新坐商：坐着卖货不再难

新守株待兔，是当下的终端和门店的生存之道——即如何在兔子经常出没的地方建立起属于你的最容易吸引兔子跑过来的又粗又大又硬又密的株，让那些又肥又大的兔子有来无回，一撞就死，一抓就着。这就是新形势下的新坐商之道。

新坐商如何坐怀不乱？

坐的关键在于株和抓，株是大店，抓则是好店。

一个优秀的新坐商=客流量*进店数*成交率*客单额客毛率*满意度

客单额=客单产*客单价*客单效

满意度=客户回头率+客户推荐率+客户重复购买率 新坐商的核心就是打造你的高形象力、高议价力、高谈判力，让消费者觉得自己渺小、让消费者把你当成品牌。

新坐商的目标是要做一个高附加值的品牌营销商，而不是一个简单的贸易商或物流商。

新的商业竞争形势下，只有新坐商才有未来，而如何做一个坐着卖货不再难的新坐商，则是每一个守着一亩三分地的店老板、店员、店小二日思夜想的问题。

新坐商：终端单店营业力提升的核心思想和方法论。

《新坐商》让你了解到：你的门店和终端为什么不动销？你的产品和服务如何畅销？你的生意和业务如何高利销？你的企业和品牌如何长销？

《新坐商》以创新视角结合锦坤服务品牌的真实案例，不仅奉献给营销市场一顿饕餮盛宴，更为焦头烂额找不到方向的营销商总结出了“坐着卖货不再难”的新坐商理论体系和支持新坐商理论的真实依据。

对于新坐商来说，就是要快开店、多开店、开大店、开好店，这是《新坐商》的精髓。

但如果你目前的资金情况不能快开店、多开店，那就要集中全部资金开大店、开好店；一线城市不行就二线城市；二线城市不行就三线城市；哪怕开到县城镇区，也要集中全部资金开一家最好最大的专卖店，超过所有对手。这样，你就拥有了一个真正的好店、大店，也就有了慢慢“以农村包围城市”的优秀火种。

这样的新坐商连锁专卖的核心在于单店单产单效。如家

个单店营业提升的切入点就是把品牌接触点的相关细节做到极致，做到让消费者一眼即知、一用即明，让消费者在入住过程中成为如家的忠实粉丝，从而为单店的入住率稳定提升打下了坚实的营销基础。如家的品牌接触点营销就是典型的新坐商策略。

在市场竞争日益规范的今天，“品牌化”的经营理念已经被广泛的应用于各行各业，随之出现的连锁专卖店就是在这种大背景下快速发展起来的特征性很强的商业形式。但是，管理分布在各地的连锁专卖店并不是一件容易的事情，《新坐商》通过详细拆解北京威克多服装公司和上海来伊份两个案例，破解了市场一收就死一放就乱的死结。

《新坐商》：微利时代的必读圣经。

正所谓得终端者得天下。

在竞争如此激烈的今天，如何坐着卖货不再难？《新坐商》给出了最“应景”的答案，尤其是那些还在静坐、傻行、瞎找、盲营的人们。也许你还在暗自庆幸自己的行业毛利还很高，但是你扪心自问下：

品牌越做越多，销售额越做越大，是不是钱越赚越少？

资金投入越来越多，是不是手头也越来越紧张？

自己成了消防员，一个小小的档口怎么就这么难管理？

不盘仓库不知道，一盘仓库吓一跳，为什么烂货总在增加？

……

再算算自己的运营成本，市场推广费用涨了，渠道扩张成本涨了，客户维护成本涨了，组织运营成本也涨了……

一切的一切都在告诉我们，微利时代已经来临。与其坐以待毙不如主动出击，与其守株待兔不如守株抓兔，怎么拉？怎么杀？《新坐商》不仅给出了“杀兔”四部曲，还系统地介绍了成为新坐商的五大法则，二十二条军规。

沧海横流，方显英雄本色，微利时代，谁先动大念誓做新坐商，谁就能在未来的竞争中不光“饿不死”，还能抓“大兔”、“好兔”。