一，背景介绍
顺道天下商城是比较早一批做纯积分商城和线下积分支付商城的，尽管模式非常简单，但是这套制度对运营团队的要求很高。另外说一点就是这个商城还是比较实在的在做产品的，因为我见过他们的某些供应商。
二，商城模式介绍
顺道天下把自己的制度模式称为“厂家+线下店+会员（BOC）”模式，旨在帮助线下实体店实现复兴，让三方共赢。其实在我看来就是“多积分全返+二次消费”模式。
1，如何加入
会员免费注册加入，商家申请加盟入驻。
2，如何获得积分和使用积分
会员注册成功后每现金消费一笔就会获得同等数额的金币和白金币。
金币相当于代金券，在商城指定的金币消费区消费购物或者参与活动，但是需要配合现金使用（当然了这部分现金也是返同等积分的）。
白金币相当于兑换积分，可以在线上商城白金币区或者线下兑换店换等价值的商品。当然了如果是线上兑换需要自己支付邮费。线下可以通过扫商家二维码支付。
3，商家与门店加盟奖励
会员通过扫商家或者门店的二维码注册加入，那么商家或门店将获得该会员用金币支付的0.5%作为奖励。
4，奖金测算（平台如何盈利）（部分数据或许有误）
整个平台通过金币消费盈利！
假设A商品零售价为100元，与普通商超一样。厂家给平台的供货价是60，于是会员获得100个白金币进行兑换商品，兑换商品采购成本为10%-15%。会员又获得100个金币进行代金券+300现金购物买了400元的B商品（实际B产品成本是售价的30%，也就是120元）。商家的金币奖励忽略不计。
于是盈利计算如下：100-60-100*15%+300-120=205元！不敢相信吧！客户掏了500，拿了两件商品，和300个积分，平台赚了205元。
数学模型如下：
客户购买A商品，花了X元，其中60%X为产品成本，15%X为兑换商品成本。当客户不用金币购物时，平台盈利：X-60%X-15%X=25%X；当客户使用金币作为购物券，并额外支付Y元现金（同样也会获得相应金币和白金币）购买产品B时，平台盈利：X+Y-（60%X+15%X）-（60%Y+15%Y）-（X+Y）*25%=0，恰好等于零！！！于是我们得出一个结论要想使平台平稳运营和获得利润，客户全现金购买的产品成本率+客户用白金币兑换的商品成本率+客户用金币代购券购买的商品成本率≤1。
因此，要保证这个平台平稳运营，就一定要控制各种积分兑换或购物的产品成本！
5，打通线下商圈（个人非常看好这一点）
因为门店倒闭的一大批，被电商折磨死了，因此我极为看好这种模式在解决这方面的能力。也就是客户可以把线上购物获得的积分在线下签约的商家处进行线下支付购物。而且模式的门店奖励，更说明这一点，多用金币结合现金支付，保证商家收回成本。
三，模式的优缺点：
a,模式简单易行，容易传播；
b,用此模式商城大部分产品不需要虚高价格，只需要与商超齐平即可，有很大吸引力；
c,对产品运营和控制成本的要求非常高；
d,结合线下商家，打通商圈O2O，线上积分引流真正解决线下门店倒闭的问题。
（本文仅作为商业模式设计和分析师的客观评论，不做任何其它商业目的，如需转载，请标明作者和出处，如需更进一步了解如何将此模式开发成IT软件请微信：guanqunfenghero）
联系客服
