写图画的年轻女人Young woman writing the graphic
人生短短几十年，只为能够多赚钱，无论我们是销售产品，还是服务和项目，我们都希望成交率越高越好，但是这个事又不是那么容易的，因为人们对销售行为，天生有一种抗拒感和戒备心。
世界上最难的两件事就是把别人的钱掏出来放在自己的兜里，和把自己的思想放在别人的脑袋里，但是顶尖高手就能够轻易的做到这两点，快速提高自己的业绩，从而提高自己的收益，而他们所依赖的就是讲故事的能力。
1.大脑本能上排斥逻辑和说教
举个例子，我们小时候在上课的时候，常常不愿意听老师讲课，因为讲的内容是咱们所不了解的，需要把老师讲的信息输入到大脑里，然后进行分析，理解，然后才能融合。而这一系列的动作，给大脑带来了负担，所以大脑在本能上是排斥逻辑和说教的。
而很多人在推销自己产品，服务和项目的时候，总是愿意介绍产品的好处，特点，逻辑，大道理等等，人们是不愿意听的，是因为人们以前不了解，大脑本能的在抵制，所以推销的效果一般都不是太好。
2.故事才是最具影响力和说服力的工具
我们每个人本能的讨厌说教，讨厌大道理，但是我们在先天上就具备听懂故事的情绪系统。讲一大堆道理听众没记住，但是讲一个故事却能让听众记忆铭心，所以顶级高手都是通过讲故事来影响消费者的。大家都知道农夫山泉的广告吧，还有泰国的广告都是用故事来感动客户的，比如我们身边的销售都是这种方式，xxx用了这个面膜，像年轻了五岁。xxx参与了这个项目，一年挣了几十万，xxx都加入会员了，你也快来加入吧等等。然后很多消费者就行动了，大家回想一下，我们过去是不是就是这么被成交的。你会发现，这些话，一点都不难理解，但是却在我们大脑里，停留的时间特别长，从而反复影响着我们。
我们每个人在工作中都参加过培训，或是听过一些名人的演讲，几个小时下来，信息量满满，我们会发现，我们对主讲人讲的逻辑，系统，干货，记忆很模糊或是很片段，但是主讲人讲的故事却使我们记忆深刻。
所以我们要善于讲故事，利用故事来传播我们的观点和信息，从而影响听众和消费者，这样就会使我们的成交率大大提高。
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