社长手头上有点急事儿，答应了稍晚一些再回复，然后……我很可耻地给忘了……
后来翻看粉丝信息才又看到，可是已经过了48小时，联系不上他了
在这里跟那位小伙伴说声抱歉，下次一定记在备忘录上
正巧前几篇文章推送之后，有朋友反映说社长没有分享自己写过的例子，差评
所以社长决定写篇文章来回答那位小伙伴的问题，同时也为大家做一次文案练习题
OK，背景介绍完毕，开写！
在上一篇《你的产品，适合写什么样的文案》中，社长向大家介绍了通过3个问题来判断写文案的方向
1）你的产品是大品牌吗？
2）你的产品是消费者熟知的品类吗？
3）你的产品品类，是消费者的刚需吗？
那么对于水果来讲，适合哪一种文案呢？
首先，正如提问的小伙伴所讲，他们是三四线城市的一家水果店，而不是知名的水果O2O企业，大品牌基本可以排除掉
其次，水果作为自古以来的传统食品，大家对水果这个品类的消费有清晰的认识
那么最关键的，水果这个品类，是消费者的刚需吗？
在社长看来，与鲜花、美酒等场景类消费比起来，水果更像是日常类消费
比如你买花的大多数情况是遇到了“需要买花”的场景——女友生日、结婚纪念日，需要用鲜花来表达自己的爱
喝酒的大多数情况下也是遇到了“需要喝酒”的场景——朋友来家里做客、同事聚餐，喝两杯助助兴
与之相比，买水果更像是为了满足生理需要——为了自己的健康，经常性地买水果吃，或者隔一段时间就提醒自己该吃水果了
因此社长认为，水果属于刚需品类，适合主打理性收益的产品文案
对于水果店来讲，消费者更关注的是你家的水果店和别家的水果店（摊）相比，有哪些独特的优势
由于并没有深入地去沟通，因此社长能够get到的产品优势只有“原产地直供进口水果”，所以我们就先来说一下这个优势
在《怎么写出有销售力的文案》一文中，社长介绍了产品文案的写法——为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物，并适度夸张地将产品和这个参照物联系起来
我们既然要讲“原产地直供”，那么就要找一个大家不仅非常熟悉，而且深信不疑“从原产地过来”的参照物
社长想到的是'老外'，金头发蓝眼珠，一看就不是中国造
因此文案不如这么写——
大家可能会注意到，社长用了一个这样的slogan
为什么要这么讲？
其实，道理很简单。既然定位成了“高端水果店”，那么自然要和路边的水果摊区分开来
与散落在路边、随时都有可能消失不见的路边摊“野战军”相比，固定位置的水果店，更像是“正规军”（这个也用到了参照物方法）
至于“一口就上瘾”，一方面是对水果品质的保障，另一方面也是鼓励客户重复消费（老客户对一家店面的重要性，不必多说）
当然，仅仅提出这个slogan是不够的，还要用文案为这个slogan提供支撑点
比如我们可以讲，正规军的水果，质量比较均衡，不会占用太多挑拣的时间
（大家可能都会有在水果摊“挑来拣去”的体验，浪费时间，就是浪费生命）
再比如，我们可以讲，正规军的水果农药不会超标，可以放心吃
（与其花精力去担心路边摊买来的水果有农药，不如直接选择更好的水果店）
我们还可以讲，正规军的水果，不仅卖相好，而且味道更好
（不仅长得好看，而且更好吃）
类似这样的销售逻辑还有很多，只是不清楚店里的实际情况，社长就先为大家YY到这里
希望提问的小伙伴看到后，可以跟我联系，我们再一起探讨
今天的推送，社长借一个小伙伴的例子，跟大家讲了讲怎么卖水果
当然，社长只是抛个砖，相信大家的创造力是无限的
对于水果店的文案，你是怎么想的？欢迎大家跟我多交流
拓展阅读——
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