大凡人的素质，以中正平和最为可贵。中正平和就是平淡无味，这样才能使五才协调，循着事物的客观规律来变化。中正平和的人，质素中和，内智外明，筋劲骨强，声清色悦，仪正容直。因此考察人物的心性品质，必须先考察他平淡中和的修养素质，再考察他的聪明才智。聪明是阴阳两气协调结合的精华之气，阴阳清纯中和，其人就内睿智，外表明达。圣人内怀淳朴，外观聪明，兼有中和与聪明两种美德。既能细致入微，又能达观显扬，如果不是圣人，就难得两得其美。
喜怒哀乐存在心里不表现出来，叫做“中”；表现出来分寸适度，叫做“和”。“中和”的表现就是平淡无味。中和是万物的至理，天下的大道，在物为水，在味为平淡，在思为空空，在德为博大纯厚。白水平淡无味，因此能高傲包含百味。头脑清醒若空空无物，因此能容纳新的观点，听取正确的意见。具有“中和”品质的人，心性平和冲淡，为人处事稳重沉雄，不声不响，又让人信赖，有王者风范而无霸气。具备这样品质的就是对人帝王之才。这种人具有纯厚正大的中和之性，胸怀宽广博大，心性和平冲淡，能够协调、团结各种人才为我所用。那种个性很强的人，尽管才能也许不小，但因有形有味，有棱有角，肚量胸襟不如“中和”之人，就少了容忍，易与其他有才有性的人冲突，这不利于团结各类人员去完成大业。
生活中，聪明有才的人很多，中和平淡的人却很少。“中和”之人并非没有个性，而是因为能充分把握一个度—什么时候顺情理，什么时候顺事理，该理智时理智，该动情时动情，而且发自真情，不像伪饰因而显得随和淡远，能为众人所接受，也因此能得众人之助，众人也乐意为他效命。这种人很厉害，平常不声不响，却能处理好四面八方的关系，从风波恶浪里冲战出来的勇士固然叫人佩服，但那种避开风浪、无惊无险、平平淡淡的引导大家走向胜利的风格更能保证天人的利益，这才是不战而屈人之兵的最高思想。
上等人，有本事没脾气；中等人，有本事有脾气；下等人，没本事脾气却不小。具中和之性的人，其实就是大智若愚、大巧若拙、大辩若讷。他们有本事、有涵养、有智慧，却不卖弄、不炫耀、不张扬，清静无为，空灵若虚，如水一样平淡，有说不尽的美德，但力量也很强大。
《论语》记载：孔子在本乡的同僚间，实实在在，特别的诚实，而且谦恭逊顺，就像一个不善言谈的人，在宗庙、朝廷上，却明白善辩；同下大夫说话时，刚毅而朴直；同上大夫说话时，和颜悦色，直言不讳。
聪明的人大致可分为两种：聪明外向和沉思内秀。聪明外向的人说了就做，办事干脆利落，迅速果断，手段娴熟老辣，绝不拖泥带水。缺点是较少进行深入细致周密的思考，凭直觉、经验和性情办事的成分稍重。因本人有力量，也聪明，算得上是有勇有谋，但总的来说勇多于谋，深思熟虑较少，这样办事，难免有顾及不到之处，也有可能忽略了某些轻微细节而埋下隐患。
深思内秀的人长于思考，出谋划策兼顾方方面面三结合人行事细密周全的感觉，做事虽不像聪明外向的人那样轰轰烈烈，但能按部就班地把事情捡到胜利的台面上。缺点是机敏果断不足，缺乏雷厉风行的作风，身手不够敏捷。可能是因过于求稳而会丧失机会。事无巨细，都会留心，但又知道轻重缓急，虽比较小心，大事情上不糊涂，能把握方向。
两种人都有能力，前者以勇敢闻名，后者以稳重著称，做事风格不尽相同，都是独当一面、办事稳妥的将才。因气度终不如“中和”之人博大，因此都是辅佐之才。识人者不能因为不喜欢他的直爽或谨慎，而随便否定他们的才能。这种现象在实际生活中带有一定的普遍性，领导者不可掉以轻心而流失掉聪明俊秀的人才。
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